潮陽這三姐弟身家達到615億!

本平臺法律顧問 | 廣東金橋百信律師事務所-林塭豐

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陳湖雄這個名字,大家可能會有一些陌生。但是他生產的筆或者文具,大家肯定用過。

潮陽這三姐弟身家達到615億!

提到晨光文具,相信各位潮汕人都不陌生,它陪伴著我們度過讀書的時光。這位國產文具行業的佼佼者,潛藏在學校周圍、街頭巷尾、超市貨架上。你很難找到一個沒有用過晨光文具的90後、00後。

上市六年來,晨光文具的市值從一開始的72億元增長到今天的667。38億元,漲幅超過9倍。

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陳湖雄,1970年出生於廣東汕頭潮陽。在經歷了連續三年的高考失利後,心灰意冷的他決定出來社會闖蕩,成為一位文具代理商。接下來的八年時間裡,他主要代理韓國和臺灣地區的文具,銷售額能做到兩三億,完成了第一桶金的積累。

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他曾經表示:我是依靠貿易起家的。我17歲中學畢業時就輟學了,那時我在一個玩具廠當操作工,月薪50塊錢。兩年後,我開始創業,主要是為了解決溫飽問題。創業初期,我第一份工作是在全國各地跑推銷,後來成為韓國、中國臺灣一些文具廠的地方經銷商,然後慢慢做到全國經銷商,大概花了八年時間完成了第一桶金的積累。

1997年,亞洲金融危機爆發,很多國外文具工廠破產倒閉。貨源消失令陳湖雄感到焦慮。無奈之下,他決定要向上遊開設工廠,和兄長陳湖文、胞姐陳雪玲自創品牌“晨光”。“代工廠比起步較低,在創業初期會比較容易,但它主要服務於品牌方,最終將失去發展的主動權。”他說,只有建立自主品牌,才能保障產品質量,進行技術創新,提升企業的核心競爭力。

同年,“晨光”商標正式啟用,開始與全國各地的文具代理商合作,逐漸打響知名度。1999年,他在上海奉賢買下了6畝地,先後成立了模具、注塑、印刷裝配車間,生產體系初具雛形。2001年,上海“晨光工業園”建成並投入使用,晨光文具走上研產銷一體化的發展道路。

如今,陳湖雄很慶幸在1997年亞洲金融危機後果斷做出了從文具代理商轉向文具生產商轉型的決策。如果沒有該決策,晨光文具不會成為家喻戶曉的國產文具品牌,也不會成為全球最大的文具製造商之一。

要想打造一支好用的圓珠筆,其實沒那麼容易。僅僅一個筆頭,製造工序就有20多道,而且要保證球珠與球座體間隙始終在3微米之內,加工精度和加工難度不亞於精密手錶零部件。

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“筆頭由於是空心的,它的精密程度比高階手錶更高,只有與球珠完美匹配,才能書寫流暢。”陳湖雄表示,晨光文具已在幾年前就攻克了中性筆筆頭生產的技術難題。

2002年的時候,我國首款具有自主智慧財產權的按壓式中性筆“晨光K35”問世。在此之後,公司不斷完善研發機制,近幾年每年投入超過1億元、基於市場需求推出上千款新品,產品遠銷50多個國家和地區。目前已擁有近800項專利,產品多次獲得金點設計獎、紅星獎、德國iF獎、紅點獎、日本G-mark大獎等。

截至目前,晨光在技術研發上已經持續投入了十幾億資金,獲得專利600餘項,其筆頭生產的核心技術和生產規模在中國製筆業均處於領先地位。

根據《2021胡潤全球富豪榜》顯示,陳湖雄身家240億元,其兄長陳湖文身家235億元、胞姐陳雪玲身家140億元,三人身家合計615億元。

據瞭解,晨光從一開始就佈局渠道與建設品牌。陳湖雄表示:“雖然剛開始發展會比較緩慢,但如今我們已經成為家喻戶曉的品牌。發展自主品牌,我們的命運才可以掌握在自己手上,同時我們才有溢價能力,才能夠投入更多資金研發,創造更多的新產品,進行產品創新、渠道創新與營銷管理創新。”

而多年的銷售經驗,讓陳湖雄摸索出一套獨特的經銷體系。依靠“層層投入、層層分享”的夥伴金字塔營銷模式,利用為校園周邊文具店免費製作帶有“晨光”標識廣告牌方式,快速搶佔市場。

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2015年1月27日,隨著上市鑼聲敲響,上海晨光文具股份有限公司在上海證券交易所正式掛牌。由於事前晨光估值被嚴重低估,發行市盈率不到行業市盈率的1/3,所以當天頂格開盤後,全線持續漲停,陳湖雄一躍成為身家50億的“筆王”。

陳湖雄和晨光是如何做到的?他的答案是:苛刻要求產品品質,即使出廠不良品率控制在萬分之一內,但產生一起質量問題,對消費者就是100%的負面影響,品質追求100%是永遠的目標。

他說,晨光所取得的成績離不開“專注”的價值觀。“每個行業都有隱形冠軍。我希望中國企業未來能夠更多地湧現出深耕在各自領域的偉大企業,在一米寬的領域內做到一萬米深。”

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