家頁觀察 | 屢創融資神話,掃地機行業如何再造"茅臺股"?

家頁觀察 | 屢創融資神話,掃地機行業如何再造"茅臺股"?

導讀:掃地機器人行業熱度不減,但已上市的企業尚且面臨增長乏力的困境,後來者破局,要從轉變思路上入手。

近兩年,掃地機器人市場大放異彩,企業融資事件不斷,資本頻頻入場,成為行業投資風口。2021年,哇力、由利、樂生智慧、Trifo等均完成了數千萬元甚至億元以上融資。

2021年10月20日,追覓科技完成36億元的C輪融資,更是重新整理行業融資記錄,成為2021年以來小家電領域規模最大的一筆融資。

家頁觀察 | 屢創融資神話,掃地機行業如何再造"茅臺股"?

大量資本湧入掃地機賽道,行業也湧現了越來越多的創業者,行業前景如何,為什麼資本如此青睞掃地機器人賽道?掃地機未來之路又將何去何從?

頻獲資本青睞

為哪般

資本市場是經濟發展的“晴雨表”,資本火熱表象的另一頭一定是極具潛力的市場空間。

事實上,投資機構競相擠入掃地機賽道,原因在於看好賽道背後需求側和供給側博弈的勝率。掃地機行業景氣度指數變化的背後,是市場未被滿足的需求和創業者們躍躍欲試的野心。

需求側

根據《中國機器人產業發展報告》(2021年)的資料顯示,2021年,我國機器人市場規模預計將達到839億元,其中服務機器人市場規模預計將達到302。6億元。

預計到2023年,我國服務機器人市場規模有望突破600億元,市場空間十分廣闊,深海才能養大魚。

就掃地機器人的市場發展情況來看,我國掃地機器人滲透率為 4%-5%,遠不及日本、歐洲的10%和美國的15%,我國掃地機器人行業尚處在早期發展階段,具有較大增長潛力。

伴隨著“懶人經濟”的加速崛起,消費者在家居消費方面更傾向於便捷省心,能夠解放雙手的家居好物,“懶人”們撐起了千億市場規模。

老齡化也是一個重要因素。根據第七次全國人口普查資料,截至2020年年底,我國60歲及以上老年人口達到1。85億,佔總人口的比重達18。7%,人口老齡化趨勢明顯。人口老齡化造成的家務清潔的不便也使得人們對家庭清潔機器人的剛性需求客觀存在,用機器代替人工正逐漸成為一種潮流。

加之80、90後新生代消費者成為消費主力軍,消費升級帶來了對於品質生活的追求,同時由於生活和工作節奏的加快,不少年輕人不願意將本就不多的休閒時間花在打掃房間上,他們需要更高效的清潔工具,掃地機迎合了當下消費者的需求。

掃地機器人能夠解決家庭清潔問題,提高家庭生活品質,是能夠給人們帶來美好生活願望的真剛需。

從產品邏輯上來說,只要是有掃把和拖把的家庭都可以成為掃地機器人產品的潛在客戶,只是消費者還需要被教育,需要透過更好的體驗來收割。

隨著消費者對掃地機器人接受度的提升和使用頻次的提高,掃地機器人有望成為智慧家居的接入口,未來更具想象空間,掃地機器人是一個能夠像冰箱、洗衣機一樣達到非常高滲透率的產品。

供給側

早期掃地機器人還只是個“玩具”,效率低下、卡機、清潔效果差、無法識別周圍環境、四處亂撞、智慧程度低,被消費者吐槽是“智商稅”。

隨著大資料、人工智慧、5G、感測器等技術的飛速發展和產品的不斷迭代,現在掃地機器人的偵測技術、導航、避障能力大幅度提升,降噪、邊角清掃、自動洗拖布、掃拖一體、自動集塵等體驗感加強。

密集的技術創新正在引領行業高速發展,伴隨行業成熟度的提升,掃地機核心零部件的邊際成本迅速下降,新一輪技術紅利期已開啟。

技術進步打破行業天花板,自動駕駛、無人機等創新科技採用的尖端技術和零部件可以下沉到掃地機器人這樣的產品形態上,讓消費者以更低的價格獲得更好的體驗,讓科技產品走入大眾視野,加速掃地機器人行業的黃金髮展期的到來。

掃地機器人的龍頭企業,科沃斯和石頭科技受益於行業紅利快速崛起,並憑藉其出色的產品效能和極致的價效比引爆市場,為品類市場培育起到了積極的作用。

頭部企業上市後一路飆升的股價,也讓資本看到了掃地機行業未來更多的想象空間。

把握趨勢  

預見未來

風口來了,如何乘勢而上,順勢而為,上半場賽程精彩紛呈,下半場找準航道繼續發力。

掃地機的市場接受度雖已日漸提高,但是距離類似於冰箱、洗衣機等家電產品的成熟度還有很大差矩,而產品本身擁有無限的創新空間。

未來一段時間內,企業間的競爭還將以核心功能的創新為主,聚焦於產品力和技術力的打造,深度洞察消費需求,打造一支有持久創新能力的團隊於企業而言至關重要。

功能

從產品層面來說,當前消費市場對於智慧產品的選擇越來越趨於理性。

當市場真正走向成熟,一切拋開產品基礎能力的創新都是空中樓閣,譁眾取寵的功能終會被拋棄,唯有真正將創新用於解決使用者痛點的企業,才能具備持久競爭力。

定位

在人群的定位上,企業需要取捨,或者從產品層面做分層,要針對不同人群推出針對性的解決方案,既有滿足低溢價的價效比產品,又有創新型的高毛利產品。

隨著越來越多的企業進入市場,同質化競爭勢必愈演愈烈,當行業從產品競爭步入價格競爭,唯有清晰定位、走差異化路子才能保證企業長久生存。

渠道

作為標準化、輕安裝的創新型產品,掃地機器一經問世,其渠道佈局就與傳統家電產品有著差異化的思路,呈現出從線上向線下滲透的特點。

未來,也可以依拖中國IoT行業的領先地位和製造業的成本優勢拓展海外市場,進而開闢更廣闊的市場空間,拉高行業上升天花板。

未來掃地機的競爭不是聚焦於單一產品的競爭,一定是企業綜合實力的競爭,不僅比拼產品力還要比拼技術力、資源整合力、組織力,長遠發展需要企業有更強的韌性和耐力。

掃地機有望成為未來家庭生活的標配產品,可以預見,隨著人工智慧技術的不斷演進,掃地機也將更具互動性,與使用者建立強連結,扮演起智慧服務管家的角色。

企業要緊緊圍繞消費者的痛點不斷加強研發力度,增強產品力和科技創新力,打造差異化優勢,建立護城河,為消費者提供真正解放雙手的好產品,出口內銷雙管齊下,與行業共建智慧互聯生態圈,緊扣時代脈搏,抓住發展機遇。

作者 | 王淇萱

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