鬼谷子:老實人嘴巴太笨,牢記4句口訣,做個會說話的人

鬼谷子:老實人嘴巴太笨,牢記4句口訣,做個會說話的人

從古至今,口才都是為人處世的必修課。會說話的人往往情商也高一些,哪怕遇見尷尬的情況,也能用一句話化解;但是不會說話的人,不僅容易得罪人,還常常費力不討好。老實人嘴巴太笨怎麼辦?鬼谷子早就給出了4句口訣,教我們怎麼做個會說話的人。

這4句口訣並不是用來“懟人”的,而是教我們,怎麼根據不同人群特點,採取不同的說法方式說服他們,取得他們的信任,同時達到自己的目的。放到現代生活中,它的參考價值依然非常高。4句口訣都出自《鬼谷子·權篇》,下面我們就來一一解說。

第一條:與貴者言,依於勢

鬼谷子:老實人嘴巴太笨,牢記4句口訣,做個會說話的人

有的人見到富貴的人(或者比自己有權有勢的人),就會不自覺從心底生出一股膽怯感,認為他已經那麼了不起,我只能畢恭畢敬地向他打招呼,至於提出請求什麼的,就只能看人家高不高興了,如果高興,估計還能答應,如果不高興,被拒絕了也沒辦法。

其實這都是謬誤。鬼谷子認為,跟富貴的人說話,最好不要太阿諛奉承,因為這些話他們都聽慣了;假設只是平常的交往,表現得瀟灑自然一些就好;如果帶有目的性,希望他能聽從你的話,那麼你說話時一定要有底氣,用利害關係打動他,讓他採納你的意見。

第二條:與賤者言,依于謙

鬼谷子:老實人嘴巴太笨,牢記4句口訣,做個會說話的人

小人物的自尊心會強一些。因為社會地位不是特別高,他們往往更渴望得到別人的尊重,都說“良言一句三冬暖,惡語傷人六月寒”,不僅是小人物,任何人都會因為別人的尊重、暖話兒感到高興,而小人物會更加喜歡這種交談方式。

不一定要全部說好話,甚至虛偽地誇讚之類的。最重要的一點,是要讓對方感受到你非常認可他、非常尊重他、和他交談的時候態度非常謙遜、禮貌。無論什麼時候,都不要低估了小人物的作用,小人物的力量是非常大的,如果輕視他們,自己可能會受罪。

第三條:與貧者言,依於利

鬼谷子:老實人嘴巴太笨,牢記4句口訣,做個會說話的人

對待貧窮的人,應該怎麼去說服、或者得到他們的信任?最要緊的一點,是你必須讓他感受到,和你交往是有好處的,如果聽你的話辦事,可以獲得一定的利益。這就是他們最需要的東西,如果滿足了這一點,哪怕話沒有說得太漂亮,也能讓人信服你,肯定你。

第四條:與辨者言,依於要

如果對方牙尖嘴利,喜歡反駁、辯論該怎麼辦?這樣的人只是希望展示自己,或者透過在言語上戰勝別人,來獲得一定的滿足感。所以和他們交談的時候,不必跟著對方的思路走,只要簡單扼要地把重點說出來就行了,否則糾纏得越久,就越混亂不清。

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