美圖秀秀,你還在用嗎?

美圖秀秀的失敗,輸在了它的不可替代性上。

美圖秀秀,你還在用嗎?

一家月活達2。3億的公司市值是多少?b站月活為2。3億,年營收為194億,市值接近700億人民幣;小紅書月活達2億,廣告收入為幾十億元,估值達到千億。而月活2。3億的美圖公司,年營收為16。66億,市值不到40億。

2016年,美圖秀秀迎來高光時刻,在香港上市融資6億美金,市值超過46億美金,成為繼騰訊之後香港最大的網際網路IPO,次年3月其市值一度接近千億港元,畢竟百度、騰訊。

但這也是2010年代,美圖最後的高光了。

美圖為何混的這麼慘?

一切都要怪手機“鏡頭大戰”嗎?

或者還要捎帶上抖音、快手等短影片呢?

對此,《中國新聞週刊》記者孟倩和書樂進行了一番交流,貧道以為:

美圖上市前正值移動網際網路紅利期,可以快速獲得成長,一旦沒有找到業務方向或者技術含金量一般,就很容易被替代和複製。

美圖也足夠高光,因為其具有不可替代性。

但注意,這個“不可替代性”,指的是“美圖”這種功能,而不是“美圖”這個工具。

美圖秀秀,你還在用嗎?

換言之,別的工具或應用如果有了“美圖”功能,比如手機相機自帶濾鏡和剪輯效果,那麼作為工具的美圖秀秀,也就秀不起來了。

與此同時,美圖是工具性產品,使用者量比較豐富,規模龐大,但問題在於活躍度比較低,使用頻率不高,使用者時長也有限。

就好比隨身碟,急用之後就不會再使用。

此外,智慧手機的一鍵美圖功能解決了使用者美圖的需求,提供一些簡單的模板和濾鏡即可滿足使用者,大部分人不需要過多複雜的美圖功能。

於是,美圖秀秀的“不可替代”,就變成了一個笑話。

美圖秀秀,你還在用嗎?

業界有一種共識,即短影片給了美圖秀秀一記絕殺。

就如優愛騰等長影片被杯葛了使用者時長一般,短影片平臺的崛起,特別是其自帶的特效,對整個美圖市場影響很大。

不得不說,美圖秀秀不是沒有發力短影片,早年推出的美拍就是將修圖進階到修影片上,李子柒的崛起,甚至也可以歸功於美拍。

但”不可替代“再次成為了美圖的魔咒。

一方面,抖音等短影片平臺自帶濾鏡和剪輯工具也切割了一些使用者。

另一方面,短影片平臺本身還提供音樂等內容元素,這些版權及相關配套能力令美圖可望不可即。

美圖無法替代短影片平臺的版權屬性和社交屬性,焉能不敗。

美圖秀秀,你還在用嗎?

儘管它也嘗試進入社交領域,但被使用者慣性認知為工具的美圖秀秀和它的生活社群,一開始就難以逆轉“格局”。

畢竟,作為一個工具,其帶給使用者的體驗不具備社交心智,並沒有強大的業務邏輯來支撐美圖做工具之外的業務,積累與沉澱不足。

怎麼辦,除了現階段給美圖來的不少回報的“賭博”:炒幣,擁有的2。3億的月活儼然最後的希望。

當然,炒幣確實給美圖帶來了一定的喘息機會。

據財報顯示,截至2021年12月31日,美圖已購買的以太幣和比特幣的公允價值分別約為1。173億美元及4510萬美元,去年美圖累計投入1億美元成本。由此計算,浮盈為6240萬美元,約合人民幣3。97億元。

然而,這畢竟是一場賭博,也是不務正業,更是許多跌落的網際網路大佬們不得已的選擇。

美圖秀秀,你還在用嗎?

真正有想法的網際網路企業,不會沉迷炒幣。

美圖重啟未來依然只有一條路:

作為工具產品,提高使用頻次,延長留存時間,是一個突圍路徑。

此外,透過工具的應用“能力”和定製服務組合在一起,也有機會挖掘,但效果很難講。

或許,在月活下降趨勢難以扭轉的情況下,美圖可以加強作為工具的定製化能力,利用AI等技術與企業或工作室合作,可以形成一個客單價變高的業務能力。

美圖也在如此,佈局B端。

在經歷了牙科、區塊鏈、盲盒這些跨界生意之後,美圖也明白依舊要深耕自己的老本行——修圖技術,並且選擇向To B轉型。

美圖秀秀,你還在用嗎?

3月底,美圖正式披露2021年全年業績報告。資料顯示,報告期內,美圖公司VIP訂閱及影像SaaS業務增長勢頭強勁,實現收入人民幣5。195億元,同比增長146。9%。

財報資料顯示,除了其訂閱模式及SAAS業務表現還算亮眼外,美圖2021年實現營收16。66億元,同比增長39。5%, 經調整淨利潤為8510萬元。

此外,在3月8日,美圖秀秀在“美出圈”美圖影像節線上釋出會上,一口氣釋出了6款影像產品,分別是Chic相機、Wink、美圖秀秀MAC版、美圖設計室、美圖雲修、美圖證件照,其中有4款的產品方向定位是工作場景,這也證明了美圖的方向正在從To C逐漸轉向To B。

當然,這條路也註定坎坷:服務企業,可能一下子去做成千上萬的海報業務,那麼這種合作就會出現議價能力,但是很多AI實力較強的公司,比如商湯等,實際上視覺效果能力可能更強,美圖只能依靠修圖能力來承接業務,發展空間難料。

張書樂,人民網、人民郵電報專欄作者,網際網路、遊戲產業資深分析師

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