所有的忽悠,都有歷史的套路,教你一招如何識別忽悠

孔子在左傳的歷史上第一次露臉就驚呆了齊國,那一年是魯定公十年。

齊國想和魯國結盟,齊國大,魯國小,大國和小國結盟,那意思就是咱們約定一下,以後你得聽我得。齊國人梨彌對齊景公獻計,在結盟得時候用少數民族萊人劫持魯定公,要獲得土地,想幹什麼都可以,孔丘只知道禮節沒有勇力“孔丘知禮而無勇”,齊景公聽從了他的計謀。

所有的忽悠,都有歷史的套路,教你一招如何識別忽悠

於是在盟會上,突然跑出一群少數民族的俘虜竄到魯定公面前要劫持他。孔子作為會盟主持人命令士兵殺了這批人,孔子向齊景公喊話,大王啊,咱可不能這麼幹啊,遠方的國家不能用來圖謀我們中原國家啊,少數民族不能來用來禍亂我們華夏民族啊,俘虜不能干擾我們的會盟啊,(“裔不謀夏,夷不亂華,俘不幹盟”)孔子繼續向齊景公喊話,還給了理由,這麼做對於上天的神靈來說是不吉祥的,對於道德是合仁義的,對於大家來說不合於禮制啊,大王你一定不會這麼幹的。(“於神不詳,於德不義,於人失禮”),齊景公聽了,趕快作罷,灰溜溜的回去了,還把以前侵略魯國的土地還給了魯國。

孔子為什麼能一席話就說服了齊國呢?一場軍國危機就這麼化解了。其實這裡面含了現代公關業和廣告業的說服原理。我們要向孔子致敬,有學問的人一出來就是閃亮登場。

孔子解釋有三條,每一條都能把齊景公說得心驚肉跳。

所有的忽悠,都有歷史的套路,教你一招如何識別忽悠

於神不詳。對於神秘莫測的神靈和天道來說,這是不吉祥的,會觸犯神靈,觸犯天道,不吉祥會帶來懲罰,做事要符合天理,不能幹傷天害理的事情。

於德不義。要是幹了這事,那就是不道德的,傷害了彼此的感情,沒有好的名聲和名譽,那就是個壞人啊,千萬不能做壞人,

於人失禮。對於大家來說,這事可是違背了事情的原則了,禮制承載了國家的法律,要是幹失禮的事,那就違法了,人人都要追究責任的,不能幹違法的勾當啊,利益受損呢。

孔子的三條理由把齊景公打暈了,幹這種事沒有好處啊,得罪了神,傷害了感情,還違法。所以齊景公羞愧難當,大國怎麼能幹這事啊,趕快罷手,殺了那批給我抹黑的人。

孔子的呼喊打動了齊景公,誰說孔子迂腐呢。現代的廣告業和公關正是運用了這三條敘事原則,講述了一個又一個觸碰心靈的故事。我們可把這三條原則歸納為天理,人倫和利益。可用於政治,商業和宣傳的方方面面。通常要複合運用,天理+利益,人倫+利益,而不能單單去運用其中的一個,單獨講利益,太粗暴,單單講人倫或天理,太空洞和煽情。比如,某廣告,“羊羊羊,羊羊羊……。。“一直持續的說羊,這是當年被大家厭煩的最差廣告,沒有突出這個品牌的愛心。“今年過節不送禮,送禮就送腦白金”,即使廣告被人記住了,但這是個庸俗的品牌,不會被人永遠記得的。沒有愛心的品牌一定不會是一個偉大得品牌。價格比如某個香皂的廣告,“愛心媽媽呵護全家”體現了一個媽媽的對家庭的愛心,那主管家庭日用品的媽媽當然要買這個香皂了。

所有的忽悠,都有歷史的套路,教你一招如何識別忽悠

如何識別忽悠,比如當初二戰時,英國的口號是為人類自由的最後一戰而當兵,人類是不是自由,是不是最後一戰跟當兵有關係嗎,凡是拿哪些天理,鬼神或者拿人倫和感情以及道德和利益進行捆綁的,那幾乎就是個大忽悠,他們的利益捆綁了天理和感情,你不付出利益,那簡直沒了人性。如何識別大忽悠,那要看他自己是否也相信了。

頂部