跑贏飼料行業增速,新希望六和做了這幾件事

跑贏飼料行業增速,新希望六和做了這幾件事

2021年上半年,生豬價格下滑、原料價格波動加劇以及飼料全面禁抗,整個飼料行業加速洗牌。根據中國飼料工業協會統計資料顯示,2021年上半年飼料總產量1。39億噸,同比增長21。1%,而作為國內飼料銷量排名第一的新希望六和,上半年外銷飼料增速甚至超過行業平均增速6%。

2000萬噸之後又迎來29%增長

2020年,新希望六和飼料銷量2392萬噸,成為中國首家飼料銷量破2000萬噸的飼料企業。2021年上半年,新希望六和飼料產業繼續保持高速增長。根據新希望六和2021上半年財報顯示,新希望六和銷售各類飼料產品1,353萬噸,同比增長301萬噸,增幅為29%。其中,外銷料銷量為1,011萬噸,同比增長27%。

如果從細分品種來看,新希望六和外銷豬料銷量為265萬噸,同比增長98%;外銷禽料銷量為654萬噸,同比增長10%;外銷水產料銷量為64萬噸,同比增長29%;反芻料銷量為21萬噸,同比增長42%。根據中國飼料工業協會資料,全國豬料、禽料、水產料、反芻料產量同比增長分別為71% 、-6%、9%、18%,新希望六和增長速度分別超行業27%、16%、20%、24%。

大幅增長的資料背後,既有市場機遇,又是企業運營能力的呈現。

打造中臺,提升專業化能力

2021年上半年,新希望六和設立了飼料產業管理委員會,負責制定外銷飼料的戰略方向、市場規劃、定價機制等相關政策,並透過在委員會下建立多箇中臺部門,幫助提升飼料產業各環節的專業化經營水平,並加強各環節之間的聯動。

規模企業在大宗原料採購上一直具有比較優勢。2021年以來,飼料漲價潮全面開啟,豬料、禽料、水產料上漲幅度在50-125元/噸左右,部分魚料漲幅達到200元/噸。在本土原料開發的基礎上,新希望六和發揮行情研究中心的原料價格走勢預判能力,在做好本土原料採購的同時,適時提高低價進口原料的採購比例,2021年上半年集採率達72%,關鍵品種集採率達到95%。透過建立完善的供應商評價機制,打造具有國內領先水平的原料技術檢測及開發團隊,新希望六和進一步從原料環節保障產品品質。

新希望六和還持續對小麥、高粱、糙米等低價替代原料日糧配方進行迭代、推廣,在滿足動物營養的前提下,推出非玉米型混合日糧、全小麥日糧、全糙米型日糧等配方品系,在原料價格波動時可以快速靈活調整配方,保持成本具有競爭力。

在提出打造全產業鏈綜合動物營養服務平臺,開展金融服務的基礎上,2021年新希望六和又針對行業的快速變革和客戶的需求變化,推出全國統一的“六大閉環服務體系”,進一步為客戶提供一站式解決方案。這個體系內容豐富,包括增強豬場對生物安全防控能力的豬場ASF服務專案,推廣現代化養殖技術的2+1培訓機制與綠領計劃,推動養殖體系化、標準化、流程化的SOP服務標準流程,推薦豬動保產品的配套服務,豬場協管服務與豬場評估服務,以及豬場批次化生產管理服務。

持續擴張的飼料版圖

2020年底至2021年初的短短數月,新希望六和接連收購6家飼料廠。其中,張家界新瑞星和浙江海皇生物為特種水產飼料企業,江蘇蘇欣緣和河南牧鶴為生豬飼料企業,漳州紅杉實現了新希望六和在福建空白市場的佈局突破,昭通豬豬俠飼料則是為助推其雲南片區實現飼料業務的戰略規劃。

可以看出,這一系列併購動作旨在最佳化全國產能佈局,促進產品結構多樣化,擴大市場佔有率。

新希望六和早已在為下一輪增長,謀篇佈局。

頂部