沒有錢的企業怎麼玩轉營銷?

如果說產品是一家公司的腿,那麼營銷就是一家公司的翅膀。只要有腿的公司也有可能走得很遠,但是要走很長時間。可是一家公司擁有了翅膀,想要到達同樣的長度,時間將會大幅減少。

我們可以看一下傳統行業的公司,一般需要努力工作20年左右才可以上市。擁有了營銷思維的公司,可能只需要5年時間就能完成上市,時間縮短了很多。

可是一提到營銷,很多人就會想到鋪天蓋地的廣告。在廣告的作用之下,公司也有可能擁有自己的翅膀,不過這對公司的財力是一大考驗。

如果一家公司已經賺到了錢,只不過知名度還沒有那麼大,那是有一定預算來進行廣告投放的。可問題是很多剛成立的公司並沒有太多的預算來做營銷,這該怎麼辦呢?

沒有錢的企業怎麼玩轉營銷?

這個問題可能會難倒很多創業者,因為很多人一提到營銷就會想到做廣告,實際上並非如此。

在我們的現實生活中,有太多沒有做廣告也營銷成功的案例。很多時候,他們只是花了小錢,甚至是沒有花錢就完成了別人花上億元也沒法達到的效果。

要想知道其他企業做了什麼比較成功的營銷,就要知道什麼是營銷?

營銷的範圍其實特別廣,只要你能將品牌觸達給消費者,不管什麼形式,那就是一次營銷。最好的營銷就是讓全國網友自發幫助你傳播,因為這不僅免費,而且效果奇好,不過偶然性因素較大。這種頂級營銷屬於盡人事、聽天命的型別,我們能做的就是將準備工作做好,能不能火爆全網,就要看天時地利人和了。

當然,就算營銷不能火爆全網,也不要緊,只要能在某個特定的圈子裡形成一定的認知,就已經算是成功了。

隨著社交媒體以及短影片的發展,它讓企業營銷變得越來越容易。有很多企業透過網紅種草成為了比較火的品牌,比如說:完美日記、花西子、元氣森林、鍾薛高、口腔鯊魚、徠芬等。這些品牌全都享受到了這個時代的紅利,他們只需要支付一定數額的預算就能達到其他公司幾億元才能起到的廣告效果。

沒有錢的企業怎麼玩轉營銷?

不過需要注意的是,網紅種草系列雖然比大規模鋪廣告省錢,但是依然需要一筆不小的種草費用。我們按照平均一個網紅的種草費用是2000元計算,這已經是非常低的價格了,如果想要在網上種草一萬條內容,那就需要2000萬元。這也不是一般企業能夠支付得起的,更何況現在很多行業頭部網紅的種草費用非常高,沒有10萬元很難拿下。

假設我們的企業現在連2000萬元的種草費用也沒有,那該怎麼辦呢?

這就需要我們用更低成本的營銷來破圈了,任何一個行業,只要認真思考,總是能找到破圈方法的。尤其是在短影片時代,我們一定要利用短影片這個工具。

舉個例子,假設我們公司現在生產的是一款破壁機,現在又沒有太多錢來做營銷,請問你該怎麼讓消費者看到並且產生話題呢?

這其實很難的一件事,因為一分錢就能難倒英雄漢。品牌在推廣的過程中,沒有錢真的是非常痛苦的一件事。

可是美國的Blendtec市場部負責人喬治懷特並沒有被這個問題難倒,他想到了一個將各種東西攪拌一下的創意,於是就開始攪拌。

按照正常情況,破壁機攪拌的東西是豆子、肉、花生、蒜瓣等產品。如果他用破壁機也攪拌這些東西,那麼恐怕永遠也出不了圈。大家猜一猜他的破壁機攪拌了什麼東西?

蘋果手機、平板、筆記本等蘋果系列的全家桶統統都被Blendtec攪拌了一番。正因為他不走尋常路,走出了一條屬於自己的路。影片在網上引發了巨大的關注的討論,成為了消費者最熟悉的一個破壁機品牌。

沒有錢的企業怎麼玩轉營銷?

出圈之後的Blendtec在國內也越來越有知名度,售價更是高達萬元,成為了這個行業的價格天花板。因為同樣的破壁機,國內幾百元的產品隨處可見,價格相差幾十倍,讓人不得不為此感嘆。

可能我們會說,這是外國人有創意,中國是很難出現這種既低成本,又具有廣泛傳播的營銷。其實,這就大錯特錯了。中國可能缺少頂尖的科技產品,但是中國不缺少頂尖的營銷人才。

早在23年前,中國有款塗料叫做富亞漆,當時為了證明這款塗料是無毒的,於是就找來了記者見證小貓小狗喝塗料。可能是當時的記者質疑讓動物喝塗料會讓新聞變得負面,富亞漆總經理蔣和平決定自己親自喝塗料進行試驗。這個舉動瞬間就登上了多家報紙的頭條,這也讓富亞漆在當時非常出名。

沒有錢的企業怎麼玩轉營銷?

現在網上有人賣瑜伽褲也很有意思,為了凸顯瑜伽褲的彈力以及包容性,他們會在瑜伽褲裡裝很多出乎意料的東西,讓人們直呼不可思議,這也會帶動產品銷量的上升。

沒有錢的企業怎麼玩轉營銷?

另外,前段時間非常火的T97咖啡,僅僅是藉助一個小團隊,透過順口溜的形式,就讓直播間實現了10萬加的人氣,不得不說這是個成功的營銷。

因此,中國真的不缺少營銷人才,重要的是我們能否激發自己成為營銷人才之一。不過做營銷最忌諱的就是模仿,如果別人透過某種方式火了,你也去用這種方式,效果會大打折扣。

如果實在想不出自己的行業該用什麼方式來進行營銷,那麼不妨找一個專業的商業諮詢師諮詢一下。

沒有錢的企業怎麼玩轉營銷?

這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代,用顛覆式創新與新商業模式融合,全世界都是你的舞臺!

在新商業的世界裡,沒有被淘汰的行業,只有被顛覆出局的企業,未來所有的商業競爭都會聚焦在顛覆式創新與商業模式重構上。一家公司或者一位老闆,如果顛覆與重構能力短缺,註定會提前敗下陣來。

請記住:沒有創新力,哪有想象力;沒有想象力,何來競爭力!

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