爆款能被定製出來嗎?Ohayoo與藍飛聯手試了一把

爆款能被定製出來嗎?Ohayoo與藍飛聯手試了一把

春節期間,一款名為《翡翠大師》的休閒遊戲一經發布就連續霸榜了國區iOS免費榜首整整17天。這款來自Ohayoo與藍飛合作的又一爆款遊戲,在2月4日正式上線之後,短短一天時間從免費榜122名坐火箭來到榜首,成為了春節期間最受使用者歡迎的休閒遊戲。

爆款能被定製出來嗎?Ohayoo與藍飛聯手試了一把

令人有些許驚訝和驚喜的是,新爆款休閒遊戲《翡翠大師》的創意並非“靈光一現”,而是來源於短影片平臺上的熱門題材——玉石的鑑別和加工。

另一方面,手遊那點事也發現,在《翡翠大師》這款遊戲上,Ohayoo與藍飛將新的“定製化”合作發揮到了極致,從創意立項,開發測試到產品迭代,內容營銷,有著高效的資料反饋和調優效果,可以說是攜手“定製”了這樣一個爆款。

一、這款穩居免費榜首的新遊,立項創意竟然來自“短影片”

隨著移動網際網路的普及,短影片App興起,有著許許多多的冷門領域,正在被越來越廣大的使用者群體所熟知。

玉石翡翠本身在國內的傳統文化中,一直都有著舉足輕重的作用,藺相如完璧歸趙的故事到君子如玉的價值觀,玉石翡翠一直都是體現美好的裝飾品。完璧歸趙中的和氏璧背後,卞和三獻寶玉原石,甚至被砍去雙腿的典故,大概就是最早最著名的玉石鑑別典故了。

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現代以來,雖然玉石翡翠的產量和鑑別技術已經提升,但玉石鑑別就像文玩文化一樣,依然是少數人熱衷的投資、從業專案。

正所謂“神仙難斷寸玉”,由於能開出來璞玉翡翠的原石,往往都包裹著石質外殼,所以玉石加工前挑選石頭,如開盲盒般將原石剖開露出翡翠的環節,一直都以引人入勝的懸念抓住了原石主人和觀眾的心。

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而得玉之後的手工雕琢,讓大家見證翡翠從玉胚到精美工藝品的整個過程,短影片作者更是透過精湛的手工藝展示傳遞出了十足的東方美感,吸引了大量的短影片使用者關注。

一方面,有著深厚底蘊的玉石翡翠文化十分容易被使用者接受,另一方面,玉石鑑別的懸念感,讓它在短影片平臺上,成為了大家喜聞樂見的影片型別,翡翠相關短影片話題#翡翠在抖音上有著132億次播放,而#翡翠原石有著42。3億播放,十億、百億級別的播放量背後,潛藏著廣闊的受眾使用者群體。

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《翡翠大師》正是抓住了這群龐大的潛在使用者,以及玉石鑑別過程中的刺激懸念和成就感而打造。

進入《翡翠大師》的遊戲,擺在你面前的就是幾百金幣起步資金,和需要你一步步去解鎖的翡翠展覽館。

當三兩塊原石擺在你面前,你應該選哪一塊去“開窗”鑑別?在有限的鑑別次數里,你需要挑選到最有可能出玉的那一塊原石,期待它能“一刀見綠”,獲得極品翡翠。

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遊戲中鑑別原石的快樂感和成就感營造的很好,從初始的低階翡翠手鐲,到最終玻璃種帝王綠翡翠五牛,你需要一步步的積累,不斷地迴圈鑑別不同等級的原石,最終雕琢成精美的玉雕。

這過程中,還有一個小細節,在開窗鑑別的時候,切開截面並不全是翡翠,完全切開有風險顆粒無收,也有可能得願以償的情況下,會有限定時間的選擇:是將這塊原石出售,以獲得一部分收入?還是放手一搏,堅持開啟這塊原石雕出玉雕?這樣的過程,更是將鑑別玉石翡翠的緊張感烘托的淋漓盡致。

選到合適的原石之後,拿到手的翡翠需要你按設定的形狀雕琢出來,再拋光打磨,一件流光溢彩的翡翠雕件就此誕生,可以擺入展廳了。

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這就是《翡翠大師》的核心玩法,精準地抓住了玉石競猜中開盲盒般的刺激體驗,和成品打造出來並展出的成就感,讓透過短影片瞭解到玉石競猜這一行當的龐大使用者群體,能在自己的手機上,體驗一把虛擬的玉石鑑別快感。

二、Ohayoo與藍飛牽手,“定製型”合作打造《翡翠大師》

春節檔爆款《翡翠大師》的成功,不僅有龐大潛在玩家群體支撐,還得益於Ohayoo和藍飛的強強聯手,以及他們的“定製化”合作之路。

如果說去年春節檔的《腦洞大師》《我功夫特牛》,是“靈感型”爆款,Ohayoo和藍飛之前合作的爆款《消滅病毒》是熱點爆款,今年他們推出的《翡翠大師》,則成功證明了將生活中的創意題材定製成休閒遊戲這條創意之路的可行之處。

從立項到營銷,Ohayoo在發行策略上與藍飛達成了令人印象深刻的“定製型”合作,最終打造出貼合自身屬性的爆款之路。

首先,在立項階段,Ohayoo就對抖音短影片平臺上的熱門玉石競猜題材內容進行了受眾行為分析,確定了最終玩家期待的是“一刀見綠”的盲盒“歐皇”快感,在與藍飛反覆溝通之後,確定了超休閒玩法+輕度模擬經營的遊戲體驗核心。

在細節調優和玩法探索的過程中,Ohayoo也起到了“教練式”輔助開發和發行的作用,給予了《翡翠大師》強資料支援和指導,細緻到每個測試版本的關卡和物品解鎖,讓玩家低成本、快速地體驗到確定的遊戲核心和爽感,也讓遊戲保持良好的節奏。

除此之外,上線前,根據Ohayoo的經驗,《翡翠大師》還專門針對安卓版本進行了廣告調優,完成了區別於iOS的變現設計,最終讓安卓的資料相對iOS平臺還要更上一層樓。

而且,手遊那點事瞭解到,《翡翠大師》整個開發發行過程中,“教練”Ohayoo還幫助開發者控制了一整套時間節點:在提出《翡翠大師》的創意idea後,Ohayoo與開發者經過影片驗證後便迅速明確了立項方向,迅速進行了基礎測試和明確了調優方向後,2月初便上線了,整體週期四個半月,“又快又好”地完成了這一爆款的開發和發行。

除了在立項到調優過程中提供定製合作模式外,Ohayoo又針對《翡翠大師》進行了怎樣的發行營銷呢?

1月3日,《翡翠大師》進行了第一次內容影片吸量測試,放出的47條影片截止至上線前(2月3日)站內累計播放量1。4億,預約數量高達110w+,而抖音短影片平臺的玩家紛紛在遊戲預約下評論“想玩!什麼時候才能玩到?”

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2月5日晚間的時候,Ohayoo透過遊戲垂類頭部PGC達人發放的第一視角核心玩法展示,就已經達到了2。4億播放量,推動了《翡翠大師》整個遊戲首日新增百萬玩家,創下休閒遊戲首日新增的記錄。

隨著頭部PGC的影片爆量和聯動,抖音站內#翡翠大師話題在上線當天還一路飆升到熱門挑戰榜第6,播放量達5億次,前5則皆為春節相關的熱點話題。

爆款能被定製出來嗎?Ohayoo與藍飛聯手試了一把

如今,《翡翠大師》在抖音上已經累計了8。36億的話題播放量,僅抖音渠道就有83萬人在玩,反觀DataEye上的買量情況,上線首日低於同題材、同玩法投放素材數量中位線,在之後幾天慢慢提升的買量策略,與內容獲量雙管齊下,共同推動《翡翠大師》的日增和留存。

三、“爆款”能被定製出來嗎?

在“開發者大會”和“春風計劃”中,Ohayoo已經表示了自己與開發者始終站在一起,希望能吸引更多開發者入局休閒遊戲賽道的決心,這次《翡翠大師》,我們更可以看到他們的探索和逐漸形成的方法論。

其實在《翡翠大師》這個成功的大爆款之前,Ohayoo已經與不少開發者進行了定製合作,在如何將一個創意話題打造成爆款休閒/超休閒遊戲有著充足的經驗,他們的“定製化”合作對創意至遊戲過程的探索,是基於自身平臺的話題的。

在《翡翠大師》之前,還有一款休閒遊戲《寶劍大師》。作為一款手工、車床加工類題材的內容衍生創意休閒遊戲,它與《翡翠大師》一樣,原創意話題本身在短影片平臺就擁有不小的熱度,玩法為人熟知。而且,就是在《寶劍大師》上,Ohayoo探索了定製內容營銷手段。

在國內市場面臨產品數量少,以往常被海外超休閒佔領,遊戲模式扎堆,又缺乏開發者和發行者之間快速響應的環境下,Ohayoo又總結了休閒/超休閒遊戲爆款的一系列方法論,而這對於他們在基於創意題材“定製爆款”有著至關重要的指導作用。

很顯然,這次爆款遊戲《翡翠大師》基於翡翠話題在短影片平臺的熱度,題材上面顯示出了與眾不同的新鮮感,又先天具備了廣闊的潛在受眾。Ohayoo在《翡翠大師》的內容吸量測試中,再次驗證了來源於受使用者歡迎的熱門創意話題是可以立項為一款創意遊戲的。

經過對吸量影片中使用者行為的分析,明確玩家主要期待的是什麼,來明確立項方向,再透過協助開發者探索玩法、調優版本、專案管理,以專業的調優建議和資料分析來幫助開發者高效迭代,快速上線。

僅用三四個月就打造成功的《翡翠大師》,證明了Ohayoo已經摸索到了更高效的“定製”爆款道路。

而與Ohayoo合作的開發者,依託短影片平臺的強大流量,以及Ohayoo的定製開發發行策略,可以如虎添翼,獲得成功。

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