“虛擬鞋”的鍋,X to Earn可不背

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mirror。xyz

,原標題《不能再把STEPN的鍋丟給X to Earn了》,作者:

26x14eth

,題圖來自:視覺中國

1. 一個經濟系統是否穩定,本質上是在看token產出和token消耗的動態關係。

一個使用者買了NFT作為入場門票,如果他希望賺錢,那麼他在一段時間內所獲得的生態內token對應的法幣價格,需要在他的預期時間內覆蓋其所購買時的NFT的成本;或者,他所購買的NFT在二手市場價格不斷上漲。但NFT二手價格的不斷上漲,是很難一直持續的;而使用者所獲得的生態內token對應的法幣價格,也與token的消耗效率高度關聯。尤其是在當前的“雙代幣”模式下,場內token無限量產出,token的場內消耗效率難以跟上,需要找到“付費”玩家。

token的消耗效率和哪些因素有關呢?互動場景的多元化和複雜性、成癮性設計、使用者的社交資產炫耀。越是單薄的產品,token的消耗效率設計就並不容易得到充分性的滿足。因此,一款可玩性強的SLG遊戲,它的生命週期有機會做到很長。而一款工具類產品,如果它在某個時間內突然爆火,導致NFT的入場門票價格攀升,而場內的token對應的法幣價格又因為token消耗不及時導致貶值,就極有可能很快就被使用者唾棄。

2. 我們今天在審視X to Earn的專案時,很大程度上是要看X是什麼,它所對應的場景和產品是否具備去設計token消耗的較大空間。

STEPN的問題是場景先天的侷限性。你無法在跑步和走路時,眼睛盯著手機螢幕,它只是沉默在你的口袋裡;而當你不跑步或走路時,你更不太會開著這個APP。

在這樣的場景下,使用者怎麼能從中獲得足夠的爽感來付費?如果沒有網賺屬性,有多少使用者會心甘情願虧著錢買它的NFT?有人說健身卡買了也不練,給線下健身房撿了便宜,這就是一種商業模式,但線下健身房有幾家能持續賺錢的?而在web3,你買了NFT不進行活動沒有領取token,的確是把利潤給了專案方,但你並不是一邊爽著享受,一邊在付費,你會罵它,形成的負面輿論就會影響平臺的持續獲客。

STEPN也很難切入社交,從而增加更為豐富的token消耗。很難想象,一個核心功能無法讓使用者用眼睛來盯著螢幕的app可以去成功切入社交。web2的跑步APP沒有一款成功切入社交的,除了網賺性質的社交元素。就連微信也沒能成功的把跑步功能做出社交感,你是不是也默默關掉了微信跑步的好友提醒?

STEPN也給不了使用者足夠的社交資產炫耀,反倒是走IP路線的RTFKT更容易做到這一點。這一塊能不能打出名堂,是氣質決定的,產品在第一天給使用者的感受和氣氛來決定的。

3. web2和web3的鏈下產品沒有差異,使用者螢幕沒有差異,web3的token並不解決使用者是否願意為場景或產品的付費問題。

同一類產品或場景,如果在web2很難讓使用者付費,那麼在web3也很難讓使用者付費。因此,X to Earn的模式要健康,應該積極尋找那些在web2就能從使用者身上賺錢的X是什麼,在此基礎上,還要能符合防止刷單的有效驗證能力。

遊戲Meta、直播、語聊房、網文小說,這些X場景對web3來說,既“破圈”,又有高頻次的產品互動和粘性,還已經在web2裡驗證過向用戶直接收費的能力。

在web3的語境之下,還要考慮哪些環節可以做到針對機器指令碼的有效防刷。

X to Earn不解決使用者是否付費,那它解決的是什麼?它解決的是拉新使用者,以及創作者生產力與平臺利益的關聯共振。如果沒有付費使用者模型,只有拉新和對創作者的激勵,還是難以為繼。

但有人說,token的拉新只會帶來賺錢目的的使用者,而有付費意願的使用者不會來自於這個渠道,他們還在web2的傳統投放渠道里。因此,未來會有越來越多的web2。5模式,既支援web2使用者的free to play+premium通道,也支援web3的NFT+token通道,來逐漸引導web2使用者進入web3,讓貢獻DAU和打金的使用者,來服務和滿足好花錢付費的使用者。

此外,這也會越變越好,隨著輿論、媒介、大氣候的轉變,token渠道帶來的使用者會有越來越多的願意為產品付費的人群,尤其是千璽一代,已經在發生改變了。

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