化肥降價,為廠商帶來諸多“副作用”,農民選購小麥肥將變不容易

化肥降價,對化肥最終使用者農民來說,無疑是一件好事兒,但對化肥生產和流通渠道來說,由此帶來的副作用,著實讓人頭痛。

化肥降價,為廠商帶來諸多“副作用”,農民選購小麥肥將變不容易

對於化肥零售商來說,早在七月份化肥漲價風頭正盛之時,就或多或少預訂了一些秋季用肥(小麥肥為主),即便按照當時的優惠價格,45%含量的小麥肥噸價依然在4000元左右,在“貨賣漲價”心理作用下,當時並沒有多少人預測後期出現跌價的後果。

特別對於當時直接完成交易的訂單來說,並沒有直接說明所售的化肥是否為保底,在批發商看來,零售商交錢,他們發貨,這就證明為即時交易,不存在保底或後期降價的可能。

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但化肥零售商認為,提前採購尚未使用的化肥,就是一種預售行為,如果在交易時批發商明確提出不保底、不降價的原則,他們也不會提前交錢拿貨,既然沒有明確說明,就要給拿貨的客戶按照即時市場價格進行調整,否則,將會嚴重影響彼此之間的合作關係。

據知情人士透露,客商之間出現糾紛,批發商應該負主要責任,理由有兩點:

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一是在漲價之時,批發商從企業拿一部分低價化肥,而後按照市場價賣給零售商,對於企業來說,批發商買斷的產品,廠家只負責化肥質量,並不負責後續價格問題,在這種情況下,批發商無路可退,在市場價格已經降到遠低於他們買斷價格後,面對零售店降價請求,他們自然不能輕易答應,畢竟,降價就意味著虧損。

二是部分批發商採購一些中小肥企化肥,透過個人運作,成為區域性品牌,當化肥降價潮形成後,這部分企業並沒有承擔降價的能力,畢竟高成本生產的化肥,一旦跟隨市場進行降價,對中小型肥企來說,絕對是一場滅頂之災。

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肥企沒有能力降價,批發商不願降價,在面對零售商的壓力時,只能選擇迴避。

對於化肥批發商來說,這樣的行為就是在“走鋼絲”,稍有不慎,便有跌落的風險,有零售商認為,作為一名負責任的供應商,尤其是在平時客情關係相當融洽的前提下,出現迴避問題的行為,實在讓人心傷,如將所有損失都壓在零售商頭上,勢必會為今後的合作,造成極大的影響,而批發商是依靠信譽求生存的,在面對經濟損失和經營信譽的抉擇時,但凡有些理智的批發商都應積極拿出解決方案來應對信譽危機。

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對於肥企來說,更是如此,在經歷了一段時期的集體沉默後,眼看著小麥肥市場即將啟動,而化肥零售商依舊採取靜默觀望的態度,於是,一些有影響力的大型肥企也不得不面對現實,紛紛選擇了緊跟市場的腳步進行了價格調整。

尤其是對於市場運作較好、前期收取了太多預訂款的肥企來說,此時如不主動降價,將會給二線品牌帶來新的市場機會,市場份額恐將重新洗牌,和批發商的遭遇類似,在面對要利潤還是要市場時,肥企的表現可圈可點。

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在降價+保底雙重刺激下,當前,化肥零售商已陸續開始備貨,化肥市場的啟動,對秋肥的穩定供應,就是一種利好行為。

不過,對於農民朋友來說,今年的小麥肥價格將會特別“豐富”,屆時如何選購極具價效比的小麥肥,將是一件極其考驗眼光和智慧的事情。

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