企業支出管理賽道獨角獸:分貝通完成DST領投C+輪1.4億美元融資

企業支出管理平臺分貝通於2月17日正式宣佈完成1。4億美元的C+輪融資,由DST Global領投,D1 Capital Partners、WhaleRock、沙特阿美旗下P7 Ventures、Emergence聯合投資,老股東高瓴、Ribbit、斯道、Glade Brook和BitRock Capital等超額跟投,

元一資本為本輪獨家融資顧問

。本輪融資後,分貝通曆史累計融資額已近20億元。

企業支出管理賽道獨角獸:分貝通完成DST領投C+輪1.4億美元融資

值得留意的是,分貝通本輪新股東均為全球頂級的獨角獸捕手,在全球企業支出管理及支付賽道更是有豐富的投資經驗。

DST Global、D1 Capital Partners、WhaleRock、P7 Ventures和Emergence均是全球企業支付領域對標公司Brex、Ramp、Divvy、Bill。com和Jeeves的早期投資人和重要股東,這反映出全球頂級投資機構對中國企業支出管理及支付賽道的看好,以及對分貝通作為賽道領先者的認可。

美國對標公司的重要股東共同選擇分貝通,WhaleRock和Emergence更是首次投資中國就選擇分貝通,反映出

全球頂級投資機構對中國企業支出管理及支付賽道的看好,以及對分貝通作為賽道領先者的認可

一、“SaaS+交易”模式引領賽道,連續3年每年3倍收入增長

相比同行業內其他SaaS服務商在近兩年才開始試水交易場景,分貝通從一開始就堅持“SaaS+交易”的商業模式。

2016年,分貝通從商旅場景切入,用近5年的時間深耕供應鏈體系,先啃下交易這個硬骨頭,實現了員工在App內完成商旅用餐、辦公採購、補助福利等企業高頻支出場景的消費;然後順勢拓展到支付領域,推出瞭解決備用金場景的虛擬卡和解決對公付款場景的網銀付,後者2021年支付量已超過160億元;最後補足了輕量級報銷功能,實現了財務對企業支出的閉環管理。從難到易的發展路徑選擇,讓分貝通的發展勢能在這兩年充分顯現:

過去3年,分貝通每年都實現3倍的收入增長,快速成長為行業的領先者

2020年開始,為了幫助企業實現“一個平臺”管理全部費用支出的構想,

分貝通軟體、支付、場景三個業務線全面發力

軟體側

,費控業務投入了大量產研資源,升級了全面預算、費用報銷、付款管理、智慧審批、自助結算等產品能力,全方位提升了企業支出管理體驗;

支付側

,分貝通與多家股份制銀行深度合作,實現企業費用透過一個電子賬戶來管理和支付,向企業支付平臺邁進一大步。

場景側

,商旅業務以“聚合+自營”的模式打造下一代商旅服務的體驗,不斷加深與航司、酒店、網約車、用餐等平臺的合作。

企業支出管理賽道獨角獸:分貝通完成DST領投C+輪1.4億美元融資

產品的不斷完善助力了分貝通的業務發展,其服務企業不僅有元氣森林、震坤行等新經濟高成長企業,還逐步延伸至大參林、江河集團等傳統行業的數字化標杆企業。雲天勵飛財務負責人表示:“分貝通的解決方案讓我們的員工、財務擺脫了月月報銷這件事,過去費用支出審批需要8個節點,今天只需要2個,整個費用的管控從事前、事中到事後變得更加完善。員工消費、專案支出均可在後臺監測掌握,

有充足的真實資料支撐企業分析投入產出比,這一點是傳統報銷無法實現的,它大大提高了財務和業務部門的銜接

,讓後端更瞭解前端。”

二、加碼產研,聚焦產品體驗和組織發展

本輪融資後,分貝通將繼續加碼產品投入,提升產品力。分貝通創始人蘭希表示,“2022年分貝通會3倍投入產品和研發,不惜一切代價攻克產品體驗難題,同時進一步升級傾聽客戶聲音(VoC)和客戶共創(CE)機制,持續迭代產品和服務,給客戶帶來“下一代”的企業支付體驗。”

另一方面,

人才升級和組織發展也是分貝通下一步的工作重心

,蘭希表示,“過去幾年我們更多的是專注跑通商業模式、打磨產品體驗和構建增長飛輪,目前公司已經跑完了從0到1。下階段,公司將大力吸納市場上優秀人才,在人員快速破1000人規模的同時提升人才密度和組織能力。我們直銷和CSM團隊預計今年將在全國12個城市規模化複製,渠道團隊將覆蓋全國主要一二線城市,助力公司連續第4個3倍增長。”蘭希強調,“構建下一代企業支付平臺是分貝通的星辰大海,我們正在加速發展和突破,將更便捷的企業支付體驗帶給千萬家企業客戶。仰望星空,腳踏實地,這條難而正確的路其實才剛剛開始。”

元一說

元一資本創始合夥人錢皓表示

:作為連續陪伴分貝通3輪融資的合作伙伴,元一資本十分榮幸地見證了分貝通一步步成為企業支出管理賽道的獨角獸。從先難後易的發展路徑,到“SaaS+交易分成”的商業模式,都展現了分貝通著眼當下2B市場現狀,尋求中國企業支付領域破局的獨到思考和實踐。我們相信以蘭希為首的分貝通將在未來爆發出更大的能量,完成構建“下一代企業支付平臺”的偉大願景,元一資本也將持續陪伴分貝通走向更遠的未來。

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