搬起"驢皮",砸自己腳,東阿阿膠的"吹驢營銷",終究還是敗了

隨著人們生活水平的不斷提高,各種滋補營養品的銷量也是蒸蒸日上。在這些滋補品當中,像人參、鹿茸、靈芝等藥食同源的滋補佳品,確實被沿用了上千年,其實際價值也絕對對得起如今的高價。

可是,在這些滋補品當中,卻存在一個另類,那就是被人為炒成“神藥”的阿膠。而作為阿膠行業的領頭老大,東阿阿膠,在去年之前,也成功用一套“吹驢營銷”,讓自己賺的盆滿缽滿。只不過從去年開始,截止到今年年中,東阿阿膠的營業收入遭遇腰斬,淨虧損額總計達到了5億左右。

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面對如今東阿阿膠的“風光不再”,很多人也發表了自己的觀點。有人覺得,買東阿阿膠吃,純粹是在交“智商稅”,天價“驢皮凍”被炒到今天,失敗也是意料之中的事;還有人覺得,如今東阿阿膠要想力挽狂瀾,就必須實行大幅度降價,讓其實際價值與銷售價格相匹配,這樣還有希望重回巔峰。

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實際上,對於如今家大業大的東阿阿膠來說,目前虧損的這近5億營業額,還遠不能傷及其筋骨。但是問題的關鍵在於,面對如今市場對東阿阿膠的認可度不斷下滑,東阿阿膠未來的路就沒那麼好走了。下面我們就透過以下這兩方面來看一看,東阿阿膠是如何搬起“驢皮”,砸自己腳的。

首先,吹牛要付出代價,吹“驢”也一樣。阿膠確實有一定的補氣血功效,但是東阿阿膠卻將這一功效“吹”上了天。為何這樣說?他們先是在自家的官網上將人參,鹿茸和阿膠並稱為“滋補三寶”,人為的將阿膠的滋補價值拔高到了比肩人參、鹿茸的層面。接著,東阿阿膠又耗費巨資,建立了東阿阿膠博物館,可以說把阿膠的“文化底蘊”,渲染得閃閃發光。

以為這就完了?不,據網友透露,如今東阿阿膠的影視城,實際上就建在一個人為堆砌的土山上,東阿阿膠不僅將其更名為藥王山,還大肆宣傳某個皇帝親臨過。

可是,隨著部分媒體和研究機構的先後揭露,使越來越多的消費者意識到,東阿阿膠與“驢皮凍”本就是一回事,其滋補效果並不如東阿阿膠宣傳的那般神奇,這一切都是“吹”出來的。

甚至有的網友表示,花大價錢吃東阿阿膠,還不如多吃幾個驢肉火燒。由如今近5億的虧損額和大多數消費者的口誅筆伐不難看出,東阿阿膠已經為此前的吹“驢”行為,付出了代價,而且消費者的失望和不認可,對於東阿阿膠的後期發展來說,可能需要付出更大的代價來彌補。

搬起"驢皮",砸自己腳,東阿阿膠的"吹驢營銷",終究還是敗了

其次,想獨霸市場,就得獨攬風險。縱觀東阿阿膠的整個發展史,2006年對其來說是最關鍵性的一年,同時也是東阿阿膠第1次漲價的時間,目的就是為了讓東阿阿膠區別於其他的阿膠品牌,佔據行業老大地位。

俗話說,誰佔據了資源,誰就有話語權。針對這一點,東阿阿膠的做法難免有些激進,那就是迅速囤積驢皮。由於起初東阿阿膠的“吹驢營銷”,達到了意想不到的效果,其銷量也水漲船高。於是作為原料,驢皮就成為了搶手貨。而東阿阿膠為了搶佔驢皮資源,不僅使得國內的驢皮短缺,而且就連國外的驢皮都有些供應不上,甚至在一些非洲國家,偷驢都成了當地小混混的主業。

可是想要獨霸市場,就必須獨攬風險。如今被“吹”起來的阿膠,已經面臨“人設崩塌”,致使從19年開始,東阿阿膠的銷售總量便開始出現整體下滑。而更為關鍵的是,此前,東阿阿膠為了獨霸市場,而大量囤積的驢皮已經堆滿了倉庫,在如今銷量驟降的情況下,如果東阿阿膠採取大幅度降價的方式渡過危機,那麼僅僅這批驢皮所帶來的價值虧損,就不是一個小數目。

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正是由於以上這兩方面因素存在,也使得如今的東阿阿膠,面臨一個進退兩難的地步。繼續漲價,消費者肯定不買賬;大幅度降價,那自己必然會虧得更多,更重要的是,大幅度降價之後,東阿阿膠多年以來營造的行業巨頭形象,也將不復存在。面對東阿阿膠“吹驢營銷”終究還是敗了的結局,消費者和養殖戶要及時作出調整。

對於消費者而言,一定要讓自己的消費理念趨於理性,雖然一分錢一分貨,商品的價值與其售價肯定成正比,但是面對如今琳琅滿目的滋補品,也要理性地認識到,它們或多或少都有吹噓的成分,還是得根據自己的需求消費。

對於養殖戶來說,很多毛驢養殖戶的主要營收渠道就是賣驢肉和驢皮。可是,對於如今的肉類市場而言,驢肉的價格有些過高,此外並不是所有消費者都能接受驢肉的口感和味道,使得驢肉市場根本就沒有想象的那麼大。所以說,僅僅依靠賣驢肉行不通,實現營收還得主要靠賣驢皮,但是面臨如今,在東阿阿膠自身都騎虎難下的情況下,驢皮的市場價格和銷量也會受到很大影響,所以建議毛驢養殖戶合理控制存欄量。

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