鞋王錢金波:一年賠了5000萬,紅蜻蜓一飛,就是25年

說起中國皮鞋品牌,“紅蜻蜓”一定是很多消費者脫口而出的名字。

然而提起錢金波,可能很多人都不認識,他可是赫赫有名的“溫州鞋王”,他一手創辦了紅蜻蜓,最高峰開店超過4000家,每月進賬兩億多,曾被譽為最會賺錢的皮鞋王。

鞋王錢金波:一年賠了5000萬,紅蜻蜓一飛,就是25年

22歲之前,他幹啥啥不行,此後卻在製鞋業突然找到感覺,32歲賺到1個億,41歲卻又賠了5000萬,10年後手握43億元。

錢金波用了25年的時間,把紅蜻蜓從永嘉鄉下微不足道的一家小鞋廠,成長到全國近三分之一人都知曉的品牌,總銷量達2。5億雙,可繞地球整整3圈。

更難以想象的是這樣一個上市公司董事長個性卻像個文人,那麼,他是如何進了商海,同時又做得這樣成功的呢?

創業這條路上多坎坷,成功人士多的數不勝數,而鞋王錢金波的低調又另類卻著實讓人好奇!

在中國製鞋圈裡,錢金波無疑是個另類人物,他舉止儒雅,為人行事低調謙恭,他痴迷於鞋文化,不惜投入數千萬元開辦鞋文化博物館,有人說,他不像商人像個書生,更像是一個有夢想的“文藝青年”!

溫州,這座中國民營經濟發展的標杆城市,歷經歲月磨鍊,創造了無限榮光。一批溫州品牌,在長期的奮鬥發展中,積累沉澱,煥發出耀人光彩。

楠溪江江水流過的永嘉,山水靈秀,可對於在永嘉山裡的“嶺上人家”來說,風景不能當飯吃,也正是因“八山一水一分田”, 永嘉當了多年的貧困縣,也因為曾經落後、貧困,永嘉也一度被外人稱為“永假”。

彼時耕地稀缺,很多永嘉人曾不得不背井離鄉,走南闖北,頑強打拼。

上世紀八十年代,那支聞名全國的溫州百萬供銷大軍裡,光永嘉就有近20萬的供銷大軍,奧康老闆王振滔、紅蜻蜓創辦人錢金波等,就是此中的一員。

錢金波,1964年出生於美麗的楠溪江畔浙江永嘉。自小家境貧寒,兄弟姐妹也多,他是家裡最小的孩子,上面還有5個姐姐和一個哥哥。讀初中時,由於偏科,數理化較差,參加中考後,錢金波就沒有繼續讀下去。

輟學後,錢金波也沒有去學藝,而是給做油漆的姐夫做了學徒,不過,他幹了沒多久,就跟了另一個做木匠的姐夫,改行做木工。

溫州永嘉,有著做皮鞋的傳統,是“溫州鞋”的發源地之一,而錢金波和他的木匠師弟王振滔就是靠著鞋子轉折人生的!

18歲那年,錢金波聽從了母親“男子漢要學一門正正規規的手藝”的教誨,跟著姐夫本本分分地做了4年的木匠,在一個偶然的機會聽說賣鞋可以賺大錢,於是錢金波和王振滔一起開始在全國各地推銷溫州皮鞋。

鞋王錢金波:一年賠了5000萬,紅蜻蜓一飛,就是25年

兩年不到,錢金波跑了武漢、長沙等100多個城市,瘦了10多斤。功夫不負有心人。錢金波靠著推銷皮鞋就積累了一筆不小的財富。

沒有機遇,跑出去創造機遇,有了機遇,就將它點石成金。

1988年,假冒偽劣的“溫州鞋” 成了“千夫所指”、人人喊打,他們所在的武漢店也被當地工商部門查抄沒收。

有了積蓄的錢金波就和王振滔回到老家,一起創辦了奧康的前身——永康奧林鞋廠,寓“奧林匹克”之意,這是一個家庭作坊式工廠,3萬元起步,一臺製鞋機,外加幾個工人。

當時,錢金波、王振滔二人合作無間,錢金波主內,管生產,王振滔主抓銷售,常年在外跑市場。

可惜,兩人最後因觀念不合“分家”了!難能可貴的是,32年過去他倆匠心不改、初心依舊,都在努力奔跑追夢,中途從未變換方向,還成就了兩個國產鞋業巨頭!

由於理念難以協調,加上“家族式”管理等矛盾叢生,王振滔、錢金波雙方決定“和平”分手。王振滔繼續創奧康,而錢金波則創辦了紅蜻蜓。

1995年初,31歲的錢金波拿著全部積蓄,租了一個500平方米的廠房辦皮鞋廠,起名“紅蜻蜓”。

鞋王錢金波:一年賠了5000萬,紅蜻蜓一飛,就是25年

不過,彼時的溫州有著近4300家鞋廠,其中不乏康奈、奧康、吉爾達等佼佼者,而全國鞋企則更多,像森達、富貴鳥等已經很有名氣,鞋業市場競爭異常激烈,要想從中殺開一條血路,太難了。

錢金波決定先從設計入手,走出自己的創意之路。於是,專門到米蘭請了瞭解中國文化的著名設計師,幫自己設計了最新中西結合的皮鞋款式;

這一年6月,打著燙金的紅蜻蜓LOGO的第一批皮鞋出廠,款式酷似義大利,卻只賣十分之一的價格,再加上錢金波獨特的渠道策略(渠道商拿大頭,自己拿小頭)。

僅僅一年時間,錢金波的紅蜻蜓營業額就突破了千萬,2年突破億元大關。

1998年,紅蜻蜓開始嘗試終端銷售,一年時間裡,紅蜻蜓在浙江、湖北、安徽等30個城市開了近300家直營店;

鞋王錢金波:一年賠了5000萬,紅蜻蜓一飛,就是25年

2000年,紅蜻蜓產值超過1億。此後幾年,紅蜻蜓一騎絕塵,成為了中國鞋業的領頭羊。

紅蜻蜓的成長中錢金波充分發揮了自己的長處。如果不是成為一個商人,富有藝術氣質的他也許會成為一個作家或者詩人。

別的皮鞋廠都在運送皮鞋的大箱子上面寫上“請勿擠壓”之類的話,而錢金波卻在箱子上印著這樣一句話:從距離中尋求接近。

2005年,由紅蜻蜓獨資建立的中國鞋文化博物館建成。與很多企業的博物館不同,紅蜻蜓的鞋文化博物館裡看不到一雙紅蜻蜓的產品。

同樣是2005年,錢金波遭遇了創業中最大的“黑天鵝”:

有了錢以後,錢金波經不住頭腦發熱,開始實行多元化經營,相繼進軍皮具、小額貸款、房地產等5個行業。

沒有想到5年後的2005年,國際油價大幅上漲,由此帶動原材料、人工成本大幅攀升,“一不小心成了接盤俠,賠了5000多萬”。

苦厄與煩惱之中,錢金波跑到寺廟呆了兩個禮拜,深刻反省之下宣佈:除鞋業以外的產業,全部“歸零”。

而且,精品意識在錢金波意識中逐漸成型,公司開始從靠數量取勝慢慢轉變為靠質量取勝。

2007年,紅蜻蜓的產品為12000款;到了2008年,變成了8000款;2009年減少到7000款;2010年則只有6000款。但是,單款產品銷售量卻越來越多,利潤也越來越高。

做企業並不見得要一直做加法,有時候做減法反而效果更好!質量取勝的紅蜻蜓高光時刻也隨之而來。

2015年6月,紅蜻蜓在上海證券交易所成功上市。此時,它已在全國佈局了4000多家銷售網點,錢金波個人財富彼時業已超過43億元。

鞋王錢金波:一年賠了5000萬,紅蜻蜓一飛,就是25年

如今,亞洲早已成為全球最大的製鞋中心,產量佔據到全球55%。中國產量在其中佔比最大,是整個亞洲總產量的80%。而我國鞋業的發展也從最傳統的線下門店營銷模式,開始轉為線上線下齊頭並進,可很多企業卻就此迷失了。

這個時代,對於重燃夢想,希望改變的人和企業來說,是一個最好的時代。但對於思想守舊的人和企業來說,卻是一個最壞的時代。

2019年,富貴鳥正式退出港交所舞臺;2020年,曾經風光一時的貴人鳥遭遇ST;之後達芙妮徹底退出中高檔品牌的實體零售業務……一連串知名民營頭部鞋企相繼迎來“至暗時刻”。

鞋王錢金波:一年賠了5000萬,紅蜻蜓一飛,就是25年

紅蜻蜓的三季報同樣不容樂觀,財報顯示,其今年1到9月實現營業收入16。26億元,同比下降25。86%;歸屬於上市公司股東的淨利潤5966。44萬元,同比下降47。77%;歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤2031。75萬元,同比下降71。84%。

究其根本,因為YQ紅蜻蜓4000多家門店被迫關店停止營業,不過錢金波也在嘗試自救:

3月8日,他就化身為“波波大人”首次嘗試直播,在淘寶的紅蜻蜓官方旗艦店內展示和介紹產品,吸引了43。53萬人觀看,點贊更是突破300萬。

鞋王錢金波:一年賠了5000萬,紅蜻蜓一飛,就是25年

雙十一期間,紅蜻蜓某單品全渠道單品牌銷售額突破3。8億元。整個雙十一,紅蜻蜓GMV同比增長111%,整體銷售排名進入天貓時尚鞋靴前3,其中紅蜻蜓品牌旗艦店排名男鞋品類第1、女鞋品類第4。

值得一提的是,12月16日晚間,紅蜻蜓釋出公告稱,經公司董事長錢金波先生提名,及董事會審議,同意聘任其子錢帆先生為公司總裁。

其實,除了紅蜻蜓外,近些年,不少中國鞋履品牌都經歷了從高光走向沉寂的歷程,不論是無奈之下的被迫轉型還是為了重振品牌的艱難自救,它們的故事也是一個時代的縮影。

1995年,一隻紅蜻蜓在甌江北岸起飛,時年31歲,賣了10年皮鞋的錢金波,創辦了紅蜻蜓,這一飛,就在大江南北飛了25年……

參考資料:

投資界《87年創二代接管紅蜻蜓》、

溫州商報《一雙溫州鞋的25年!藍天,白雲,紅蜻蜓……。》、

一波說《十年賠了5000萬,如今身價30億,錢金波“紅蜻蜓”能飛多高?》、

JingDaily傳媒《紅蜻蜓25年來第一次開快閃店,國產鞋業的艱難自救》

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