食品界的“山寨之王”,“抄”出560億市值,創始人身價445億

正所謂站在巨人的肩膀上能看得更遠,因此無論在哪個行業,都不缺追隨者。例如拼多多便是跟在淘寶京東的後面,根據自己的對市場的理解進行調整,甚至有後來居上的趨勢。再比如跟在麥當勞和肯德基身後的華萊士,同樣是賣炸雞漢堡,卻能夠憑藉著低價優勢,在全國開店14000多家,遠超前兩者之和。

食品界的“山寨之王”,“抄”出560億市值,創始人身價445億

不過要說國內真正的食品“山寨之王”,還要數已經有560億港元市值的達利園,據其往年的財報顯示,達利食品每年營收都超200億,而其創始人許世輝的身價更是高達445億元,在胡潤百富榜上排名139位。可能許多人都買過達利集團的產品,但是卻不知道它“山寨之王”的名號是怎麼來的。

靠模仿起家,請來周杰倫趙薇代言

與百草味、三隻松鼠、良品鋪子等網紅零食品牌比起來,達利園可以說是零食行業的一個老資格了。早在1989年,許世輝就在福建創辦了惠安美利食品廠,也就是達利食品的前身。受限於當時的物資條件,食品廠生產的種類單一,僅僅是一種普通的小餅乾。不過這無論是對於當時的市場還是對於許世輝來說,都是邁出了一小步。

食品界的“山寨之王”,“抄”出560億市值,創始人身價445億

直到2002年,達利園這個品牌首次被使用,並且開始了創辦以來的第一次模仿,那就是許多人記憶中的蛋黃派。憑藉著這一單品,達利園一炮而紅,並且開始了自己的模仿之路。此後連續好幾年,達利園都在尋找市場上的流行單品,並且將其納入自己的零食帝國板塊之中,例如可比克薯片、好吃點餅乾,都是達利園旗下的明星單品。

對於達利園來說,發展的道路上可以說是“一直在模仿,不停地超越”。而之所以能有這樣的效果,除了在定價上比別人低之外,也少不了廣告營銷,例如可比克薯片,達利園便請來了當時最火的周杰倫代言,好吃點餅乾的代言人則是當時紅火的小燕子趙薇。

盯上飲料前輩,上市市值破千億

除了在零食行業開啟模仿秀之外,為了能夠獲得業績的增長,達利園也沒少將手伸向了飲料行業。在王老吉的“怕上火喝王老吉”傳遍千家萬戶之後,達利園便順勢推出了和其正。如今加多寶都已經失去“王老吉”商標使用權,而和其正還依舊活躍在市場。在2013年,繼東鵬飲料模仿紅牛推出東鵬特飲之後,達利園也不甘示弱推出了樂虎。

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也就是在推出樂虎之後的兩年,達利食品成功在港股上市,上市之初就備受關注,市值高達702億,不到三年的時間甚至突破了千億市值的大關。而到了2017年,達利園再度推出了豆本豆,對標維他集團的維他奶。一瓶維他奶的市場價格是3元,豆本豆的市場價格還不到2元,可以說是極具優勢。

上市之後的五年時間裡,達利食品的年營收分別為128億元、148億元、168億元、179億元、197億元,每年幾乎都有著20億元的增長。不過這其中的增長,大部分由電商行業的發展帶來的。一直都以模仿作為經營重點的達利園,其實早已經在業績增長上埋下了暗雷。

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缺乏創新能力,業績增長緩慢市值下滑

從2017年開始,達利食品的業績增長便開始變緩,甚至讓人覺得這只是波動而不是增長。例如2020年的營收就比2019年的營收要少4億元。從去年的年中財報來看,同比之下有所增長,但是同樣沒有多少起色,也正是這不慍不火的業績,讓達利園的市值從千億巔峰跌落至如今的560億。

業績增長的停滯,其實跟達利園這些年缺少新的爆品有關。縱觀飲料行業,這幾年能夠被稱為新人並且爆火的,或許當屬元氣森林。目前元氣森林僅氣泡水這一單品,年銷量已經超過了27億元。這一銷量看似不大,但是藏在這一資料背後卻是300%的增長率。

食品界的“山寨之王”,“抄”出560億市值,創始人身價445億

甚至有訊息傳出,可口可樂和百事可樂內部已經做出計劃,要在今年阻元氣森林的增長,可見一個爆火的單品有多麼重要。雖然站在巨人的肩膀上能夠看得更遠,但是達利園成立至今已經三十餘年,或許是時候自己成為巨人,站在行業的前列了。如果還依舊保持著原有的策略,恐怕最終難免落得坐吃山空的結局。

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