社會上一直有人對拍賣場抱著崇拜感和神秘感,認為物品只要一上拍賣會必然就能拍出高價。
實際上,
不是所有東西都適合拍賣
,拍賣品只屬於商品市場上一個很小的領域。為什麼一些拍賣會上的珠寶玉石和藝術設計作品總是成交不好?其中一個原因是那些拍品太普通,在珠寶店或傢俱店裡隨便都可以買到。
什麼樣的東西才適合拍賣?這要記住一句格言:
拍賣只願意做“錦上添花”的事情,而不喜歡“雪中送炭”
。簡言之,拍賣行不應該去運作沒有經歷過拍賣市場、沒有知名度、報價過高、供過於求或沒有明確市場需求的物品,拍賣這些物品相當於“雪中送炭”,費力不討好,賠本賺吆喝。相反,“錦上添花”則是指那些具有供不應求的稀缺性、拍場上知名度高、質高價低的物品。
業內還有這樣一句格言:“
沒有拍不出去的拍品,只有拍不出去的價格。
”也即是說,沒有什麼東西不能拍賣成交的,只要價格夠低就行了。這句話和上述只做“錦上添花”的格言相互矛盾,似乎只要價格低都可以拍賣了。需要藏有知曉的是,當某些物品價格太低時,從經營效率而言已經不適合拍賣了!
一些沒進過拍賣場的藝術家作品為什麼很難拍賣?因為拍賣場的買家不瞭解這位藝術家,不敢買,買了怕今後賣不出去。拍賣行給作品估價低了畫家不樂意,估價過高拍賣行沒有信心運作。
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