營銷技巧:跟著算命的來學習溝通技巧

營銷技巧:跟著算命的來學習溝通技巧

大家都很羨慕那些會算命的,好像對方什麼都能知道,算得真準,心想,假如自己也有這個本事就好了,尤其是那些做銷售的,如果能夠具備這樣的本事,輕鬆算出客戶的所思所需,成交不就變得很輕鬆了嗎。

大家請看這個算命先生的案例。

週三上午,一位女士來到算命先生的攤位前。一看,渾身上下都是名牌,什麼都不用問,算命先生就知道對方是來算什麼的,你想呀,來算命的,無非是想算這幾類的,事業,健康,婚姻家庭,子女婚姻,上午十點來的,算事業的機率不大吧,這類人時間自由,事業應該不成問題(如果換成是雙休日來的,就不一定了),這個點來的,算健康的機率也不大,如果是健康方面出問題的,應該是兩個人來的才更加合理,同樣道理,運算元女婚姻的機率也不算很大,如果要運算元女婚姻,應該也是兩口子一起來才對。這樣分析下來,只有一種可能了,算自己的婚姻的,而且大機率是婚姻遇到了一點小麻煩,不然家庭幸福美滿,根本沒有必要來算的。

“這位女生,你家老公最近是不是一直都很忙呀,忙得都沒空關心你了,有時候經常出差不回家。”聽到這裡,女士已經開始哭出來了,開始倒苦水,說自己心裡的擔憂,心裡的委屈。

營銷技巧:跟著算命的來學習溝通技巧

大家都覺得算命很神奇,其實根本就沒什麼,是你自己無意當中把自己的資訊說出去了,只是自己不知道罷了。

大家看到了沒,對方一句話都沒說,僅憑現場觀察,就瞭解到一個大概,你對她說出了自己的這個判斷,一定會讓對方覺得你很厲害,算得真準,這樣一個種子種下去了,接下來你說的,她都會相信。如果對方再透過設計一些問句,輕輕鬆鬆就能得到他想要的資訊,經過自己的分析,再用試探性的話,加上你的表情,你的回答,基本上能夠保證有百分之六七十的都準了,有了這個基礎,對方已經完全相信了,即便是他說了不對的內容,他也會用“你命裡是如此的,如果還沒遇到,還是得注意一點的。”讓對方更加確信。

營銷技巧:跟著算命的來學習溝通技巧

在溝通中,最怕的是什麼?是無表情沉默,不管對方怎麼問,怎麼說,你都毫無表情,不點頭,也不搖頭,對方是沒辦法得到任何有用的資訊的,沒有有價值的資訊,他就沒辦法作出正確的判斷。所以,在跟客戶溝通的過程中,要透過對方的穿著打扮、行為舉止以及語言表達來獲得自己想要的資訊。

此外,還有一個技巧,要學會反過來問的方式,來獲得自己想要的答案。因為你正面問,對方不一定願意回答,但你反過來問,或者用錯誤的方式來問,對方會第一時間為你糾錯的,這樣,你就能得到自己想要的答案了。

營銷技巧:跟著算命的來學習溝通技巧

比方說,你想要知道對方炒股賺了多少的結論,如果你正面問,你賺了多少,對方不一定會告訴你的,你可以反著問,“我身邊的朋友炒股最近都虧了,你炒股虧了多少?”聽到這話,對方一定會告訴你,“我還好,沒虧”。

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圖片來自網路

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