如何突出自己卡項的賣點?

就目前的市場行情來看,美容院的消費並不低,對於很多顧客來說,在美容院做單一專案並不划算。為了凸顯價格優勢,提高顧客粘性,很多美容院採取推出打折卡的方式吸引顧客。那麼美容院卡項設計可以採用怎樣的方案才能進一步突出賣點呢

如何突出自己卡項的賣點?

1。拓客體驗卡

在開業階段,美容院為了吸引新客戶,一般會推出以拓客為目的的專案體驗卡,顧客只需要以很低的價格,就可以體驗到店內的特色專案。這種低價促銷可以幫助美容院快速開啟市場,提高客源積累的效率。在體驗卡的設計方面,美容院一般採用兩種模式,一個是單一專案體驗卡,比如我們常說的9。9元體驗卡;一種是多專案體驗卡,比如用100元就能體驗到店內五至六個特色專案。需要注意的是,在設計多專案體驗卡時,最好選擇疊加專案,即顧客到店一次就可以消耗掉多個專案,從而加快耗卡速度。

2。專案療程卡

對於那些有單一護理需求的客戶,美容院會推出專案療程卡。一般而言,療程卡以12次為一個療程,顧客要在療程期限中定期到美容院進行護理,這樣就能很好的保證顧客的到店頻率了。療程卡的設計重點在於專案的選擇,一定要選擇顧客需求較大、且需要長期做才能看到效果的熱門專案,比如面部、肩頸、減肥等等,可以根據實際情況,對療程卡實行一定的折扣。此外,還能在專案療程卡的基礎上,推出專案年卡、半年卡等卡項。

3。會員儲值卡

美容院另一種常見的卡項是儲值卡,即在卡內預存一定的金額,顧客後期到店可以用卡上的錢消費店內任何專案,並直接從卡內劃賬。這是美容院發展長期客戶,提高顧客粘性的一種途徑。為了提高儲值卡對顧客的吸引力,美容院一般要對儲值卡會員施行一定的優惠政策。比如充值返現,專案折扣,贈送禮品等等。

4。產品療程卡

療程卡除了可以以專案為核心進行設計,還能以產品為核心。這種卡項適用於那些需要使用特殊套盒產品的專案,比如眼部護理,就可以推出購買眼部護理套盒贈送手工服務的卡項方案。這種活動方式既可以大大提升美容院產品的銷量,購買護膚品贈送專業護理的活動也會讓顧客覺得划算,從而促成交易。除了眼部產品以外,面部套盒、肩頸套盒、暖宮套盒等等都可以推出類似的活動。

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