春節倒計時最後一週,這份遊戲搶量攻略請收好

春節,作為我國最盛大的傳統節日,在國民心中佔據著一個及其重要的位置,節前月餘,“返鄉”、“團聚”、“宅家”、“假期娛樂”等關鍵詞已經漸漸進入人們的話題中心。

春節倒計時最後一週,這份遊戲搶量攻略請收好

而對於遊戲廠商來說,潛在使用者規模和質量都會顯著提升的春節假期還有另一層重要意義——那就是新年第一個搶佔流量高地的黃金節點。如今,我們離2023年春節假期開啟已不足一週時間,相信很多遊戲運營團隊都已開始摩拳擦掌,著手佈局春節假期投放策略,迎接這場即將到來的“春節流量爭奪戰”。

那麼在這場沒有硝煙的戰爭中,遊戲類的廣告主怎樣才能避免無效消耗,抓住春節流量紅利,提升跑量及流量的轉化效果,實現高效精細化投放運營呢?茶館認為巨量引擎效果廣告的金牌投手敘輝說過的一句話總結得很好,那就是

“春節拿量素材為王,藉助自動化,讓素材盡其用”

01

減少無效投放

充分發揮創意素材價值

進入2022年後,我國遊戲玩家基數增長已趨停滯,流量紅利進一步消退。為了在競爭白熱化的買量市場中脫穎而出,提升潛在高質量玩家的轉化率,許多遊戲團隊們選擇提高投放成本,不斷建立新的投放賬戶、反覆堆積投放計劃、持續輸出類似的買量素材。但可惜的是,從眾多遊戲投放案例來看,大量同質化素材重複“海投”的方式不僅難以為廠商帶來收益上的增長,反而會導致資源的浪費和使用者的反感。

據DataEye公佈的最新資料顯示,2022年國內移動遊戲買量素材總量和關聯計劃數顯著提升,但單個素材的使用效率卻明顯偏低,在今年新增的素材中,投放超過11天(含)的素材僅佔到了5。87%,也就是說有超過90%的素材都是無法帶來轉化效果的“無效投放”。

近期,多個行業內的廣告投手在巨量廣告升級版的輔助下,為跳出“無效投放”的怪圈做出了一些有趣的嘗試。

比如某款三國卡牌類遊戲廠商盤古投放組,為了解決廣告投放起量難、ROI達標率低的痛點,將投放最佳化重點放在了廣告創意上。據該投放組分享,他們在最佳化過程中利用巨量廣告升級版全量線上最佳化策略,透過單廣告配置4個以上影片、5-6個標題(同時注意避免素材、標題同質化問題)的方式,增加了單廣告下的素材量,提升了單廣告的跑量能力。

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同時,透過巨量廣告升級版素材繼承策略,專案團隊在初期使用了原版頭部素材幫助快速起量,後期保證所有素材都在升級版進行投放,在頭部素材複用率100%後,達到了更好的跑量效果。

可見,巨量廣告升級版十分擅長“激發創意素材的更多價值”。在某三國策略類手遊投放專案中,金牌投手楊偉春團隊,利用巨量廣告升級版對賬戶中的老素材進行復測,發現相較原版,ARPU高回收上升,且前後對比跑量效率大大提升,單廣告消耗從過去的7萬上升到了20萬。

實際上,為了鼓勵並輔助廣告主們創作出更多高潛力素材,提升創意素材的生產和投放效率,充分發揮高潛素材價值,巨量廣告升級版已經對平臺的投放架構和底層競價邏輯進行了全方位的升級。

在投放架構方面,巨量廣告升級版對投放流程進行了簡化,將廣告創編流程由此前的三層簡化為了“專案+廣告”兩個層級

,廣告主可以從推廣目的出發,清晰、直觀且快速地完成廣告創編;

在競價邏輯上,一個廣告下面可以配置多條創意素材,廣告主可以直接上傳多個創意素材,系統會自動對影片/圖片素材、文案、落地頁進行叉乘搭配

,從而助力廣告主高效定位最具跑量和轉化價值的素材和落地頁,提升素材測試效率。

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體驗過巨量廣告升級版的多個投放團隊表示,升級版的新建廣告流程更貼合廣告投放思路,而且能減少廣告建立過程中的大量冗餘操作,從而提升投放的整體效率。目前,廣告主利用巨量廣告升級版素材和落地頁全量線上優選的能力,已經能夠有效減少無效消耗,縮短素材測試周期。

此外,據茶館瞭解,

巨量廣告升級版還圍繞著創意素材投放的全鏈路需求,為廣告主帶來了解決投前靈感洞察與素材製作、投中素材質量測試與修改、投後素材價值分析覆盤的有效解決方案

,能夠助力廣告主解決素材測試時間長、冷啟動慢、空耗不轉化、素材生命週期短等難題,大大提升創意素材的投放效率與效果。

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據金牌投手沈智分享,要想充分發揮巨量廣告升級版的優勢,投手在操作過程中還有以下幾點需要注意:

其一,選擇合適的投放時間節奏,流量穩定的廣告開啟時間節點可以減少成本抖動機率,從而讓廣告能夠在穩定的流量下,更有效的度過冷啟動階段;

其二,由於升級版配置素材更多、跑量速度更快,因此專案配置的預算和觀測空間需要更充足一些(一般對比原版會多給20%);

其三,在指標和資料觀測方面,重點關注前端ecpm,可以初步判斷使用者是否有異常;

其四,巨量廣告原版本和升級版的賬戶可以分開使用,能更好做資料區分,但要注意資料對齊的時候對比同期新建的資料,不要被老賬戶歷史計劃資料影響對效果的判斷;

其五,單個賬戶可以放5個以內的專案,10個廣告,單個廣告搭配10個素材、10個標題,避免素材變數過多,導致無法判斷廣告效果。

02

提升投放效率

讓投放過程更加自動化

“效率”是遊戲開發者們抓住春節流量黃金期的另一個關鍵詞。

春節假期流量爆發快、週期短,在這期間,細水長流的鋪量投放方式很可能會讓廣告主們錯失搶量良機。但在實際的廣告投放過程中,冗餘的出價、起量設定、繁瑣的報表製作與分析工作卻難以避免。

好訊息是如今市面上已有十分成熟的自動化工具,能夠直接幫助廣告主提升廣告投放效率,甚至還有可能降低不必要的人力資源成本耗費。

比如金牌投手敘輝在分享某個傳奇遊戲投放專案經驗時,就曾表示巧用Nobid能讓投放效率事半功倍。

Nobid是巨量廣告升級版提供的“最大轉化投放”工具,利用該工具的輔助,廣告主無需設定出價,只需要設定計劃預算,即可在消耗完計劃中的全部預算的前提下,拿到儘可能多的轉化價值。

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據敘輝總結,在使用Nobid時需要注意以下操作要點:廣告時段一般設定為全天,讓投放要連續,同時投放的廣告數量要多,以保證測試結論的可靠性;在預算設定上,初期可以從小預算開投、然後僅需在單天內對預算進行少量調整(每天不超過3次);流量高峰期可對預算進行小幅上調,但需要注意在次日下調預算,從而避免成本波動。

如果你覺得調整組內預算的操作還是很麻煩,還可以結合使用Nobid和

CBO(“預算擇優分配”工具)

,讓投放過程變得更加高效。

透過CBO,廣告主只需為廣告組設定預算,系統就會根據計劃效果好壞,在組內的Nobid計劃間自動分配預算

,從而進一步減少投手操作,讓投放過程變得更加自動化。

針對不同起量需求,廣告主還可以利用巨量廣告升級版推出的

一鍵起量、賬戶優選起量工具

,在預算範圍內,探索更多增量,提升跑量效率。

金牌投手孫嘉玉在為某一款社交產品做資訊流投放時,就曾透過搭配使用賬戶優選起量和一鍵起量工具,高效選取優質新素材,並推動新素材快速渡過了冷啟動。孫嘉玉還表示,他們在整個投放過程中,也會採用“窮舉法”,爭取在測試過程中覆蓋到所有出價方式及所有版位,直至找到正確起量組合。最終,在自動化起量工具的輔助下,他們將賬戶跑量能力提升了50%,整體專案日耗從10W提升到了30W+,起量高峰專案達日耗50W+,單賬戶突破28W+。

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此外,針對遊戲行業投放需求,巨量廣告升級版還將上線以遊戲粒度投放為策略核心的遊戲行業垂直投放產品——UBA。據介紹,

UBA的自動化能力將擴充套件至整體解決方案,資料應用將覆蓋全鏈路全渠道

,為遊戲開發者帶來投前、投中、投後的全週期賦能,讓投放量級更大、週期更穩定、操作更省心。

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遊戲行業垂直投放產品——UBA

03

春節激勵活動即將上線

吹響春節搶量衝刺號角

據茶館瞭解,為了讓更多遊戲開發者體驗到巨量廣告升級版的投放效果,加速搶佔春節假期流量高地,巨量廣告還在1月15日到28日期間,開啟了一個為期14天的“春節衝刺周”激勵活動(活動期間,巨量廣告升級版僅支援應用推廣、線索收集、微信小遊戲、電商店鋪推廣4個推廣目的)。

活動期間,單個賬戶粒度下,升級版累計新建廣告素材數量單日平均達到或超過6條,遊戲開發者即可享受2%的流量扶持。此外,有遊戲增量需求的開發者還可報名參與進階激勵,報名成功後,一個ID的賬號主體在15日之後的單日消耗大於上一週的日均消耗,且消耗量級在1萬元到5萬元之間,即可額外享受2%的流量扶持,若量級達5萬元,額外的流量扶持將達4%。

也就是說,參與“春節衝刺周”激勵活動的遊戲開發者最高可以拿到6%的流量扶持激勵。對“春節衝刺周”激勵活動感興趣的小夥伴們,可以掃描上圖二維碼瞭解更多詳細內容。

此外,為了助力更多廣告主抓住春節假期這一流量黃金期,巨量引擎還在今天下午14:00-16:10為大家準備了一場乾貨滿滿的春節提效專場直播,6位金牌投手和官方運營同學將在直播中詳細分享他們的投放經驗,正在尋求春節搶量之策的遊戲開發者可以直接掃描下方二維碼預約直播。

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