我也想支援李寧,可是李寧的價格比耐克還貴

近日,我在全網傳送了一篇標題為《拜拜吧,耐克、阿迪!雄起吧,安踏、李寧!》的文章,主要闡述了耐克、阿迪等企業在我國瘋狂撈錢的時候還不忘落井下石的事實,此外稍稍呼籲了一下大家支援國貨。

文章傳送之後也引發了網友激烈的討論,大多數人表示願意支援國貨,不過也有網友對國貨的價格吐槽的。其中被吐槽最多的就是李寧,有網友表示,我也想支援李寧,可是李寧的價格比耐克還要貴。

我也想支援李寧,可是李寧的價格比耐克還貴

還有網友直接拿出了李寧的某款球鞋吐槽的,他表示,李寧韋德籃球鞋1599,你覺得李寧對國人怎麼樣?

我也想支援李寧,可是李寧的價格比耐克還貴

如果說這些觀點只是個別現象也就算了,類似的吐槽李寧產品貴的評論都有很高的點贊數,這個現象非常值得關注。今天我們就來聊一聊為什麼會有這麼多人吐槽李寧吧!

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李寧的定價錯了嗎?

不知道大家發現了沒有?幾乎所有的國產品牌在產品定價的時候都有一種自卑心理,頂配價格都會比國際大牌的旗艦最低配便宜一點。

其中,最明顯的例子就是手機領域,不管是小米、OPPO、還是Vivo,它們的旗艦機頂配價格都是以蘋果手機的價格來做錨點。國產機中唯一例外的就是華為手機,它的定價比較任性,有的甚至要比蘋果手機要貴。儘管華為手機的定價存在爭議,但是並不影響銷量。

除了手機之外,服裝、鞋帽、口紅、面膜等等,幾乎所有品類在定價上都低於國際大牌。只有一個行業是我國最具定價權的,那就是白酒,貴州茅臺是我國當之無愧的奢侈品,這要跟它背後的屬性有關。也只有貴州茅臺,人們會認為它的建議零售價很合理。

之所以會出現這樣的定價規律,最主要跟國人的認知有關。長久以來,國人被低價劣質的產品所包圍,這種不太愉快的使用者體驗導致了人們對於國產產品頗有微詞。

此外,在30年前,很多國際大牌的產品質量和逼格確實比國產要好,再加上定價比較高,也成了人們心中的夢寐以求的東西。

我也想支援李寧,可是李寧的價格比耐克還貴

隨著國人生活水平的提高,越來越多的人邁入進了富裕階層,當年的那種買不起大牌的遺憾可以瞬間得到滿足,因此,國際大牌近些年來在國內享受到了一波紅利。

就在人們紛紛轉向國際大牌的時候,國產產品的質量也得到了極大地提升,甚至到了比國際大牌質量還要好的程度。無數國際大牌的代工廠就設在我國,產品最大的區別就是品牌。

可是消費者不管這些東西,他們只認品牌。更為神奇的是,一旦國產品牌的定價高於國際大牌的最低價,人們就會認為很貴,不值。

其實這不是消費者的錯,也不是品牌的錯,而是因為市場對於這個品牌的認知還沒有這麼高而已。

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李寧的營銷還需努力

如果我們熟悉李寧產品的,我們會發現李寧的定價是整體低於耐克、阿迪的,很多鞋子300元左右就能買到。

可是人們為什麼就關注到了1599元的籃球鞋了呢?那是因為這個價位遠超了人們的預期,因此對其記憶猶新。

這就好比一個人本來準備了100萬買一套房時,才發現100萬隻夠交一個首付,怎麼可能覺得這套房不貴呢?

不管國內的哪個品牌,早晚都會遇上李寧同樣的問題,因為只要你想提升品牌的調性,價格自然就會跟國際大牌持平甚至是超過。

只要人們認為你的產品不值這個價,那就是因為你的品牌認知還沒有提高到這種程度。

那麼問題來了,如何提高消費者對於這個品牌的認知?

這是一個很艱難的過程,品牌必須具有足夠多的耐心來教育市場,另外還要有一些特殊的點位來點綴品牌。

就目前而言,品牌想要提高品牌認知主要有4種方法:

第一種、推出一款最高階的產品,價位高到離譜

。目前,小米已經放棄了價效比的定位,想要進軍高階機市場,小米是怎麼做的呢?

直接推出一款小米MIX Alpha,售價高達19999元,這款手機壓根就沒有量產,只是概念而已。目的就是為了讓人們知道小米有一款售價近2萬元的手機。

我也想支援李寧,可是李寧的價格比耐克還貴

在有了2萬元的價格錨點之後,小米再推出5000元的手機,消費者就相對更能接受一點。

第二種、賦予某種文化特性

。高階產品從來都不是為了賣產品,而是為了賣品牌、賣文化。只有找到一個好的品牌故事,賦予其文化特性,自然就會更加容易接受一點。

第三種、捨近求遠

。華為手機為什麼可以在國內高階機市場進展順利呢?最主要還是因為華為手機在歐洲也是一個知名品牌,人們認可這個品牌。在越來越多外國人認可的情況下,國內消費者自然也會認可。

第四種、品牌炒作

。當品牌主要用來使用的時候,它就是快消品。當品牌被賦予收藏品時,它的價格則會水漲船高。更重要的是,這會讓消費者將消費產品變成金融產品,容易晉升為奢侈品。

如果我們能將4種方法全部做到,那麼品牌距離成為奢侈品就不遠了。不過這些都需要品牌長久的經營,不是一朝一夕就能做到的。

因此,李寧、安踏等產品的國產高階之路任重道遠!

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