東鵬飲料IPO過會:加華上市家族又添行業冠軍 - 加華Family

上海2021年1月25日 /美通社/ —— 投資本質上是個達人惠己的利他運動,不計得失的全情投入才能在事業和人生繁盛外相遇,建立在思想層面的共情才能支撐事業的同路同行,相伴相隨。這是屬於東鵬的時刻,加華也與有榮焉。博觀而約取,厚積而薄發。

2021年1月21日,加華資本投資企業東鵬飲料成功過會,近日將正式在上交所掛牌上市。

東鵬飲料1994年6月成立於深圳,主營業務為飲料的研發、生產和銷售,旗下產品包括東鵬特飲、由柑檸檬茶、陳皮特飲、包裝飲用水等,其中東鵬特飲是公司的拳頭產品,近三年營收佔比均超過95%,隨著東鵬經典裝、金罐、大瓶、加氣新品等不斷佔領消費貨架,東鵬飲料也逐步成長為能量飲料民族品牌的冠軍。

東鵬飲料IPO過會:加華上市家族又添行業冠軍 - 加華Family

2017年,加華資本耗資3。5億元投資東鵬,買在這一現象級公司起飛的拐點。如今功能飲料成為軟飲料行業增長最快的細分賽道,市場規模直逼600億元,近五年CAGR高達15%,發展迅猛。

2017-2020年6月,東鵬飲料實現營業收入分別為28。44億元、30。38億元、42。09億元、24。69億元,歸屬於母公司股東的淨利潤分別為2。96億元、2。16億元、5。71億元、4。41億元,營收及淨利潤增速均極為搶眼,遠遠領跑行業,1000餘家經銷商與120萬家終端門店的佈局,讓“掃碼領紅包”的締造者東鵬飲料,為千家萬戶帶來“醒著拼的能量”。

東鵬飲料IPO過會:加華上市家族又添行業冠軍 - 加華Family

此次東鵬飲料過會,也讓加華資本的行業冠軍隊伍裡再添上一員上市強將。讓加華感到有幸的是,經濟時局瞬移萬變的2020年裡,加華資本在消費領域榮光不斷,上市的加華Family企業市值穩健向上,這正是好資產與好眼光在時間這臺稱重器上的平衡與淬鍊。

看中東鵬,得益於加華資本在能量飲料賽道的產業沉澱與深度賦能。

加華資本創始人宋向前曾在採訪如此聊到東鵬,

“未來如果發展順利,東鵬可能有近百億的規模,‘單品百億’量級的公司在中國乃至世界範圍內都屈指可數,東鵬正在走一條令人興奮的道路,它有機會,更有能力。加華投資東鵬是在2017年,當時紅牛在中國能量飲料行業是當之無愧的佼佼者,市場佔有率超過60%。但加華資本掌舵人宋向前持續關注軟飲料,尤其是功能飲料市場。”

對於消費者而言,飲料是變化最快的消費品類,貨架上推陳出新的碳酸飲料、即飲茶、果汁不斷爭搶著消費注意力,但能量飲料在這個需求巨大且增速穩健的賽道中,是“最缺少變化”的品類 —— 不變意味著兩點,第一供需兩端被充分培育,核心訴求穩定,第二市場存在微創新觸發的鯰魚機遇。

東鵬的破局在於,穩定適配的產品力、掃碼領紅包的互動玩法、步步為營的渠道佈局。三角相連,撬動槓桿。

掃碼紅包讓東鵬積累了更多的年輕客群,在品牌營銷步步滲透的同時,東鵬在加華資本的賦能中向華北、華東拓展疆域,在品牌攻勢中走出了渠道先行的關鍵一步。

對於加華來說,以聯合創始人和超級員工的心態創造價值,是加華一貫以來的作風。

加華積極促進東鵬與零售之王洽洽食品共同打造聯名款,並讓兩大龍頭互相開放彼此的優勢渠道,形成戰略聯盟;牽線搭橋,幫助東鵬在美宜佳首發“東鵬加氣”新品,產品直鋪近3萬家便利店;鼓勵東鵬推出500ml“暢飲大瓶裝”,覆蓋細分市場,當年即實現6000萬元的銷售收入;加華團隊更在戰略規劃、數字化營銷渠道搭建、社互動動系統等多個方面為東鵬參謀。

東鵬的每一步都紮紮實實地拓渠道、做終端、促動銷,不是僅僅把品牌勢能留在社交媒體和電視傳媒中,更依靠產品力和渠道力,讓品牌形成了極為強勁的銷售轉化。

以此次上市為新的開始,東鵬正在加速探索百億單品、千億市值之路,更為重要的是,這是中國能量飲料民族品牌的崛起 —— 中國飲料大能量。

東鵬的創始人林木勤曾在公開演講中說,這三十二年來,他專注飲料這一行業,天天琢磨怎麼樣把產品做到更好、更極致、更好地服務中國消費者。

“任何一款成功的產品都不是決策者、設計者拍拍腦袋,很短時間內就能誕生的,通常要要花8年、10年甚至更久去鑽模。在很長一段時間內,你要很專注做這個事情,才能在別人覺得累的時候獲得機會,因為你前面的積累和鋪墊,比別人略微走快半步。”

陪伴東鵬四年,加華自己也收穫了更多的產業洞察與沉澱,不斷磨練著加華的做事心性。

加華資本歷來不驕不躁,不在風口中謀動,亦不與時間為敵。加華深知,市場上從不缺少發現價值的眼睛,缺的是共同創造價值的耐心與決心。

正如宋向前一直在團隊內部強調的,一切的努力都是值得的,選擇對了、將心注入,剩下的只需要交給時間。

作為一家專注消費賽道十四年的成熟投資機構,加華資本最突出的特徵之一就是勤勉、穩健。投資之前加華是企業在飛馳路上的陪練,投資之後加華更成為企業尋找有機增長的好參謀。

加華資本有如一面堅硬的鎧甲,這是加華作為老牌投資機構的個性。東鵬、居然之家、巴比、老鄉雞、文和友、愛慕、新明珠們,更是鎧甲上掛著的一塊塊勳章,經過時間淘洗愈發鋥亮。而加華這面鎧甲,也歷久彌重、更能抵擋前路險峻。

加華是因為相信而看見,不是因為看見而相信,在反人性的投資領域賦能創造,在共情共鳴的道路上與好企業一起,共同奏響人生最強音。

這是屬於東鵬的時刻。恭喜東鵬,也期待著加華Family誕生更多的IPO強將,2021年可期。

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