第一論談|何景平追憶葉茂中:一位善戰者的離開

文 / 何景平 葉茂中衝突商學成都分院院長

第一論談|何景平追憶葉茂中:一位善戰者的離開

有一個傳說,葉茂中曾經學過素描,原因是沒有更多的錢去學其他的畫,素描最便宜。

但是素描班學完以後,他又到別的班門口去聽、去看,這樣他遇到了他的老師,傅抱石的弟子吳駿聖先生,讓他免費學習國畫。

在他一生中,唯一的愛好其實就是畫畫——按他的說法,策劃業、廣告業不是他想幹的事。

在何景平眼中,葉茂中最後一次策展案例是他的個人畫展:其實他一開始並不想做。

不想做的原因,人們不知道,何景平猜測,是不是因為他覺得自己雖然練了幾十年,但實際上沒有對外去講過自己畫畫的事情,也沒有說自己想在這個行業書畫業要什麼地位。但是後來,劉益謙堅持做他的策展人,幫他做了這場畫展。

整個畫展非常成功,“去的人問,說這裡邊到底藝術界的人多,還是你們營銷界的人多?我們都知道營銷界的人多,基本都是他的一些粉絲客戶朋友。”

當天的畫展人山人海,畫展也得到了包括中國的藝術界、書畫界的認可。

專業有深度,做人有厚度

1990年代,何景平進入策劃行業,師從徐喜林。當時策劃人很團結,因為這個行業剛剛起步,大家經常在一起聚會,經常進行開會評選,選出當年的十大策劃人之類的獎項。

在那些會上,何景平有幸結識了葉茂中,但真正與後者熟悉並與之共事,則是在2016年。當時他們合作的專案——“駱駝碼”,在葉茂中推動下,迅速奠定了其在“一物一碼”行業第一品牌的地位。

從那以後,何景平每次到上海,發了朋友圈被葉茂中看見,馬上就會接到對方的電話,“景平你到了上海怎麼不到我這來呢?這是違規喲。”

人們聽到很多他的故事都帶著一種濃厚的魏晉風度,有著一種旁若無人的氣質,但實際上,見了面之後,你會發現他是個特別友善的人。

“專業有深度,做人有厚度。”

這是中國十大策劃總監、百勝堂品牌營銷集團策劃導師肖竹青對葉茂中的評價。何景平覺得,這句話“很到位”,不瞭解他的人可能覺得這個人很張狂,桀驁不馴,甚至評價他是“廣告狂人”,但專業上的“狂”,並不阻礙他對朋友、對客戶、對同行的“厚道”。

其實何景平1990年代在策劃行業只待了兩年,做了兩三個專案。但到2016年,葉茂中仍然記得他當時主持的“雙鶴VCE”專案。

“我當時非常的驚訝,我說葉老師你怎麼會還能記得,我們當時做那兩個專案這20年前的事了。他說我當時還是很關注你們做的這些事情,我認為非常棒。”

談及這段往事,何景平難掩深情。

最後的光景,仍坦然樂觀

2019年夏天,葉茂中接受了第一次放化療以後,何景平在上海見到了他。

病中的葉茂中並沒有閒著,依然會參加一些策展專案。他的家人很關心他,基本上不想他參加工作,於是他大部分時間都用來畫畫。

葉茂中說,終於有時間靜下來好好畫畫了。

“實際上,他一直心態都非常好。”何景平說。

對於他的病情,當時身邊的朋友都選擇了對外保密。後來,他知道自己病情嚴重以後,總是很坦然地告訴別人:“我得了癌症,而且是晚期。”

葉茂中對自己的病情直言不諱,非常坦然。

“實際上他對我們更多的影響,是我們從他身上學會了很多做人的道理。”何景平說。

“他永遠把你的優點突出出來,然後恨不得用自己的缺點或者他自認為自己的缺點來抬高你。”

葉茂中常說,人有三立,立功不用說了,他說,我自認為這一輩子還是做了很多成功的事情。

立德,他認為自己做人並不差。

關於立言,葉茂中曾說,立言是很難的一件事情,他說我非常想能夠留下一些什麼東西。

2017年,《衝突》一書出版時,葉茂中說,我餘生全部圍繞衝突理論這件事情來做,這是我這輩子最後一件事情,我一定要給後邊的營銷人留下一套理論。

通過幾十年的摸爬滾打,葉茂中認為這套理論在尋找需求上是有效的。

生病期間,葉茂中公司的事務,包括衝突營銷理論的推廣,都是由他的大弟子丁士安負責的,他們還一同成立了“葉茂中衝突商學院”,推廣衝突理論。

“我想下一步的話,應該說整個的扛旗人就是丁士安,我相信葉老師的這套衝突理論一定會幫助更多的企業獲得成功。”何景平說道。

用1000場衝突理論課薪火傳承

葉茂中曾說,當我們把衝突理論講到1000場課的時候,我相信我們這套理論就真正的能夠幫助到人了,就能夠傳播開了。

截至目前,這個課程已經開了100多場。

“不管是丁士安院長,還是我,都把它當成我們的餘生的唯一的一件事情。一定要把衝突理論推廣開來,發揚光大,這也是我的使命。”何景平說。

用衝突理論觀察白酒行業,不難發現,這一直都是個紅海市場:品牌繁多,需求小於供給,產品力、品牌力、銷售力競爭激烈。

“其實最早的時候大家都好像覺得,現在白酒賣的好都是一些老品牌,都是一些有歷史文化積澱的品牌,深入人心,好像是一種銷售力的競爭和產品力的競爭,但實際上它一直都是品牌力的競爭。”

在給黃鶴樓1916這款香菸進行品牌策劃時,葉茂中的方案其實解決了一個“我有錢到哪裡去消費面子”的問題。

而這個問題,正帶給未來的酒業發展更多啟示。

如今,高階、超高階白酒的競爭大戰正在拉開帷幕,引領著整個行業邁向新的高度。

一位善戰者離開了,宣告這是營銷最好的時代。

或許也是營銷的末法時代。

頂部