努力的富二代多可怕曾暢銷全球,每天賣出130萬瓶的國貨大牌"交班"後賣不動了

老乾媽像流星一樣跌落神壇!

兩個月前,老乾媽車間接連被兩場大火襲擊,這兩場火也燒出了國貨大牌老乾媽背後一些不為人知的秘密:

首先,老乾媽車間管理得有多混亂,能讓如此重大的火災在這麼短的時間內如此密集地發生?

其次,面對天災,很多網友的真實反應不是對老乾媽的憐惜,而是紛紛議論“老乾媽早就不好吃了”!

幾年前,老乾媽還是一個年銷售45億,曾暢銷全球幾十個國家,每天賣出130萬瓶的國貨大牌!幾年後,老乾媽不僅銷量出現下跌,品牌形象還像流星一樣跌落神壇!

努力的富二代多可怕曾暢銷全球,每天賣出130萬瓶的國貨大牌"交班"後賣不動了

淘寶、京東等電商平臺的資料顯示,近幾年來,“老乾媽”的銷售已驟然放緩,今年上半年更是暴跌30%,這已經釋放出了一個非常危險的訊號!

從營收上看,老乾媽的發展經歷瞭如下幾個時間節點:

1998年,創立伊始的老乾媽的品牌價值只有5014萬;

1999年,其產值首次突破億元,達到1。26億;

2006年,老乾媽的營收首次突破10億元,達到12。8億元;

2014年,老乾媽的銷售收入首次達到40億元;

2016年,老乾媽的銷售額達45億元。

2017年,老乾媽沒能再創高峰,銷售額下滑到三年前的40億。

國貨大牌老乾媽為什麼突然買不動了?

努力的富二代太可怕了!

老乾媽的歷史性轉折是從2014年就開始了的,當時的陶華碧已經67歲了,人近古稀的她決定退休,放手讓兒子們接管老乾媽。

陶華碧有兩個兒子:大兒子李貴山和小兒子李妙行,因為家族企業這些年積累的鉅額財富,這兩個兒子和撕蔥少爺一樣,是名副其實的富二代。

陶華碧退休後,本人不再擔任老乾媽的股東,大兒子李貴山持股49%,小兒子李妙行持51%。

新官上任三把火,兩位兒子上位後,接連埋了幾個大雷。

首先,將製作老乾媽的辣椒由貴州辣椒換成了河南辣椒。

貴州的辣椒以香辣適中著稱,這是老乾媽辣椒醬風味無敵的主要原因;但是,貴州辣椒的價格也貴,最高時賣到15元一斤左右,而河南辣椒的單價只有7元左右,換成河南辣椒後,老乾媽的原料成本從3。6億元直降到1。5億元——原料換了,老乾媽還是記憶中的味道嗎?

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其次,打破陶華碧時代制訂的“不宣傳”的“陋習”。

在陶華碧時代,老乾媽的品質就是最好的宣傳;二位兒子上位後,老乾媽“不宣傳”的規定很快就作古了。

最近,老乾媽推出了有史以來的專門為品牌打造的廣告:誇張的舞蹈和魔幻的音樂,配上燒腦的臺詞,廣告一推出就引起很多人的關注。

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而這件事的潛臺詞還在於:陶華碧的“三不(不上市、不宣傳、不融資)”中,不宣傳已經打破了,接下來,不上市、不融資還會遠嗎?

可以預期的是,在老乾媽新一代管理者的努力下,老乾媽的其他一些“陳年陋習”也會逐漸打破。

努力賺錢的富二代真是太可怕了!

老乾媽的核心價值觀沒有了?

其實,老乾媽經過這麼多年的發展成為真正的國民大牌,還是和陶華碧的個人努力和她獨特的經營理念分不開的。

對內,老乾媽靠的是“讓品質說話”和“親情化管理”。

陶華碧時代,老乾媽的供應鏈是出了名的嚴格,當時的貴州椒農都知道,如果被陶華碧發現辣椒質量不過關,以後很難和老乾媽做生意;而如果陶華碧發現成品辣椒有問題,她會下令全部回收並集中銷燬有問題的產品,以保證每一罐老乾媽辣椒醬的品質始終如一。

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對產品加強品控的同時,老乾媽在內部實施的是“親情化管理”。

老乾媽工廠有1000多名員工,陶華碧能叫出6成以上員工的名字,每個員工的生日時,她都會送出自己的禮物;每個員工結婚時,她都會到現場做證婚人;每次有員工到外地出差時,她都會像老媽媽送兒女遠行一樣親手為他們煮幾個雞蛋,直到把他們送上車後才轉身回去。

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對外,老乾媽靠的是“誠信服人”。

多年以來,如果經銷商完成了老乾媽規定的任務,該給經銷商的獎勵陶華碧都會按約付清;多年來,老乾媽每年都依法交稅,從來沒有拖欠過一次,也從來不欠國家一分一釐,因為守信經營,老乾媽曾多次被貴州省國家稅務局和地方稅務局評為“A級納稅信用企業”。

只是,此事可待成追憶,只是當時已惘然,

陶華碧退休後,老乾媽的以上核心價值觀還在嗎?

老乾媽還能堅守多久?

創業難,守業更難,如今的老乾媽,不僅面臨著一系列“內憂”,還要解決越來越嚴峻的“外患”。

“內憂”方面:新的管理層上位後,如何解決品質下降,銷量下跌的問題,將關係到企業的生死存亡。

“外患”方面:秘方洩露、新的競爭品牌出現,老乾媽的未來征程並不平坦。

2016年5月,市場上出現一款口感和老乾媽高度相似的豆鼓。警方調查後發現,該產品是老乾媽的一名離職員工將老乾媽的秘方洩露出去後生產出來的:

在新一代管理層忙著拋棄原先老乾媽的風味時,市場上對老乾媽秘方的覬覦從來都沒有停止過!

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如今,網際網路經濟高速發展,市場上新的辣椒醬品牌也不斷湧現,不斷衝擊著老乾媽的市場份額。

比如說,林依輪的“飯爺”辣椒醬、岳雲鵬的“耗辣椒”辣椒醬等,從成立的第一天起就憑藉極高的人氣迅速搶佔了辣椒醬的市場份額。

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內有剪不斷理還亂的內憂,外有馬上就要趕上來的追兵,

陶華碧一手創立的、如今連核心原料都敢換的老乾媽,還能堅守多久?

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