36氪獨家丨加註營養和膳食補充領域,璞瑞資本收購老牌健康食品品牌...

36氪獲悉,私募基金璞瑞資本(亞洲)已於近期完成對中國土產畜產進出口總公司(以下簡稱“中土畜”,中糧集團全資子公司)旗下的中宏生物工程有限責任公司(以下簡稱“中宏生物”)的控股收購。

中宏生物成立於1998年,專注在保健食品和營養健康食品行業已有二十多年,是中糧集團開拓高階營養食品板塊的成員企業。據36氪瞭解,此次收購完成後,璞瑞資本持有中宏生物70%股權,中糧集團仍持有30%少數股權。公司未來亦有計劃引入管理層和員工持股。

資料顯示,璞瑞資本專注於投資亞洲食品領域,隸屬於Proterra Investment Partners,後者是剝離於全球食品、農業和工業生產及服務巨頭嘉吉的投資基金。璞瑞資本董事田青芸告訴36氪,接下來璞瑞資本將幫助中宏生物整合上下游供應鏈,推動新產品研發,開拓美國、澳大利亞、東南亞等海外市場業務,幫助引入和補充相應經驗的人才。

中宏生物最早從中老年保健食品切入,中宏蜂膠軟膠囊是中宏生物推出的首款保健食品,也是中國首個擁有保健食品批准證書的蜂膠軟膠囊產品。中宏生物總經理孫強告訴36氪,中宏生物透過醇溶劑提取和油溶製劑方式,加上專利除鉛技術,最大程度保全蜂膠的營養成分。

在此基礎上,中宏生物與中糧營養健康研究院進行深度合作,並在近年來相繼擴充營養和膳食補充產品線,在蜂產品保健食品之外,逐漸開發了蛋白質粉、枸杞原漿、膠原蛋白肽、穀物代餐粉等輕滋補類、養生穀物類新產品系列。

品牌方面,中宏生物旗下擁有“中宏”、“可益康”、“纖婉”、“賦原”四大品牌,主品牌“中宏”面向中老年人群,產品以保健食品為主;“可益康”針對年輕人群和家庭使用者,以滿足家庭多元化營養需求為目的,以保健食品、輕滋補食品、養生穀物為主要產品;此外,處在規劃階段的“纖婉”和“賦原”品牌分別面向女性養生、營養配餐市場。

中宏生物原有業務覆蓋線上、線下渠道。線上透過天貓中糧保健品旗艦店、可益康京東自營旗艦店等平臺電商、中糧健康生活微商城、抖音中糧健康生活、可益康食品等直播平臺,進行電商全渠道佈局。線下以經銷渠道為主,在全國鋪設300餘家終端經銷網點,以門店為基點進行服務營銷。同時透過禮品團購、異業合作、商超合作等特通渠道,進行渠道補充與下沉,開發三、四線城市。

璞瑞資本告訴36氪,過去20年間,依託於中糧產業鏈資源和品牌支撐,中宏生物已經在線上線下完成經銷網路佈局。璞瑞資本接下來將聚焦對中宏生物的品牌體系進行梳理,幫助公司從渠道型逐步轉型為品牌型的消費品公司。

這一收購背景是,過去兩年間在資本的推動下,中國健康營養品市場迎來品牌大爆發,包括WonderLab、Buffx、薄荷健康、Fitt 8、解你等新老品牌紛紛獲得資本加持,在益生菌、蛋白棒、代餐健康食品、熬夜、功能保健等發掘細分品品類和場景,但隨著越來越多新老玩家殺入,市場競爭趨於激烈。對於中宏生物來說,品牌差異化競爭面臨新的挑戰。

對此,田青芸表示,中國人營養保健品消費歷史悠久,對於中宏生物來說,目前體量還比較小,相對於數千億級市場規模,仍有很多細分賽道可以發掘。中宏生物對於傳統的健康食材有一定研發實力和上游資源積累,接下來將以此作為突破口,打造系列特色大單品。此外,璞瑞還將幫助公司尋找並引入海外優勢原料、技術以及有過成熟驗證的產品。

業務層面,過去的2021年,中宏生物終端銷售額實現近5億元,連年銷售額保持30%-40%增長。孫強告訴36氪,針對年輕人對健康食品的需求,中宏生物計劃改良配方和做出針對性的新品研發。未來3-5年,中宏生物計劃將主力產品從目前的5個逐步擴大到20個左右。

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