聰明人做生意,打折也能玩出新鮮感!讓顧客覺得現在不買就是虧!

打折,是實體店商家做生意經常用到的促銷手段。商品買賣中的讓利、減價,是商家給了客戶的的價格優惠,利用貪圖便宜的心理讓客戶多購買。但是現在到處都是打折促銷,很多顧客已經對打折活動免疫了。

聰明人做生意,打折也能玩出新鮮感!讓顧客覺得現在不買就是虧!

今天我們介紹一種與眾不同的打折方法,真正戳中顧客心理,讓顧客上趕著進店消費。

先來看兩個案例。案例一:

在日本東京有一家名為“紳士西服”的服裝店,“紳士西服”開業時推出了一個令人驚駭的銷售方案———“全場第15天打1折”。具體銷售規則是這樣的:所有商品在開張第1天打9折,第2天打8折,第3第4天打7折,第5第6天打6折,第7第8天打5折,第9天第10天打4折,第11天第12天打3折,第13天第14天打2折,第15天打1折。

人們一般聽說過“5折、6折”的促銷,“1折”卻是前所未聞的。老闆瘋了?傻了?還是有什麼套路。於是,許多人就去那家店去看。起初在前兩天大多數人只是看看,從第三天起,購買的人就多了起來。到了第7第8天,打5折的時候,商品已經一掃而光。所以,實際上大家都沒等到最後一天的1折。

需要說明的是,每款西裝以及每個尺碼都是限量20套。等前一輪的銷售結束後,老闆又來一輪同樣的操作。只是,又有了新品。

案例二:前面講了一個國外的案例,那麼這個方案實用嗎?是實用的。我就親眼見證了這麼一起類似的銷售過程。

我經常會路過一條商業街。有一次發現臨街有家鞋店貼出海報,宣稱10天后,該鞋店將撤店,為了清倉,進行降價處理庫存的鞋子。具體是第1天打8折,第2天打7折,第3天打6折,第4天打5折,第5天打4折,第6天打3折,第7天打2折,第8天打1折,第9天每雙鞋一律20元,第10天每雙鞋一律10元。

聰明人做生意,打折也能玩出新鮮感!讓顧客覺得現在不買就是虧!

當時我還沒看過日本的那個案例,所以這家鞋店的這個操作的確也讓我很吃驚,尤其是“每雙鞋一律10元”這句話。因為我見過有些商鋪清倉處理商品的方案,但沒有他家這樣打折降價的。

我出於好奇,每天都到店裡轉一圈。發現一開始店裡確實一些款式和質量都很好的鞋。後來慢慢減少,到了第8天、第9天時,鞋店只剩下一些斷碼或者款式很一般的鞋了。最後1天時,店內基本上空了,地面上只有幾雙誰也看不上的鞋,顧客也很少,老闆和店員在那裡忙著對賬,偶爾回答一下那幾個顧客的提問。

不用說,鞋店老闆已經成功地清倉了。

1。 所謂的1折或10元價格,其實只是吸引人眼球的,一般在中期,商品就銷售的差不多了,商家已經賺錢了。

2。 商品具有稀缺性。第一個案例,商家賣的都是新品,即使到了第二輪,也不重複。鞋店也是一個道理,賣一雙少一雙。正因為商品稀缺,人們都不願意等到最後。

3。 時間的緊迫性。

銷售時間都做了限定,給了人們緊迫感。

4。 兩個案例的共同點是透過1折或10元的低價吸引人,起到引流作用;區別是,前者是開業引流,後者是清倉引流。

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無論是開業引流,還是清倉引流,使用這個方案都沒問題。問題是,如果想長期使用這個方法賺錢,也就是一個週期一個週期地迴圈使用,則要慎重。除非你能保證商品的稀缺性,如果商品重複的話,一些人就會去等待下一輪銷售的到來,從而使這個策略失去了效果。因此,如不能持續更新商品,建議不要長期使用,只在開業或清倉時使用就好。

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