曾被視為“紅牛模仿者”,如今成功上市,一年賣出24億瓶!

文:小郭

對於經常喝能量飲料的消費者來說,除了紅牛,東鵬特飲恐怕是最好的選擇。如今,“千年老二”東鵬特銀成功IPO,這是一次大反擊!今年年初有訊息稱,東鵬飲料(集團)有限公司首發申請獲得批准。在提交招股說明書近一年半後,東鵬飲料終於取得了成功突破,A股即將迎來功能飲料的第一股。有資料顯示,東鵬飲料上市當日總市值超過266億元,上市第7天總市值達到390。21億元。

曾被視為“紅牛模仿者”,如今成功上市,一年賣出24億瓶!

東鵬飲料創立於1987年,至今已有30多年的歷史,可以說是一個久負盛名的國內飲料品牌。在東鵬特飲正式上市前,就面臨破產。如今,它已在功能飲料領域佔據重要地位,成為繼紅牛之後的第二大功能飲料。

資料顯示,2019年東鵬飲料的營收為42億元,其中最知名的東鵬特飲年銷量為84。86萬噸,相當於一年銷售24億瓶。它能夠突破激烈的600億能量飲料市場,自然有其獨特的品牌成長商業經驗。然而,在發展過程中,該品牌也被貼上了低價和仿製的標籤,這在輿論上存在爭議。成功衝擊IPO的東鵬特種飲料能否撕掉標籤,打破功能飲料的市場格局?

曾被視為“紅牛模仿者”,如今成功上市,一年賣出24億瓶!

隨著功能性飲料市場的爆發,東鵬特飲已成為“千年老二”

上世紀80年代,消費者健康生活意識提高,對功能性飲料有了明確的需求,推動了功能性飲料市場的爆發。紅牛在中國市場的成功就是最好的證明,這也帶動了功能飲料市場。

進入中國市場的紅牛非常受歡迎,這讓國內本土品牌看到了市場機遇。很多紅牛的模仿者曾經出現過。樂虎誕生於1998年,娃哈哈的啟力是後來的,2012年推出,而且這些企業瘋狂模仿紅牛的市場策略。

曾被視為“紅牛模仿者”,如今成功上市,一年賣出24億瓶!

東鵬飲料是紅牛的模仿者之一,但從一開始就不是功能性飲料。東鵬飲料集團前身為國有企業。自2003年國有資本退出以來,東鵬飲料因產值不足面臨破產風險。當時,總經理林木勤見機行事,買下了公司的品牌和生產裝置,繼續經營飲料業務。

2009年,基於對市場趨勢的洞察,東鵬特飲看到了功能飲料廣闊的市場前景,因此以此為企業發展的突破口,推出了功能飲料東鵬特飲。資料顯示,該產品上市僅一年時間就銷售了2萬箱,打開了能量飲料市場。

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近年來,隨著有熬夜喝能量飲料習慣的90後需求的不斷增長,與此同時,這些年輕人的健康意識也越來越強。因此,健康低熱量功能飲料正呈現快速增長的趨勢,成為我國飲料行業增長最快的細分市場。

艾媒諮詢資料顯示,2011年至2018年,中國功能飲料市場規模保持年均增長態勢,從2011年的90億元增長到2018年的362億元,預計2021年將達到600億元。

隨著市場規模的不斷擴大,市場競爭日趨激烈,越來越多的人進入市場。據不完全統計,僅2017年,就有20多種功能飲料同臺競技。東鵬特飲市場份額不斷提升,2019年收入42億,年銷售額24億瓶,佔功能飲料市場份額的15%,排名第二。

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東鵬如何在激烈的競爭中突圍

作為國內功能性飲料品牌,東鵬特飲透過自身努力已成功上市。雖然沒有超越紅牛,但已經以模仿者的身份進入資本市場。正如東鵬老闆所說首先需要感謝的就是紅牛。

然而,在不斷趕超紅牛的過程中,東鵬特飲的訴訟事件頻頻發生。天眼查資訊顯示,東鵬飲料及多家投資公司因侵犯商標權、外觀設計專利、銷售合同糾紛等被起訴至法院。

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同時,“內憂”也與“外患”交織在一起。功能飲料市場的競爭日趨激烈。以紅牛為例,泰國紅牛、中國紅牛、奧地利紅牛三大巨頭佔據市場主導地位。東鵬特種飲料要想在行業內真正有所突破,目前來看,難免有些心有餘而力不足。

登陸資本市場後,東鵬要靠什麼翻越紅牛這座大山?藉助上市人氣,能否打破這一魔咒,走出自己的新路?路漫漫其修遠兮,上市之後,東鵬特飲能否會在飲品市場上再次大幹一場,能否超越紅牛?時間會給出答案。

(本文系永益財經原創文章,轉載請註明作者及來源於號永益財經)

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