一家山東的超市,短短5天就收款28萬,讓客戶無法拒絕的活動

今天為各位分享的主人公學員李總,他在16年的時候,就在自己的老家山東開了一家小超市,雖然不說規模有多麼的大。

但是由於當地就只有他一家中大型超市,再加上超市品類又齊全,價格又低廉,所以很多消費者,都熱衷於到李總的超市去購物。

也正是這短短的幾年時間裡,李總透過這家超市賺到了不少的錢,但是老話說得好“生財容易守財難”。

在成功賺到第一桶金,生活越來越滋潤時,李總和大多數人一樣,沒能做到居安思危,也沒有長遠的眼光和決策。

在李總沉浸於自己的世界中的時候,危機已經慢慢降臨了,隨著經濟的不斷髮展,越來越多的大型企業。

都看中了四五線縣城的人口和消費能力,許多深耕當地的經營場所,都受到了這些“外來物種”的強烈打擊。李總的超市自然也不例外。

一家山東的超市,短短5天就收款28萬,讓客戶無法拒絕的活動

在超市開業沒幾年,正在大賺錢的時候,許多的同行和競爭對手也看到了這個藍海市場中的大蛋糕,藉著自身品牌在全國的影響力。

和當地的商家展開了長期的商業拉鋸戰。搶佔了大量的市場份額,攪亂了整個市場的經濟情況。

為此,李總雖然著急,但是由於沒有對超市進行長遠的規劃,沒有對整個市場進行長久的分析,所以一時半會也找不到應對的辦法。

之後偶然機緣學了老師商業模式後,在老師的輔導下,設計了一套營銷方案。

這套方案共包含以下幾大商業模式:引流思維+讓利模式+返利鎖客+裂變拉新

也正是巧妙地運用了這套方案,成功使李總這家“風光不再”的超市在活動期間短短的6天時間裡。

就已經成功扭虧為盈,並因此成功收款28萬,那麼究竟是什麼方案有這麼神奇的魔力?下面分享給大家。

第一步,方案拆分

針對超市目前生意不好、客戶流失的困境, 利用免費思維,設計了這麼一套引爆市場的營銷方案:

1、為回饋新老客戶,超市特推出“充2000送2000返2000”的店慶活動。

2、但凡在超市充值1000元,贈送價值2000元的超市購物卡,購物卡可用於超市的任意消費。

3、不僅如此,還贈送20張總價值2000元的超市購物卡。

一家山東的超市,短短5天就收款28萬,讓客戶無法拒絕的活動

4、超市購物卡的使用有效期為3個月,逾期作廢。

5、成為會員後,在超市購物可享受9折的會員優惠政策。

6、而且,超市的每週六為會員日,會員可在指定區域中指定商品,執行半價的會員許可權。

第二步,資本拆分

在整套方案都已經成功落地並執行之後,我們現在要做的,自然就是針對整套營銷方案進行詳盡的拆分和解析了。

我們利用引流思維,推出“

充2000送2000返2000

”的優惠政策,這麼做的目的非常的簡單,就是在不欺騙客戶的情況下。

將超市的潛在客戶都給統統吸引到店,並因此成功鎖定住客戶。這是我們的第一步,吸引眼球,吸引消費者進行關注和消費。

充2000送2000返2000,首先送的這2000元,實際上是消費者自己的錢,這裡的2000元,只不過是我們利用

概念的置換

,而將它從消費者的口袋轉移到超市的會員卡上。

繼而達到來“迷惑”消費者的一種行為,那麼對於消費者來說,這其實是能夠接受的做法,因為他的既得利益沒有得到損失。

一家山東的超市,短短5天就收款28萬,讓客戶無法拒絕的活動

在說完了送的這第一個1000元之後,後面返的這1000元,就是我們利用

返利機制

來進行使用者之間的裂變了。

20張總價值2000元的超市購物卡,分拆成單張就是100元,每張卡需要任意消費才能夠成功啟用,而且有一個條件,那就是滿380元才能夠使用。

短期來看是盈虧持平,不盈利的,但是對於商家來說,這樣做既能夠在控制自身營銷成本的情況下,將利益最大化。

又能夠透過這一種方式,讓消費者進行內部資源的裂變,形成一個全新的營銷矩陣,繼而為我們成功拉新。

而且,我們設立每週六為會員日,就是希望透過這部分手持會員或者超市購物卡的使用者,能夠在當天成功到店消費,在最短的時間內做到利益最大化。

透過會員日這一單品打破行業壁壘,刺激整體的消費,在形成超市和會員之間強有力的連結之後,最終成功平臺盈利。

在未來,商業模式才是老闆、創業者應該不斷思考、不斷探索的重要商業難題,無論是老闆個人的成長還是企業的發展,都需要創新的商業模式,商業模式就是個人成功與企業盈利發展之道。

這是個飛速發展的時代,思維跟不上,註定被淘汰,你的企業和專案還在用10年前的方式方法嗎?

你可以不學習,但你的競爭對手永遠不會停止學習。有商業難題私信我!

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