超級豬週期生豬產業鏈上下游的中小企業如何藉助生豬期貨實現突圍?

非洲豬瘟以來,中小養殖戶急劇減少,養殖規模集中度顯著提高,為整個產業鏈帶來的不僅生豬養殖端產能的出清和轉型升級,還對原料端和貿易端的經營模式產生了衝擊。

在豬週期中,成千上萬的中小規模養殖戶投入資金進入生豬養殖大軍,但價格並非持續處於高位,豬價下行給他們的生產經營造成了困境。受制於有限的經營規模和流動資金,讓他們無法分出人力、物力和財力組成套期保值部門來管理價格風險。

中小企業如何突圍?透過靈活地制定和設計個性化的銷售策略,增加利基市場的客戶粘性,這是豆蕊米(成都)農業科技集團有限公司(以下簡稱“豆蕊米”)與四川家家樂飼料有限公司(以下簡稱“家家樂”)答案。

豆蕊米和家家樂是主營生豬貿易和飼料生產的兩家小微企業,作為生豬養殖的上下游,他們長期受制於大型豬企的報價,利潤空間被嚴重壓縮,無法掌握話語權和定價權。

他們的下游銷售客戶皆是中小規模養殖戶和散養戶,他們數量多,規模小,地域性強,形成了大集團“照顧”不到的客戶群體。如何與他們構建起緊密和可持續的業務關係往來成為了兩家企業開展探索新模式的起點。

今年,豆蕊米在華西期貨的輔導下落地實施了四川省首單生豬交割。根據客戶的實際經營情況,他們逐步在收購生豬或銷售飼料時,在合同中附加上生豬養殖技術指導、價格風險管理、基差收購等金融增值服務,如邀請生豬養殖技術專家現場指導養殖經驗、介紹“保險+期貨”或場外期權模式幫助中小型養殖戶規避生豬價格下跌的風險、收購農戶出欄的生豬並在期貨市場套保等。

參與的客戶加深了生豬期貨和金融工具的理解,豆蕊米也獲得了客戶更深的信任。據該公司負責人介紹,貴州赫章一家生豬養殖戶透過華西期貨參與了“大商所農民收入保障計劃”,賠付率高達227%。

而家家樂則是在銷售飼料時,在下游養殖戶購買仔豬時簽署合同,約定將來5-6個月後生豬出欄時,為下游養殖戶提供價格兜底服務。同時,家家樂抽出飼料銷售利潤中的一部分作為期權費,向期貨風險管理子公司購買對應的場外期權轉移風險,其中場外期權的承保週期、採價期以及數量等要素與現貨價格兜底合同均保持一致。

截止2021年12月27日,家家樂已經與華西期貨風險管理子公司合作落地了兩單生豬場外期權,涉及生豬91噸,目前專案正在平穩執行中。這項定製化的服務,在自身承擔較小期現價差風險的前提下,有效解決了養殖戶的經營難題,也為企業自身也帶來了業務增量,提升了客戶信任度,增加了客戶粘性。

(來源:中國農網)

【來源:中國農網】

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