"跑贏"完美日記之後,花西子被傳尋求第一輪融資

原標題:“跑贏”完美日記之後,花西子被傳尋求第一輪融資

導讀:資本入場,花西子會創造新的國貨傳奇嗎?

據晚點LatePost報道,近日,國貨新銳彩妝花西子正在和高瓴資本、紅杉資本兩家投行接觸,開啟其第一輪融資。同時,該訊息源還聲稱,花西子目前也在尋求CFO加入,其母公司——宜格企業管理集團有限公司上市事宜或已被提上議程。

這一訊息很快被花西子否定,財經網發訊息稱,花西子方回覆財經網產經表示:“公司目前暫時沒有融資和上市計劃。”

但有熟悉花西子的美妝業內人士告訴《化妝品財經線上》記者:“花西子從2020年底開始就已經在尋求融資。”

"跑贏"完美日記之後,花西子被傳尋求第一輪融資

花西子,是2017年誕生的本土新銳彩妝品牌。成立不到5年,花西子靠著“東方美”國風形象打造、與李佳琦等KOL緊密繫結、社交平臺轟炸式種草營銷這“三板斧”,迅速成為彩妝中一股不可小覷的力量。

2018年,花西子線上銷售額僅有4319萬;2019年,其銷售額已狂飆至11。3億,同比暴漲25倍;2020年,其銷售額預計接近30億元。

而從2020年下半年開始,花西子從淘系GMV、銷量及銷售額增速等多個維度呈現出跑贏完美日記的勢頭。財經塗鴉援引的淘資料顯示,2020年5-7月,花西子的線上GMV始終高於完美日記。在GMV同比增速上,花西子也以三位數或者接近三位數的增速,遙遙領先於完美日記。

有訊息稱,2021年,花西子的目標GMV為50億元。

花西子創始人吳成龍(花名“花滿天”)曾在部落格裡寫到:“一個品牌能不能成長為一個大品牌,往往是由它的DNA——品牌定位來決定的。”

吳成龍早期曾是百雀羚的運營總監。在百雀羚時期,就可以看出他對國風理念的堅守。據悉,也是他和團隊實現了百雀羚旗艦店日銷售額從4000元到60萬元,在天貓美妝單店排名中從300名外提升至TOP1的蛻變。

但在另一方面,國風的固化營銷,也讓品牌形象的突圍變得異常艱難。而與其不可迴避的“對手”完美日記相比,對比完美日記步履不停的收購步伐,和極快的推新速度,花西子在品牌池和SKU豐富度層面,也較為單一。

另一方面,花西子的銷售是否過度依賴於李佳琦等頭部KOL?也是諸多業內人的一個質疑。據女子刀法創始人柯潤東的研究資料顯示,李佳琦一次開播就能給花西子帶來20%的營收貢獻,而花西子合作的其他主播只能達到10%。

"跑贏"完美日記之後,花西子被傳尋求第一輪融資

“花西子融資是意料之中的事,資本需要它繼續代表新銳國貨品牌,它也需要資本來解決當下困境。”上述業內人士表示。

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