一年賣出55億, 被譽為東方魔水, 寧可賤賣也不高價給創始人

據《2021飲料消費趨勢洞察》報告顯示,近三年來,飲料行業消費規模逐步擴張,預計在2024年將突破1。3萬億。

隨著中國市場的開放,越來越多的外國品牌進入國內,試圖在這個巨大的市場中分一杯羹。尤其在飲料領域,競爭更加激烈,可口可樂、百事等國際品牌一度佔據了大部分市場份額。本土品牌想要超越前者,都要付出極大的努力。不過即使困難重重,當時仍有一大批國產飲料脫穎而出,如被譽為“東方魔水”的健力寶。

一年賣出55億, 被譽為東方魔水, 寧可賤賣也不高價給創始人

據公開資料顯示,健力寶創造的“中國之最”達60多項,多次獲得國家輕工業部優秀新產品獎,連續八年入選“全國五百強大型工業企業”,連續10年被評為“最受消費者歡迎的飲料”。然而這個在80年代的時候就非常火爆的飲料,如今在市場中已難覓蹤影,作為民族飲料第一品牌,從風光無限到如今的銷聲匿跡,健力寶經歷了怎樣的起伏?

說起健力寶的發展,就繞不開這個將健力寶帶到公眾面前的男人李經緯。從小在孤兒院長大的他,懂事後就開始外出打零工。給人擦過皮鞋,在戲院給有錢人打過扇,還在一家印刷廠當過學徒,沒上過學的他在學徒期間學會了識字。

一年賣出55億, 被譽為東方魔水, 寧可賤賣也不高價給創始人

1970年李經緯因喜歡體育,被縣體委看中,提拔到縣體委當了副主任,1973年緯臨危受命,被調至瀕臨倒閉的三水酒廠出任廠長,隨後李精衛每天親自提著米酒,到佛山和廣州挨家挨戶推銷。在李經緯的領導下,這家酒廠終於站穩了腳跟,轉虧為盈。

“東方魔水”誕生

1978年,可口可樂再次回到中國消費者的視野,並迅速搶佔了國內飲料市場份額。李經緯在一次出差中嚐到了易拉罐包裝的可口可樂,於是有了打造一款國產品牌飲料的想法。與此同時,國家也在大力發展運動飲料,其中在廣州體育科學研究院的歐陽孝,研製了一種“新型含鹼電解質飲料”,由於沒有普通碳酸飲品的口感好,沒有一家蘇打廠願意冒險。

一年賣出55億, 被譽為東方魔水, 寧可賤賣也不高價給創始人

隨後歐陽孝找到了李經緯,在兩個人的商議下,正好有這方面意願但對飲料一竅不通的李經緯,決定將自己酒廠僅有的一點微薄盈利拿出來作為歐陽孝的研發資金。歐陽孝經過100多次的實驗,終於研究出了集口感、營養和微量元素補充的配方,1983年健力寶誕生了。

1984年剛好是我國重返奧運會的第一年,嗅到商機的李經緯,為了推廣健力寶不惜花費20萬元成為中國奧運代表隊的飲料合作伙伴。而當時整個酒廠的年利潤才只有5萬元,賬面上也只有28萬元。就在所有人不看好李經緯的時候,隨著我國運動員獲得15塊金牌的出色表現,健力寶也一炮而紅,並得到“東方魔水”的稱號,當年銷售額達345萬元。

一年賣出55億, 被譽為東方魔水, 寧可賤賣也不高價給創始人

1986年健力寶年銷售額更是突破1億元,1987年健力寶出資250萬,擊敗可口可樂拿下全運會飲料專用權。值得一提的是,最初健力寶的包裝還是李經緯跑到深圳百事可樂廠借的。1997年的時候,健力寶達到輝煌頂峰,年銷售額突破55億元,是當時行業排名第二的娃哈哈的兩倍多,市場份額也比可口可樂、百事可樂高。

跌落神壇

成為“民族飲料第一品牌”的健力寶,同年在廣州建成了一座38層的健力寶大廈。然而,健力寶作為三水市政府財政收入的重要來源之一,健力寶大廈的建設並沒有當地政府的批准,當時三水政府還曾向李經緯提議在三水找個地方建房,但李經緯拒絕了。

一年賣出55億, 被譽為東方魔水, 寧可賤賣也不高價給創始人

同時,隨著不斷髮展,健力寶內部的一些問題和矛盾也逐漸暴露出來。據媒體報道,健力寶在做各種決策時,李經緯往往獨斷專行,這讓大股東非常不滿。隨著李經緯在體制內的退休和國企改制大幕的開啟,高層最終決定以3。8億美元的價格將健力寶出售給新加坡公司。面對自己畢生的努力,當健力寶首次被出售時,李經緯提出以4。5億收購大股東的股份,但遭到拒絕。

為了不讓自己的努力落入他人之手,李經緯一邊拒絕交出商業資料,一邊透過媒體,“健力寶被賤賣他國”的訊息鋪天蓋地,在輿論的壓力下,健力寶的第一次出售以失敗告終。當管理層第二次出售健力寶時,李經緯已無可奈何,被成為“神童”的張海以3。38億買到了健力寶的股份。

一年賣出55億, 被譽為東方魔水, 寧可賤賣也不高價給創始人

之後有業內人士表示大股東願意透過一再降價、低價出售健力寶,卻不願意給出價更高的李經緯,首先是因為擔心經營層上下聯手,難以控制;其次是為了避嫌,害怕承擔國有資產流失的責任;最後就是利益方面難以均衡。

在健力寶出售的當天,作為它的創始人李經緯在現場一句話也沒說,新華社還寫了一則名為李經緯“含淚仰天,不發一語”的報道,引起了不少人的關注。沒過幾天就傳出李經緯被“腦中風”擊垮。與此同時在2011年,李經緯因利用職務上的便利,貪汙國有財產331。88萬元,被判處有期徒刑15年,並沒收個人財產15萬元。2013年李經緯因病離世,據報道在離開前他含淚表示:“我死了比活著舒服,希望落葉歸根”,就此李經緯的一生落寞。

一年賣出55億, 被譽為東方魔水, 寧可賤賣也不高價給創始人

我們再回歸到健力寶,由於新東家盲目推廣新產品、投資和裁員,健力寶陷入危機,隨後張海因偽造賬目,私吞健力寶資金而被逮捕。至此曾經的民族飲料品牌開始衰落,一代人的飲料帝國健力寶以這樣結局,實在令人唏噓。

頂部