五常大米"掌門人"張志國,跟蘇寧宜品合作後,一天銷售破千萬

引言

一提到好大米有哪些標準,張志國——五常市三星米業的掌門人可以和你一直聊這個話題。他的祖籍是四川,為了自己的愛情,不光跨了幾千公里來到東北,還跨了個行。

張志國曾經混跡於燈具行業多年,某次親戚看望他時,他發現了口感相當好的五常大米。那時的張志國家境優越,他覺得五常大米的口感遠遠超過了其他的國產大米,所以就想把它作為事業來發展。

五常大米"掌門人"張志國,跟蘇寧宜品合作後,一天銷售破千萬

張志國的頭腦足夠聰明,也有充足的資金,後來他誤入了五常米業圈,他在六年前就註冊了品牌,專門研究有機地塊,一步一個腳印,不到十年的時間,他已經擁有了一個五常大米的工廠。後來的銷量在加入“蘇寧宜品”後一飛沖天。只要在五常市說到張志國的五常大米,大家都讚不絕口。

中國以前是農業人口大國,所以在這方面存在著非常殘酷的競爭。大家不太瞭解農產品的可能就沒有辦法辨別是真是假。再一個,每個人都有著各式各樣的要求,所以老百姓基本上都不會認準一家的品牌。

目前,在國家重視健康的背景下,我國的農業發展較為迅猛。黑龍江的地理條件優越,再加上有先天的種植優勢,所以培育出了口感極好的大米。在市場上,五常大米經常會賣斷貨,非常緊俏。

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在充分分析了行業的優勢與不足,張志國讓專人做事,嚴格把控產品質量。以前張志國按品牌的道路走,從包裝設計上來區分各種等級產品,這與各類消費者的需求相匹配。張志國措施現在來看已經不靈了,因為大米的銷量慢慢慘淡。一心只想好好經營產品的他並不想混合一些偽劣的五常米來賣,這讓他陷入了迷惘中,工廠也停了兩年。

另一些大米廠商的做法張志國並不認同,儘管他知道市場的競爭殘酷,如今已深陷泥潭,但是他還是積極探索,為自己和企業謀出路。他試了各種各樣的網店方法,然而也沒有一點頭緒。最終他把目標瞄準了年輕人,然而,作為大米廠商的張志國並不知道如何營銷才能讓年輕人注意到他的品牌。一系列頭疼的現實問題讓他幾近崩潰。

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還好,合作伙伴給他指了條明路,把他推薦給了蘇寧,從而促成了合作。後來張志國發現蘇寧宜品會給商家提供貼心的服務,並且制定品牌方面的策略,站在市場的角度上全方面地解決了自己電商短板問題。

與自己一門心思鑽研相比,蘇寧有更為廣闊的消費者範圍。因為蘇寧想讓消費者獲得一些優惠,所以五常大米的售價會標低一點,雖然利潤率也在下降,但是現在五常大米比以前賣得更多,這讓張志國倍感欣慰。

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張志國覺得,畢竟自己已不再年輕,他不懂得年輕人的思維,亦不懂得如何制定營銷策略。蘇寧易購的合作就幫他解決了一系列問題,克服了重重的阻礙,獲得了利益最大化。網上有不少傳言稱蘇寧即將垮臺,然而張志國根本就表示不屑一顧。他以前聽過類似的新聞,但是好歹蘇寧也是大品牌,根本就不會那麼容易就倒閉,不久前自己也收到了錢。

張志國和別人聊起了蘇寧宜品的銷售模式,與蘇寧合作多年的他覺得這個模式可以更好地順應時代的發展。蘇寧宜品早期向工廠下了小額的“打樣訂單”,在投放市場後以消費者的反響為依據來決定產品是否要留下來,一定意義上來說,這也是拋棄劣質產品,給優質產品騰出空間。這一想法和密切關注大米品質的張志國不謀而合。

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蘇寧宜品在“六一寶寶節”那一天收穫了,獨個直播間的最快出貨速度可達一秒四百單。由此可見,蘇寧宜品的“快速迭代零售模式”切實可行。

結語

作為知名的電商平臺,蘇寧宜品與中小工廠合作,透過一些新合作方式,下沉至生產一線,這樣就可以從根本上擺脫對傳統銷售渠道的依賴,只有這樣才可以拿下整條產業鏈的附加值,讓這些中小工廠走得更遠。看到工廠有了不錯的發展,現在的張志國信心滿滿,言語中充滿著歡欣雀躍,他表示以後的2-3年依然會在蘇寧線上銷售。大家之前聽說過五常大米的掌門人張志國嗎?你們對他有什麼看法?歡迎在評論區裡留言,我們不見不散。

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