杜蕾斯和沃爾沃聯合營銷,這次,安全套和安全套繫結的文案亮點在哪

廣告界已經變天,聯合營銷成為新趨勢。

就在今日,杜蕾斯聯手沃爾沃來了一次聯合營銷,給出的文案是“這一次,安全更有一套!3。14白色情人節,敬請期待!”

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其實文案並沒有什麼特色,亮點在於一家賣車的與賣安全套的繫結在了一起,讓人們感覺非常新奇。

表面上看,這兩家公司八竿子打不著,但是它們卻在某一點上非常一致,那就是“安全”。

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長久以來,沃爾沃的主要賣點就是安全,而杜蕾斯更加在乎安全,雖然它們會保護人們不同的安全,但是毫無違和感。

熟悉杜蕾斯的都知道,它已經不是第一次玩這種聯合營銷了,早就是聯合營銷領域的“慣犯”,來看看這些年杜蕾斯都幹了什麼吧!

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杜蕾斯花式營銷羨煞旁人

同樣是安全套生產廠商,為什麼大家會覺得杜蕾斯是行業的NO。1呢?

因為杜蕾斯的營銷在業內堪稱一絕,杜蕾斯有時候僅憑几名文案人員就能達到同行花費幾千萬才能達到的效果。

如果從成本的角度來看,同行幾乎根本就與杜蕾斯打不起廣告戰。因為杜蕾斯的投入產出比實在太高,同行會把自己的錢燒光的。

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可能有人納悶,既然杜蕾斯會玩文案營銷,同行怎麼不直接模仿呢?不是也可以達到同樣的效果嗎?

道理是這麼個道理,可是文案這種東西是講究創意和廣告學原理的,如果只是簡單模仿,很有可能會變成“東施效顰”的。

2017年11月24日,感恩節當天,杜蕾斯利用微博與13個品牌產生互動,其中包括:綠箭、德芙、士力架、JEEP、美的、宜家等等。杜蕾斯每過一個小時就會發送一張與其他品牌互動的文案圖片,對應品牌也會出相應的文案來回應。

就這樣一來一合,杜蕾斯受到了各路媒體的關注,並且給予了大篇幅的報道,從而登上熱搜,免費獲得了超級大流量的曝光。

其中綠箭的文案是這樣的,

親愛的箭牌口香糖:感謝你。這麼多年,感謝你在我左邊,成為購買我的藉口。

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德芙的文案是這樣的,

親愛的德芙巧克力:感謝你。因為你旳怦然心動,才有了我的初次登場。

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士力架的文案是這樣的,

親愛計程車力架:感謝你。感謝你的490cal能量,讓我能夠加時一場。

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不過杜蕾斯這種營銷方法也並不是經常奏效的,有時候也會因為尺度過大被網友怒噴。前幾年,杜蕾斯與喜茶進行了一次聯合營銷,文案是“今夜,一滴都不許剩”。

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就在該文案發出之後,網友表示這是不尊重女性的表現,要求道歉。最終,喜茶出來道歉了,杜蕾斯也因為此事消停了好幾天。

杜蕾斯成功演繹了什麼叫做“常在河邊走,哪有不溼鞋”。

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聯合營銷好處多多

可能大家還不太注意,其實當前的聯合營銷早已經是鋪天蓋地。其中,玩得最多的一家要數京東了。

尤其是在雙十一的時候,京東可能一口氣也會聯合十幾家企業進行營銷,從而或許較好的營銷效果。比如:京東小米組合、京東GoPro組合、京東Swatch組合。

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不管哪一個廣告,看上去都很和諧,這就是聯合營銷的魅力。

那麼問題來了,聯合營銷主要有哪些好處呢?

第一、降低營銷費用

。隨著廣告行業的成本增加,各企業的營銷費用也是居高不下。很多企業既想不斷做廣告,又想降低營銷費用,此時最簡單的方法就是再拉上一家企業來做。比如說原價5000萬的廣告,只需要再拉來一個品牌就可以AA了,每家企業支付2500萬,這樣多好。

例如,京東這種廣告就是非常典型的用來降低營銷費用的,而其他企業也願意為此支付分攤的費用。

第二、增加話題性

。企業不能只投放廣告,還要注意廣告投放後的效果。最簡單衡量人們有沒有記住廣告的方法就是有沒有人討論?只要有人討論,那就說明有效果。討論的人很多,那就說明廣告很有效。

沃爾沃多年來一直主打安全賣點,如果它只是單獨拉出來喊出安全口號,恐怕會沒有任何作用,因為廣告創意毫無新意。可是沃爾沃拉來杜蕾斯的話,立馬就有了話題性,產生相關的廣告效應。

第三、產生品牌聯動性

。如果兩家公司沒有進行聯合營銷的話,大家可能很難將他們聯想在一起。可是一旦同時出現在大眾視野中,在使用者購買其合作品牌的產品時就會聯想到這個品牌,這是非常神奇的變化。

其實小品牌也可以進行聯合營銷,只不過需要花點心思,大家能講出身邊幾個小品牌聯合營銷的案例嗎?

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