衛龍成“辣條第一股”,創始人兄弟是河南漯河首富,身家280億!

衛龍成“辣條第一股”,創始人兄弟是河南漯河首富,身家280億!

11月15日,網紅零食衛龍辣條的母公司衛龍美味透過港交所聆訊,將正式在港股上市。

衛龍曾在今年5月首次遞交招股書,這次是衛龍第二次衝擊“辣條第一股”。

憑藉著價格低廉、辣中帶甜、吃起來又有點像肉製品的口感,衛龍辣條深受消費者歡迎。

據招股書顯示,衛龍辣條的創始人是劉衛平和劉福平兩兄弟。劉氏兄弟是地道的手藝人,曾因做醬幹出色而在湖南老家小有名氣。後來為了節約成本,劉衛平將原材料大豆替換成了麵筋,並將辣條作坊開到了河南漯河。

衛龍成“辣條第一股”,創始人兄弟是河南漯河首富,身家280億!

善長營銷的劉氏兄弟,在2003年衛龍品牌成立後更是將營銷放到了首位,透過改善包裝、“蹭”蘋果手機熱度,與暴走漫畫合作推出暴漫大辣條等營銷手段迅速出圈。衛龍從名不見經傳的地方零食搖身一變,變成了網紅零食。

嚐到“甜頭”的衛龍在營銷上不斷出新,請了趙薇、文章、楊冪等明星代言,讓衛龍辣條成為了全國知名品牌。影響力提高的同時,營銷費用也水漲船高。招股書顯示,截至2021上半年,衛龍的分銷及銷售費用達2。63億元,同比增長54。5%,其中營銷廣告費用大幅增加。

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除此之外,衛龍在擴大市場份額方面也投入了大量精力,可以說是下沉市場之王。招股書顯示,衛龍經銷網路覆蓋縣域的數量從2019年末的513個增至2020年末的584個,並進一步增至2021年6月30日的716個。其中分別有473個、533個及650個縣域位於低線城市。

值得一提的是,近三年衛龍營收始終維持增長態勢,複合增長率超過22%。截止2020年12月,衛龍在全國擁有將近2000個經銷商、57萬個零售終端,並且70%的零售終端都位於下沉市場。

根據弗若斯特沙利文的資料,按2020年零售額計,公司在中國所有辣味休閒食品企業中排名第一,市場份額達到5。7%,且在調味面製品(辣條)及辣味休閒蔬菜製品細分品類的市場份額均排名第一。

2021年上半年,衛龍實現收入23。03億元,較2020年同期的18。87億元增長22。06%;淨利潤為3。58億元,較2020年同期的3。67億元減少2。53%,出現了增收不增利的情況。招股書解釋道,增收不增利主要由於若干主要原材料的採購價格上漲,以及運營成本的增加,包括分銷及銷售費用和管理費用,前者主要是因公司銷售團隊擴大、廣告費用增加;後者主要是由於管理人數的增加。

劉氏兄弟也以280億身家上榜2021年胡潤百富榜,成功登頂河南漯河首富。除此之外,本次衛龍美味上市投資方大咖雲集,包括高瓴、紅杉資本、騰訊投資等知名公司。

衛龍成“辣條第一股”,創始人兄弟是河南漯河首富,身家280億!

(作者丨市界 周奕航 編輯丨廖影)

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