董明珠才是“自戀狂”!親自代言,露臉直播,卻成了格力的“魔咒”

海爾、美的、格力,曾是家電界的三大巨頭,如今這一格局卻發生了變化,格力掉隊,小米擠了上來。

根據京東雙十一的一份榜單來看,在全品類上,格力已經乏力,前十中排名倒數第二,成績慘不忍睹。

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即使是在擅長的空調領域,格力也被美的超越,曾經的優勢不復存在。

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在市值上,格力為4006億元,被美的的6265億元甩了2000多億,直接被吊打。

在與美的的競爭中,節節敗退,格力到底怎麼了?

格力電器與董明珠深度捆綁帶來的“喜”與“悲”

眾所周知,格力與“明星企業家”、公司董事長董明珠深度捆綁,幾乎是一榮俱榮,一損俱損,成也董明珠,敗也董明珠。

當然,董明珠非常有能力,霸道強悍,六親不認,發起瘋來手機都敢從座位上扔下去,打賭的錢都按億算起,

在董明珠的帶領下,格力電器早早躋身世界500強,成為中國家電三大巨頭之一。

在男性遍地的商場上,女性的董明珠可謂一枝獨秀,令不少男人都佩服得五體投地。

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事實上,董明珠本身的熱度值比格力電器高得多,是媒體關注的物件,與雷軍的“十億賭約”也頻頻讓她上熱搜,堪稱商界的“流量女王”。

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一般來說,有流量就有市場,更不用說作為格力老闆的董明珠,本身的信譽比明星還要好。

於是董明珠換掉成龍,開始親自代言起自家的產品,霸氣放話:我給消費者承諾,我可以做世界上做好的產品。”

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代言的效果怎麼樣呢?

根據法治週末2015年2月4日釋出的文章可得知,董明珠代言第一年給格力帶來的營收的增長率,僅為成龍代言第一年給格力帶來的增長率的2/5左右。

由此可知,效果並不明顯。

之所以大量品牌會選擇明星代言,就是看中明星背後的粉絲,他們願意為自己的偶像消費。

而董明珠雖然出名,但卻沒有像小米的雷軍一樣,形成忠實的粉絲群,自然不會為其消費,除非自家需要。

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業務單一,格力的下一個風口在哪裡?

董明珠曾經說過:我就是個賣空調的。

如今這句話卻成了格力的“魔咒”。

同行的美的、海爾早已轉型,家電覆蓋空調、洗衣機、冰箱、熱水器、電飯煲等產品。

小米更是憑藉“雜貨鋪”超越格力成為家居界第三大巨頭。

而格力仍舊在賣空調。

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這兩年,董明珠終於意識到了不對勁,業務也開始向其它產品傾斜,做了格力風扇、格力加溼器等,但似乎做啥啥不行,還沒有出現一款爆品。

格力的發力有些晚,不管做什麼家電產品,都有美的壓一頭。

造車失敗、造手機失敗,格力到底做哪一款產品才能成為下一個空調呢?

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董明珠轉戰線上,直播賣貨卻頻頻失利。

與小米一開始的純線上銷售模式不同,格力嚴重依賴線下銷售,連鄉鎮也鋪設了產品。

在初期確實能取得不錯的成果,但隨著同行的崛起,移動網際網路的發展,格力開始顯得變得被動。

一來層層經銷商無形中增加了不少成本,而消費者更願意選擇價效比高的產品。

二是年輕的消費者更願意在家等待產品的到來,而不是出門買。

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對於這個模式存在的問題,董明珠也在著手解決。

尤其直播帶貨是目前一個比較大的風口,於是董明珠親自上陣,然而又被嘲諷了一番。

有網友直接毫不留情地指出來:這個老女人不會真以為自己能帶貨吧?

沒錯,董明珠老了,長相也平平無奇,性格又沒有雷軍有趣,有多少人會看?

同樣是直播首秀,董明珠在抖音的銷售額僅23萬,而雷軍首秀為2億。

在10月份澳門的一場直播中,觀看人數才3000多個,而羅永浩每週直播觀看人數至少5萬!

董明珠才是“自戀狂”!親自代言,露臉直播,卻成了格力的“魔咒”

可以說是非常難看的數字了。

有網友說,董明珠和天下普通女人一樣,都是“自戀狂”,代言和直播非要自己出鏡。

其實不無道理,直播不是文字,是靠畫面吸引眼球的。

如果請的是代言人,就算產品不突出,也會為了偶像觀看或者入手。

大家認為呢?

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