拒絕外企巨頭十倍天價收購,從鄉鎮小廠到全球第一,反將對方拿下

文/森森

隨著改革開放幾十年,我國經濟得到快速發展,誕生了一大批鄉鎮企業,大多規模較小,以車間生產為主,經營範圍也相對有限。然而,在這個過程中出現了很多的民族品牌,但遺憾的是,在歷史的程序中能夠生存和發揚光大的民族品牌卻沒有那麼多。除了自身實力不強、淹沒在歷史洪流中的企業外,也有不少企業是在外資企業手中消亡。

拒絕外企巨頭十倍天價收購,從鄉鎮小廠到全球第一,反將對方拿下

上世紀90年代,一家外國公司想出了在中國收購有競爭關係公司的想法,以防止其影響自己統一中國市場的計劃。然而,有一家中國公司面對天價的誘惑,還是不帶猶豫地拒絕了。這家中國公司就是——三花集團,而當時三花集團的掌門人就是以“頭腦活絡”著稱的張道才。

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1984年,三花集團成立,前身是新昌製冷配件廠。當時,新昌製冷配件廠只是一個小鄉鎮工廠,張道才擔任廠長。在張道才的帶領下,這家鄉鎮企業發展迅速,主要從事空調製冷配件二位三通電磁閥業務。1991年,工廠年收入超過3000萬元。1994年,新昌製冷配件廠正式更名為浙江三花控股有限公司,其業務也從以前的空調配件轉向整機生產。三花集團擁有大量專利技術,發展飛快,迅速成為國內知名的四通換向閥企業。

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雖然三花集團在中國發展勢頭良好,但從企業規模和市場份額來看,三花集團在全球四通換向閥市場上還處於起步階段,與國際巨頭相比還有較大差距。正因為如此,國際四通換向閥巨頭蘭科並不把三花集團當作對手。同時,蘭科還是財富500強英維斯集團的子公司,在知名度和資源上都遠遠超過三花集團。

然而,正是由於蘭科公司的不重視,三花集團才得以快速發展。令蘭科沒想到的是,短短兩年時間內,三花集團年產量已超過60萬臺,這已威脅到其在中國市場的“壟斷”地位。

看到三花集團的快速發展趨勢,蘭科立即向三花集團提出收購計劃,並試圖以10倍(3億元人民幣)的溢價收購三花集團的四通換向閥業務。當時張道才認為,中國空調市場剛剛起步,將迎來一輪前所未有的大發展,因此他果斷拒絕了10倍溢價購買的誘惑。

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三花集團在拒絕蘭科後,在四通換向閥領域進入了一個新階段,不僅加快了生產速度,而且成功地擴大了生產規模。在短短的10年時間裡,三花集團從四通換向閥領域的新秀成長為國際領先企業,佔據了全球市場份額的一半,連續三年蟬聯全球銷售冠軍。

三花集團的強勢崛起,自然給蘭科公司帶來了巨大的影響。市場如此之大,三花集團強勢瓜分了半塊蛋糕,蘭科的市場份額自然大幅下滑。蘭科公司雖然依靠世界500強企業,但畢竟質量是市場之王。三花集團的產品質量遠遠高於蘭科公司,儘管蘭科公司擁有好的資源和充足的資金,但產品是一個公司的基石,如果沒有過硬的產品質量,自然也會被市場拋棄。

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2007年,三花集團成功“復仇”,一舉收購蘭科公司,解決了最大的競爭對手。此後,三花集團的發展越來越順利。如今,三花集團憑藉自身的經營優勢,已發展成為中國民營企業500強之一,並實現了質的飛躍。

在依靠產品質量取勝後,張道才更加重視三花集團的技術研發。如今,三花集團已在休斯敦、底特律、矽谷等地建立了海外研發中心,擁有1200多名研發人員和3500多項專利。此外,三花集團還擁有9家高新技術企業、1家國家級技術中心、1個國家級地方聯合研發中心、1箇中科院院士工作站和1個博士後流動站。佈局如此完美細緻,可見張道才的成功不無道理。

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面對今天取得的成就,張道才表示都是因為時代成就了今天的三花控股集團,而大家也心知肚明,如果沒有張道才的努力,三花集團也不可能有今天這樣的成績。在中國經濟飛速發展

時期,如果許多中國企業家能夠像張道才一樣抵住誘惑,或許今天我們國內會有更多的民族品牌。同時筆者在這建議,希望國內企業家,要把眼光放長遠,像張道才學習,堅定不移的發展本土企業,不要因小失大。對此你有什麼樣的看法?歡迎留言討論!

(本文系爾東商業觀察原創文章,轉載請註明作者及來源於爾東商業觀察)

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