Costco進廣州,第一步是避開山姆、麥德龍的勢力範圍

Costco進廣州,第一步是避開山姆、麥德龍的勢力範圍

圖片來源:cfp

記者 | 吳容

編輯 | 昝慧昉

繼深圳之後,Costco在華南地區找到了第二個落腳點。

據《南方日報》訊息,在近日舉行的第七屆中國廣州國際投資年會上,廣州荔灣區政府與開市客(中國)投資有限公司簽署合作備忘錄,這意味著Costco選擇荔灣作為進入廣州的第一站。不過,門店的具體選址和投資等訊息並未對外透露。

身為全球第二大零售商的Costco,目前在全球13個地區開設了超過785家門店。中國大陸首家Costco門店於2019年8月在上海閔行區開業,這家門店開業時一度非常火爆,進場排隊至少2個小時。

此後不久,Costco確定將在上海開出第二家門店,並宣佈了要落戶蘇州、杭州的訊息。2020年9月,Costco又確定華南總部落戶在深圳,計劃將深圳首家賣場建在龍華。

作為會員制倉儲式超市,Costco的核心商業模式是低價、精簡的商品和會員制。但這類主打進口商品、大包裝和單次高消費的倉儲式超市,它們的發展,需要跟當地人的消費能力相匹配。

在Costco入華之前,其他類似外資零售商超在中國的發展並不順暢,僅有山姆會員店和麥德龍存活下來,其中又屬山姆會員店發展得最好。據山姆方面披露,其會員數已有300萬,且2-3年以上會籍的會員續卡率達80%。按照規劃,到2022年山姆會員店在華的門店數量將達到40-45家。

廣州消費者對這類會員制倉儲式超市並不陌生。

早在2009年,沃爾瑪就把山姆會員店帶到了廣州番禺。2019年,又投資近4000萬元對其進行整修和升級改造。同年,位於天河區美林M·LIVE天地二期的山姆會員店廣州二店開工建設,目前正在招兵買馬以待開業。而2006年進入廣州的麥德龍,現在也已開出了4家門店,分別位於花都、天河、番禺和白雲。

對比Costco、山姆、麥德龍在門店面積、倉儲式經營理念、停車場配置等方面的設定,它們之間的競爭難以避免。不過,選址廣州荔灣區,Costco也許可以獲得一些優勢。它的兩位競爭對手暫時尚未在該區域開店;同時,區別於天河、珠江新城CBD商圈,荔灣區的土地成本會相對低一些。

倘若要持續深耕中國市場,Costco可能還要面對本土化的難題,比如在華要如何找到合適的供應商合作以控制成本。對於這一點,Costco尚未公佈在廣州的具體規劃。

其次,不同於歐美中產家庭習慣每週開車到超市進行大采購,中國的中產家庭大多居住於一二線城市,他們每週購物頻次也更高,購物渠道也更分散,線上渠道、線下渠道(包括樓下的便利店、夫妻店,社群生鮮店,傳統大賣場等)都是可以光顧的地方,他們對品牌忠誠度更低,只有真正提供高性價比的商品,消費者才會持續復購。

舉個例子,以錢大媽為代表的社群生鮮店早已紮根於這片土地,旗下近2000家店位於大本營廣東市場。在確保供應品質的前提下,離家更近、也更易得的社群生鮮店,也會是Costco的對手。

頂部