環球影城和迪士尼是怎麼套路你的?套路分析清楚給你知

環球影城和迪士尼是怎麼套路你的?他們對於各種年卡和消費環節的設計是那麼直激人心而又面面俱到。上海迪士尼開得更久,所以套路更完整。北京環球影城基本上就是緊貼著迪士尼來的,所以只要把迪士尼的套路分析清楚了,那環球影城也就八九不離十了。

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迪士尼年卡分三種,水晶卡1399、金卡1899、鑽石卡3599。水晶卡和金卡在所有的週六和法定節假日都是沒法進園的,有錢任性的土豪肯定受不了,所以他們會閉著眼睛買3599的鑽石卡,但普通人家的孩子會這麼安慰自己,放假人擠人、花錢去排隊,簡直活遭罪呀。

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沒必要,還不如平時沒人的時候去呢。1399就夠了,正準備下單仔細一看,這1399竟然每次都要預約,萬一預約滿了就只能改天了,那這年卡不就等於白買了嗎?1399白花了可不行加個五百吧,就可以免預約直接進園。好,那就是1899金卡安排。

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看不明白其中的邏輯,我換個例子,手機入門版32G,1300,標準版128G,1500,至尊土豪版256G,3200。大家會怎麼買啊?土豪當然還是閉著眼睛買最貴的,它只是加了一點點成本,改了一個至尊霸氣的名字,就會有人乖乖貢獻超額利潤,賣同樣的東西,讓有錢但對價格不敏感的人花更多的錢,這一招叫價格歧視。

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但除去這一部分土豪之外,普通消費者會更傾向於購買標準版,其實他根本不希望你去買入門版,所以入門版的起步價會定得相對較高。標準版越看越實惠、越看越喜歡。那我就是想買入門版怎麼辦?對不起,沒貨,等著吧。用兩個價效比明顯非常低的產品去凸顯那個標準版的而價效比,這叫價格錨點。

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你看不買對的,只買貴的土豪來了,有至尊土豪版,追求價效比的人來了,也有對的選擇。給你咱們那點人性,其實被他們安排得明明白白。這時細心的朋友要說了,我平時要上班要去也是週六或者節假日,我不要年卡,我買單日卡還不行嗎?

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可以的。看看迪士尼樂園在國內幾個購票平臺的情況,平日門票三百四十五元,週末四百四十五到五百四十五不等,像國慶這種大節日會漲達到六百四十五,基本就是預計人越多的時候價格越高,這叫作單品拉高利潤。

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在利用價格的合理設計,把旺季的洶湧人群分散到淡季。當然套路不知道這裡,當你買了單日票之後,你會立刻收到樂園的簡訊通知,他說憑單日票辦理年卡,票價可以一比一抵用年卡價格,該活動僅限當天可用,隔日作廢。

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剛開始你會對這條簡訊嗤之以鼻,還隔日作廢。誰要買年卡?我這一年就來一次。但是當你帶著你可愛的孩子在這兒玩了一整天,正準備出門回家的時候,孩子眨巴眨巴他的大眼睛對著你說:爸爸,今天玩得好開心呀,下次我考一百分,你再帶我來,好不好?你怎麼辦?你忍心拒絕這麼可愛、這麼上進的孩子的合理請求嗎?當然不能。於是你又想起了那條簡訊,僅限當天可用,隔日作廢這幾個字在你腦海裡一閃而過。怎麼辦?你最後還是忍痛辦了三張年卡,在這裡不辦年卡變成了一種損失,辦年卡變成了佔便宜,這一招叫做損失規避。

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你本來想著一年最多來一次,但只要你辦了卡,你就會再來,只要你再來,他就能接著賺你的錢。你要是真的不再來了他不著急,反正你年卡的錢已經交了,他是白得的。不管怎麼算,你都已經在套裡了,而且這個套還分很多層,門票只是最淺的一個層次。

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你帶著你的女神在樂園裡頂著大太陽,手上卻沒傘,一排就是兩個小時隊。這時你會發現你的女神根本沒有話想跟你講。突然你發現牆上貼著一張海報,迪士尼尊享卡180位免排隊,環球影城貴賓體驗免排隊,一千兩百元起。

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要不要升級?一旦選擇了升級,那麼下一個選擇的題又來了,單項免排隊180、三項460、八項900。你本來以為進了迪士尼就是花個門票錢,你想不到進來還得花錢省時間。同樣的門票錢你要排隊,那可以玩的專案就少了,所以你虧了。免排隊雖然額外花錢了,但能玩的專案多了,票價值回來了,女神的笑容也有了。你怎麼選沒有標準答案,怎麼選都對,但怎麼選好像也都不太對。人家設計得如此用心,人家生意那麼好,那是應該的。

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如果你是一個生意人,選擇一個生意,那接下來就是經營問題,經營就是細節,每個細節都在提升你的盈利,如果你只想當一個消費者,只希望你不要陷入糾結,把這個錢花得明明白白、開開心心。

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