幾天的生意賺足一年的利潤,看看商家怎麼琢磨透顧客的消費心理?

現在人們的消費觀念實在令人費解!無論線上線下,人們購買貨品幾乎都是以貴為美,形成了一種個個都是有錢任性,人人皆為富豪大款的假象!

其實很多人,尤其是90後和00後,雖然他們只領著那麼幾千塊的薪資,大都囊中羞澀,卻大肆舉債消費!

其根本原因之一,就是“以貴為美”的消費心理在作祟!

這種潮流大有裹挾整個社會大眾消費觀念的趨勢!

幾天的生意賺足一年的利潤,看看商家怎麼琢磨透顧客的消費心理?

就在春節前這幾天,我的一個朋友開的服裝店生意異常火爆。很多高檔女裝特別搶手,沒幾天就被銷售一空!

我的朋友說:“我們做服裝生意的,就靠春節前的這段時間賺夠一年的錢了!”

到了年三十下午,她讓小姑子替她守著檔口,自己回家去準備年夜飯。

年夜飯一切準備就緒,就等小姑子回來開吃了。她給小姑子打了個電話,問“賣完了沒有”。

小姑子說:“就剩那件梅花圖案連衣裙了。我已把價格降到了一百塊了,倒有不少人看過,就是沒有成交!”

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我那朋友畢竟是生意場上,經驗豐富,久經沙場的老手,直接下令說:“你給我把價格升到六百塊!”

小姑子不解地問:“四百塊降到一百塊都沒人要,你還升到六百,會有人要嗎?”

“你別管,照辦!”我那朋友說話做事一貫就是女漢子作風!沒曾想,人家還真的沒多久就賣出去了!

我的朋友在給我講述這件事情的時候,雲淡風輕;我卻聽得傻傻的沒法理解!

後來我才慢慢悟出點“道理”:你賣的價格太便宜,人家就覺得沒品位!雖然價格不一定反映其真實價值,可人家大多數消費者就這麼想,你叫人家不坑你都難!

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如今,當你開啟手機、電腦網路,上到各個購物平臺,你就覺得簡直就是大巫見小巫了!

一雙鞋子動輒賣到幾百塊已經算是“平常”、“親民”價格的了。

令人咋舌的是,還有幾千甚至上萬的!至於那些所謂世界名鞋,其價格高到離譜得就更是沒法令人相信!

直接就幾萬起步,掀起了一股十分盛行的網上“炒鞋”熱潮呢!此前我只聽說過炒股、炒匯之類的,沒想到鞋子也可以炒到這個地步!

我真是孤陋寡聞,少見多怪了!怪不得其價格越來越高,沒有最高,只有更高!這大概就是給人炒上去的吧?

一雙鞋子哪怕純金打造的,也值不了這個價啊!問題是,有需求才有市場啊,人家銷路還真不愁!

就像這些年價格被人推得一浪高過一浪的名包、名錶一樣,中國人熱衷於在全世界“掃貨”是出了名的!

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據相關部門統計資料顯示,這些年,中國人一直佔據著全球奢侈品消費量第一的寶座!

隨著咱們國家這些年經濟的迅速發展,國人的消費水平水漲船高,這是不爭的事實。

但是,如果說國人的生活水平已經比肩歐美等發達國家,那絕對是一種誤讀、誤導!當然,我們國家有錢人也的確不斷湧現,但是畢竟還是少數。

那麼在歐美髮達國家奢侈品消費量為什麼還不如我們中國呢?我想,原因有三:

第一,人家是理性消費,平實生活;我們是有錢任性,奢侈人生!有錢的,就仗著有幾個錢,不管實際需要,就是買買買!

當然,人家憑自己本事掙來的錢愛怎麼花就怎麼花,無可厚非!

問題是,沒錢的,為了滿足虛榮心和攀比心,大肆舉債也要跟人家拼個你死我活,最終把自己活成了毫無幸福快樂可言的負翁,以至於影響到身心健康!你說值嗎?這些人壓根兒沒整明白,人生究竟為了啥?

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第二,很多東西真的值這個價錢嗎?首先一方面根據市場自我調節原則,某種商品買的人多了,價格自然就會上漲,偶爾商品價格存在虛高現象難以避免,但這也是市場規律決定的;

但另方面,作為非生活必需品的奢侈品消費,居然也火爆到這個程度,也的確表現出供需不平衡的一面。

為什麼會出現這種情況?這也從側面說明,我們還真存在著比較嚴重的非理性消費行為!不管是否物有所值,我只要囤著就不虧!

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第三,在全球化時代,商品和資金流通更加快速和順暢,給我們在全球消費創造了非常方便的渠道。

還記得2008年中國大媽全球掃貨黃金的故事嗎?大媽們直接就把人家的黃金白銀買斷貨而震驚全球!

中國大媽就是那個時候在全世界打出名堂來的!但這些大肆買買買行為,同時也給一些國際利益集團提供了極其有利的投機鑽營,大肆造假、售假的極佳環境。

他們形成了一條大規模現代化的產、供、銷利益鏈,在全球都給中國人熱賣奢侈品的背後,形成了一個幾乎牢不可破的利益共同體!

幾天的生意賺足一年的利潤,看看商家怎麼琢磨透顧客的消費心理?

好多年前,馬來西亞燕窩騙局,曾經引發國際媒體高度關注,驚動大馬政府大肆整頓旅遊市場的事件至今記憶猶新!

一盒成本不到十塊八塊錢的所謂“金絲燕血燕窩”,價格居然動輒十萬八萬,專門賣給中國的富豪們!有些其實就是糖水和銀耳做的,所謂“血燕窩”就塗上點紅水而已!而我們一些國人卻趨之若鶩,爭相購買,當了冤大頭而不自知!

幾天的生意賺足一年的利潤,看看商家怎麼琢磨透顧客的消費心理?

我以為,在目前網際網路資訊呈現爆炸性高度發達,各種商品琳琅滿目而又質量良莠不齊,魚目混珠的環境下,要真正恢復理性消費,首先必須摒棄有錢任性,沒錢舉債,盲目攀比的消費觀念,營造和諧、理智的良好社會消費氛圍,大力弘揚量入為出,杜絕浪費,勤儉節約的傳統品德和時代精神;

同時,消費者本身更要不斷提高自己對各種商品資訊的準確認知度和辨別真假能力,保持清醒頭腦,決不當人傻錢多的冤大頭!更不要給國內外製假售假利益集團提供任何投機鑽營的機會!

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