廣州剛需買房,不要做低價房源的“接盤俠”!

最近,房小擎聽到一位朋友由衷的感慨:

“謝天謝地,廣州樓市終於迴歸平靜了。”

他的這番話並非空穴來風。

作為一位剛需買家,他也見證了上半年一手房“全款請進來,貸款靠邊站”開盤場面;也經歷過二手房上午看完下午房東就漲價的無可奈何。

廣州剛需買房,不要做低價房源的“接盤俠”!

但現在呢?用他的話說:

“現在一手售樓中心,不是冷冷清清,就多是些觀望湊熱鬧的買家,進去之後置業顧問的接待明顯熱情了,與之前的“隨緣”介紹簡直天上地下。”

至於二手房,更是涼意陣陣:

“我委託那個中介,據他自己說已經2個月沒開單了。以前看房總是我們先找他,現在,一天能打好幾個電話推薦房源。”

根據網易房產廣州資料中心的統計,廣州上週的新房周成交僅1532套,“金九”開局寒氣逼人。

廣州剛需買房,不要做低價房源的“接盤俠”!

種種跡象都在表明,從去年初開始一路傲嬌的廣州樓市,終於出現了逆轉趨勢。

相信這一刻,無數的剛需買家,都期盼已久。

廣州剛需買房,不要做低價房源的“接盤俠”!

未曾置業的人,既沒因去年買房上漲而身價大升,也沒入手房源而被狠狠套牢,自然是最希望房價下降的一批人了。

而這樣預算不多的剛需買家,卻是買房時被PUA的主要物件。

● 年紀輕輕未到30歲嫌什麼累,上個8樓當散步,多走幾步還能強身健體。

● 近銀河公墓,一點也不影響,這裡風水極好,葬的都是革命烈士、國家幹部。

● 都什麼年代了?頂樓我住過,從來都不漏水,夏天有空調更不會熱的。

● 綠化超高,背靠原始森林,這裡一點都不偏,市區能有多少別墅賣啊。。。

廣州剛需買房,不要做低價房源的“接盤俠”!

示意圖

還有一些公寓銷售員,對剛需買家洗腦:

一,公寓面積小,價格便宜,住宅買不到這個價。

二,我們房子這麼漂亮,又在區政府周邊,周邊買家都是政務人士、精英白領,都是有效社交,小區這麼優質圈層大家都想要。

三,樓下就有健身設施,還有靠近珠江,健身、娛樂多方便,即使週末想宅在家裡不出去,陽臺泡杯咖啡,也能看到一線江景。

能滿足這三個因素的房子,只有我們專案門檻最低、價效比最高。

若就此被誆騙刷卡,那就失策了。公寓無學位、難轉手,只有居住生活,不能滿足孩子讀書等需求,並非剛需的首選。

廣州剛需買房,不要做低價房源的“接盤俠”!

示意圖

在中介/銷售的眼裡,剛需就像是個“垃圾站”,似乎

任何低價房源都適合出手。

老城區老破小,學位好,生活方便;

遠郊新房,環境好,足不出戶配套完善;

跨市XX新城,有軌道交通(城軌/地鐵),潛力大。

但實際上,剛需買房是不能“盲買”的。

廣州剛需買房,不要做低價房源的“接盤俠”!

剛需不可能總是剛需,等到孩子大了,可能還要面臨改善。

因此,現在買房,需要

考慮房子“流通性”。

剛改、改善買家的置業,就是為了進階,不太可能再入手剛需房。

Z世代剛需買家的偏好,很有可能決定房子的價值。

廣州剛需買房,不要做低價房源的“接盤俠”!

2020年Z世代消費態度洞察報告

Z世代(1995-2009年),是在中國很好的生長年代。父母輩多數有房。

他們更喜歡

宜居的新房或者次新房,至少也要是加裝電梯的老房子。

房齡較新、戶型採光好、實用率高的房子,會成為熱銷產品。

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還有

資源錯配

的房子,也不被接盤者所接受,雖直接的感覺是買到便宜貨,但最終還折在自己手裡。

一是,豪宅盤裡的小戶型。

豪宅的核心是大面積,大空間。而小戶型,不僅無法滿足高淨值客戶對於豪宅的需求,更無法滿足剛需客戶對於價格的敏感,處境會比較尷尬。比如,雅居樂富春山居的一房單位(住宅)。

二是,老破小區匹配一線江景。

江景的需求,其實是很多高階客戶的需求。

江景,城市景觀線,深層次的意義是江景資源與城市發展過程中的高階配套資源所匹配的結果。因此匹配江景房品質,需要高階的居住環境。試問,高階改善型的江景客戶,又怎會可以接受“屋外非洲,屋內歐洲”呢。

廣州剛需買房,不要做低價房源的“接盤俠”!

值得注意的是,隨著教育資源均衡化發展,市中心幾平方的學位房,沒有居住功能,不要買。

在未來,這裡的任何一條都有可能是你換房的痛點,也是你房子賣不出去的槽點。

廣州剛需買房,不要做低價房源的“接盤俠”!

不僅如此,面對目前貸款政策也在持續收緊,

貸款利率走高,意味著購房者買房成本的增加。

以廣州為例,首套房貸款利率已去到5。85%。

按照購買250萬元房子,貸款175萬元、年限30年、透過等額本息的方式還款,比去年年中的4。65%利率,首次購房家庭的總利息增加約47萬元,每月還款增加1301元。

這筆錢省著點花,也可以是一個小兩口家庭一個月的買菜錢了。如此高的利率,剛需隨意出手,意味著未來三十年都要揹負鉅額利息。

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還要注意

隱形成本

比如置業熱門區域,人口流入越來越多,地鐵越來越擠,交通成本可能變高。

別人家門口就是學校,你家學位還要搖號。

廣州剛需買房,不要做低價房源的“接盤俠”!

過去,剛需買家為了湊首付,可謂相當辛苦。

現在,大家有點錢,就急於用來買房子。有時候買房,買的不是房子,買的是一種“有房不焦慮”的滿足感。

房子正在上漲階段,房小擎是建議買家能早點入手還是儘早買。

但目前樓市逐漸走向“橫盤期”,買房包賺的時代結束了,接下來房價漲幅收窄。

質素差的房子不要將就,剛需買家要保持獨立判斷能力,不能所有低價房源的都照單全收。

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