中旭未來遞表,揭開其轉型的神秘面紗 丨智氪 · IPO

11月25日,“貪玩遊戲”母公司中旭未來在港交所遞交招股書。這家以精準數字營銷、深度運營與品牌孵化三大能力為支撐的數字科技公司,將向我們揭開遊戲公司轉型的面紗。

擇優而深耕之

今年年初改名“中旭未來”,將創新業務囊括進來之前,公司更為人熟知的名字是“貪玩遊戲”。

最直接的一個體現是,根據弗若斯特沙利文的資料,“貪玩遊戲”這一品牌以透過精準營銷及深度運營而最大化遊戲產品的生命週期以實現其長期價值聞名,已成為中國遊戲玩家的首選平臺。

招股書顯示,中旭未來2020年錄得收入28。72億元,這一數字在去年翻倍至57。36億元,同時,今年上半年收入也較去年同期的22。92億元增長約97。8%。

而從賺錢能力來看,2020年和2021年,中旭未來分別實現6。16億元和3。38億元的淨利潤,毛利率在近四年更是高達87。3%、84。9%、82。6%、74。8%。

數字證明,中旭未來一直在“擇優而深耕之”。中旭未來手中的一眾經典遊戲,不僅立足在一個龐大的賽道上,這個賽道上還擁有大量的優質使用者群體。

招股書顯示,公司過往營銷及運營的所有產品裡,ARPPU高達397。4元。比較來看,青瓷遊戲和飛魚科技該資料僅為209元和42元。

此外,付費使用者數自2021年底的112萬人增長至177萬人,增長率達到約60%,單付費使用者月均收益也從2020年約360元增長至約420元,增長了約17%。

擇優而深耕之

對於平臺型公司而言,使用者數永遠是關鍵的估值基本面。在此之上,技術決定了企業未來的估值想象力。

相比於遊戲公司,如今的中旭未來,更像是一家擁有強大渠道及技術實力的互動娛樂產品服務商及品牌孵化平臺,其營銷技術不僅可以應用於遊戲發行,更可以賦能其他行業。

招股書中,中旭未來指出,為了適應不斷變化的市場趨勢,公司開發了智慧全渠道參與平臺——洛書系統,以及專有的商業智慧分析系統——河圖系統。兩大系統的技術壁壘在於,基於資料和AI賦能能力,中旭未來能夠持續尋找到有效率的營銷手段、具長生命週期潛力的產品和運營方式。

截至2022年6月30日,“河圖”和“洛書”, 已與超過160個合作網路媒體平臺建立業務合作伙伴關係。值得注意的是,其於2021年針對中國遊戲產品的廣告投放量排行第四。

隨著媒介革新加速,近年來,短影片和直播同樣是中旭未來重要的營銷陣地。比如,貪玩遊戲旗下《原始傳奇》與抖音《DOU來世界盃》跨界合作,成為《DOU來世界盃》的聯合贊助合作伙伴,聯手抖音用一系列創新打法,實現了熱點話題的再度破圈。

中旭未來遞表,揭開其轉型的神秘面紗 丨智氪 · IPO

中旭未來在招股書中介紹自身營銷策略為“以不論內容、渠道和廣告形式,最大化產品回報引數”。

招股書顯示,公司會持續分析使用者偏好和行為,以保證使用者運營質量,併為高付費能力使用者提供“定製化VIP服務”、“一對一客服服務”和“線下專題活動”等,以此增加使用者付費意願。

七年來,中旭未來沒有躺在功勞薄上,優質的使用者群體和自研營銷技術,是中旭未來深耕遊戲行業積澱的結果。

使用者是基本面,技術是想象力

中旭未來利用自身在過往遊戲業務中沉澱的三大核心能力,在新業務上實現賦能——中旭未來透過速食食品“渣渣灰”和潮玩“Brokooli”兩項新業務,建立自身的業務生態。

“從做遊戲到做米粉,風馬牛不相及,也有很多人不理解,但對我來說是一樣的,都需要我們去策劃、包裝、營銷、推廣。而這正是我們團隊所擅長的東西。”中旭未來創始人吳旭波曾這樣評價新業務。

速食食品和潮玩無疑是兩條大熱賽道。

2022年,中國速食食品市場規模約為5,923億元。目前“渣渣灰”系列產品已覆蓋中國20多個省份,1。69萬個線下門店,去年完成了一億銷售額的突破。而潮玩更是在泡泡瑪特的帶領下,達到將近500億市場空間,並且將在2021年至2026年保持26。1%的年複合增速。

招股書顯示,“渣渣灰”已經成為速食食品行業增長最快的品牌之一。在創新業務高速增長同時,中旭未來也承擔起了相應的社會責任,積極響應國家的號召,紮根江西農村經濟,上架南昌拌米粉等農特產品,用數字營銷電商助農,提振鄉村產業,建設數字鄉村。

中旭未來並沒有止步停留在遊戲產業,隨著數字經濟高速迭代的市場環境,中旭未來從自身擅長的事出發,選擇了一條再合適不過的轉型道路——以科技驅動的使用者洞察為核心,將自身的精準數字營銷、深度運營及品牌孵化能力及優勢輻射到更多的領域賽道上。

過去七年,中旭未來完成了從“遊戲廠商”到數字科技公司的蛻變,亦在一路風雨中,堅守初心,完成三大核心能力的積澱。接下來的時間,中旭未來正計劃在更多可能的業務上,以赤子之心將能力傳承及延續。

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