談成400萬大單,提成少得可憐,究竟怎樣才叫賺?

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表弟最近談了一個400萬的大單子,一個人搞定的。

我問他,這麼大的單提成肯定不少吧?他說根本就沒有多少錢,按照以往的那種提成來算,少的可憐。

談成400萬大單,提成少得可憐,究竟怎樣才叫賺?

我是瞭解他們的運作方式的,對他們這個行業來說,幾百萬的單都不算特別的難達成,所以提成相對較少,也是可以預見的。

但凡提成類的工資,能夠給到員工的比例,確實少之又少。

像我們公司,賣一個軟體,隨便就是幾百上千萬,可也不見哪個銷售人員的月工資能夠高達十幾萬,一兩萬塊錢就不得了了。

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曾經看到過一個帖子,一名銷售人員抱怨說,自己銷售了10萬塊錢的東西,公司才給他提成3萬。這個抱怨,讓人有點想笑。

你能銷售10萬,提成就有3萬,那這個資料可以說是相當之高了,收入的30%都用做了提成,這家公司,已經比我見過的任何一家公司都還要大方。

談成400萬大單,提成少得可憐,究竟怎樣才叫賺?

甚至我都有些同情起這家公司,如果按照這種方式在算提成,自己刨去各種成本,剩下的可能還沒有員工的提成高,又拿什麼資金,來繼續發展壯大公司呢。

所以關於提成這件事兒,本身都會有一個合理的設定。

這個設定能夠讓公司賺到錢,得以繼續發展,同時也不至於讓員工太吃虧。雖然對員工來說,肯定是越高越好,但這也是不現實的。

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對於一個銷售來說,他的工資構成本身就包括基本工資和提成工資,只是在比例分配上會有所不同。

如果是那種特別難銷售的東西,基本工資會高而提成會低,可如果是那種容易銷售的,基本工資才會低,提成收入很高,並且,還會設定一個相對的封頂上限。

如果你覺得你的工資提成特別的少,那麼自己可以算一下,究竟一單下來能夠提成多少。將這種比例和市場上通用的比例做一個比較,你就知道自己是賺還是虧了。

談成400萬大單,提成少得可憐,究竟怎樣才叫賺?

大多數企業在設定這些提成的時候,都會參照市場上同類型企業的一個行情。

所以,要說賺肯定賺不了多少,但要說虧,也虧不了多少。無非是你的銷售業績究竟是好還是壞,是不是能夠拿到足夠多的提成罷了。

只要公司提成設定比例是恰當的,自己更關注的,就是怎樣提高自己的銷售額,而不是去計較,公司給到自己的比例究竟是多還是少。

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