專案招商從以年為週期,壓縮到一兩個月,上海這個鎮用好“三步走”...

摘要:問不倒的幹部多了,企業自然近悅遠來。

專案招商從以年為週期,壓縮到一兩個月,上海這個鎮用好“三步走”...

與金沙江聯合投資集團、藍奧集團達成協議,招商置業、高力國際專案落地……最近,松江區小崑山鎮透過“三步走”招商工作法,推動一連串專案落地,將專案從洽談到落地的時間壓縮到一兩個月。以往這些專案從初步考察到正式簽約,往往要以年為週期。

“三步走”招商:第一步去企業考察;第二步建微信群溝通具體事項;第三步雙方簽約落地。

“三步走”招商工作法本質上是一種雙方以互信原則為基礎,更加務實高效的招商模式,對幹部的精氣神、專業能力都有極高要求。

“幹部們要嗷嗷叫,不要哇哇叫。”

小崑山鎮黨委書記陸雪鋒告訴記者,黨員幹部的精氣神直接影響到一個地方發展的成敗,希望用“三步走”招商工作法形成比學趕超的氛圍,樹立全員服務經濟和招商的理念。

專案招商從以年為週期,壓縮到一兩個月,上海這個鎮用好“三步走”...

招商體現高效率、高品質

日前,小崑山鎮召開作風建設大會,全鎮300多名機關幹部參加。對於一個鎮來說,召開這樣大規模的會議是較為罕見的。會上提出,要借新一屆鎮領導班子換屆、全鎮完成機關部門機構改革為契機,自我加壓,推動經濟發展更上一層樓——

明年將在今年高增長的基礎上,繼續保持地方財稅收入等核心指標兩位數以上高速增長。

如何做到?“高質量發展離不開高質量招商”,松江區政府黨組成員陳容說,

高質量招商首先體現在高效率上

。在新發展格局下,招商工作要體現效率和智慧,甚至是擔當。過去招商,從初步考察到正式簽約,往往要以年為週期,已不合時宜。“三步走”招商工作法要求幹部上緊“發條”、開足“馬力”,迅速敲定專案。

“政府招商團隊要講究出手‘快狠準’,能兌現的條件當場兌現,再以優質的服務來引導。”陸雪鋒說,最近一直在浙江蕭山、義烏等地區與企業接洽,“作為鎮黨委書記在一線帶頭招商,就是希望招商幹部們‘動起來、跑起來’,不侷限在辦公室與企業電話溝通。”

“三步走”招商工作法還要體現高品質。

這裡的品質既包含引進企業的品質,也指政府所提供的服務。

陳容說:“招商品質在於,不急功近利,以系統思維,統籌當下和長遠、數量和質量。多年前,為出口創匯,更注重引進‘外向型’企業;如今,要更注重新業態、新技術、新應用,注重企業的行業話語權,引進和培育有國際競爭力的‘五型經濟’。”

專案招商從以年為週期,壓縮到一兩個月,上海這個鎮用好“三步走”...

招商幹部要“聽得懂、能對話”

地方挑企業,企業也在“挑地方”。

當下,地方面臨土地等資源越來越稀缺,而企業高質量發展的需求越來越多元化的現狀,對招商幹部提出新的要求。

如何談?新能源汽車、生物醫藥、半導體等大的行業分類上百,像生物醫藥等行業細分環節就有成千上萬,新的場景和應用也層出不窮。

招商幹部們

首先要“聽得懂、能對話”,才能談推進

。要用好“三步走”招商工作法,就要有一批有快速學習能力的“高水平”幹部。

小崑山鎮經濟條線有個企業“問不倒”的幹部——小崑山投資開發有限公司總經理朱斌。他曾在居委會擔任多年的居委書記,幾年前進入鎮屬公司後,迅速成為了業務能手。“不是科班出身的幹部,也能做招商”,朱斌說,進入投資開發公司的頭一年,就是用笨法子,前一天晚上做好功課,跑一家家企業。一年時間後,朱斌對小崑山鎮的企業都“門清”,從企業負責人是誰、財務是誰,到企業在哪個“賽道”、產值如何、產品競爭力如何,倒背如流。

今年,小崑山鎮一家電氣裝置類企業想要外遷。原因是,企業想要擴大產能,但一直找不到合適的廠房。恰巧,企業負責人的老家有充裕空間,又有優惠的搬遷政策,讓企業心動了。朱斌瞭解情況後,迅速與企業接洽。由於朱斌對全鎮範圍內的存量土地資源爛熟於心,對於企業來說很為難的事,到他這裡很快得到解決,最終把企業留住了。今年,這家企業已納稅600多萬,明年預計稅收過千萬元。

高水平的招商幹部,需要和企業“共情”的能力。

在當天的會上,陸雪鋒舉了這樣一個例子:企業高管想了解關於落戶方面的政策,經濟幹部說,“我們有相關政策”,隨後遞上一本書。例子要說明的是,

營商環境服務要講究精準性和穿透力。

要提供精準、穿透的服務,招商幹部除了要對本部門的事情做到心中有數,對可能涉及到的人才公寓、教育入學等政策也要有基本的瞭解。唯有這樣,在招商過程中,當企業提到拿地、返稅要求時,才能有除了“拒絕”以外的更多選單選項,如“稅收達到一定規模,給予廠房租金補貼”、“雖然沒有稅收補貼,但是有一攬子的人才公寓政策”……

問不倒的幹部多了,企業自然近悅遠來。

#FormatImgID_4#

營造良好營商環境是關鍵

小崑山鎮黨委副書記李桂寶說,好乾部是“歷練”出來的。在制度上,小崑山鎮出臺了一攬子培養和選拔幹部的制度,

堅持“將年輕幹部推到經濟工作第一線,在經濟第一線培養選拔幹部”的用人導向,

建立健全澄清保護和容錯糾錯機制,

完善“賽馬機制”和績效評價體系,對經常“洗碗”而偶然不慎“摔碎碗”的幹部更加包容,營造幹事創業的良好氛圍。“透過換屆,小崑山鎮80後科級幹部增加39人,佔比增加26。33%;3名90後走上科級領導崗位。”

有好的用人導向和激勵機制,很多想幹事、能幹成事的幹部沒有叫苦叫累,反而覺得酣暢淋漓,“為了抓緊時間看專案,我們曾當天來回廣州,彷彿回到了20世紀90年代,松江幹部全員大招商、工業大發展的火熱年代”。

近年來,小崑山鎮不少經濟工作會議上,經常出現建設、教育等領域幹部的身影。一起參會背後是“全員招商”理念——經濟條線幹部衝在招商一線,其他條塊幹部服務於招商。往往,在經濟一線歷練過的幹部,轉崗至其他部門後,也會對招商工作多了一份理解和認同。

本次換屆新提任的80後科級幹部陸冬梅在招商一線工作多年。她告訴記者,

“三步走”招商工作法的底氣,是全鎮上下同心,通力配合,營造出的良好營商環境

。“碰到企業人才辦理落戶、公寓入住、入學等問題時,鎮各職能部門不推諉,多有助力,讓企業家們有感受度。長此以往,企業圈口口相傳,小崑山鎮營商環境就有了口碑。”

專案招商從以年為週期,壓縮到一兩個月,上海這個鎮用好“三步走”...

欄目主編:黃勇娣

文字編輯:李成東

圖片來源:小崑山鎮

【來源:上觀新聞】

宣告:轉載此文是出於傳遞更多資訊之目的。若有來源標註錯誤或侵犯了您的合法權益,請作者持權屬證明與本網聯絡,我們將及時更正、刪除,謝謝。 郵箱地址:newmedia@xxcb。cn

舉報/反饋

頂部