國美黃光裕,身價430億,三度成為內陸首富,卻鋃鐺入獄

他,出身寒門,卻白手起家,建立千億商業帝國,三度問鼎中國大陸首富,擁“商業教父”之美譽;

他,亦被立案調查,本人、妻子、兄長皆被判刑,還遭他人搶奪公司,終服刑十年,歸來後已物是人非。

國美黃光裕,身價430億,三度成為內陸首富,卻鋃鐺入獄

“光頭首富”黃光裕,究竟經歷了哪些風雨?

01:艱難創業

黃光裕的家境並不好。

他父親為出身地主,飽受同村人歧視,無奈之下,只能背井離鄉來到鳳壺村,併入贅於當地一戶曾姓人家。然而,這曾家雖祖上為泰國著名僑商,但之後亦在土改、文革中家道衰頹。

等到他出生時,家中經濟狀況已是窘迫之極。

不要說逢年過節是否會有新衣穿,只要能夠一日三餐溫飽,便已令黃家上下十分滿足。

也正因此,黃光裕從小便飽嘗貧苦滋味,往往為補貼家用,他還得與兄長一起外出撿垃圾。

這樣境遇下,發家致富之夢也慢慢在少年心中發芽。

然而,他初中還尚未畢業,便被父母告知已無力供養其上學。

才16歲的他,也並不埋怨,主動提出北上內蒙古做生意,從事電器銷售領域。

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值得一提的是,黃光裕一家都在廣東潮汕,之所以要遠赴內蒙古,是因為當時廣東市場十分艱難。

彼時,正是1985年,輟學的黃光裕與哥哥兩人,帶著價值數千元的家電,毅然奔赴遙遠的內蒙古淘金。

可不幸的是,當時雖已是改革開放初期,但地方經濟環境依舊在很大程度上受到政策影響。

二人一到內蒙古,便因此被沒收了大部分商品。

欲哭無淚的黃光裕,為儘量挽救損失,只能忍著悲痛將剩下的電器賣出,可又由於當時蒙古人“賒賬”的習慣,即便商品不斷賣出,也並未拿到多少貨款。

內蒙古淘金之旅,徹底以慘敗告終。

02:商業教父

雖然生意血虧,但到了年底,遊子們還是得回家過年。

由於春運車票緊俏,他便計劃轉道北京回潮汕,而在停留北京的幾天中,意外發生了。

當時,國營企業幾乎壟斷了北京的家電業,致使私營店鋪無法形成規模效應與價格優勢,然而就是在這般“惡劣”的市場環境中,黃光裕卻發現了巨大商機。

回到家鄉後,他極力說服親朋好友,借來一筆不小的款項,然後次年便回到北京,在珠市口租下一個百平米的店面,並取名為“國美電器”。

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接著,他不顧同行抗議施壓,一反“家電暴利”的行業潛規則,在貨不愁賣的情況,堅持走“低價高品質、薄利多銷”路線。

短短三天,他的店鋪便一炮而紅,斬獲了100多萬的訂單成績,其後更是以橫掃之姿,快速搶佔當地市場份額。

苦不堪言的同行,直接將其稱作“價格屠夫”。

然而,黃光裕根本無暇理會,繼續在事業大道上狂奔。

在其他店鋪還在“等客來宰”時,他則開創整個行業先河——想辦法聯絡上了報刊業,利用《北京晚報》中縫打起廣告,廣告內容既包含“買電器,到國美”的標語,也會實時刊登電器價格,好讓潛在顧客貨比三家。

慢慢地,在廣告的不斷轟炸下,國美電器越來越出名,甚至形成了品牌效應,而黃光裕也趁此良機,不斷向外擴張,增加門店數量。

到了1995年,年僅26歲的他,已是十餘家門店的掌門人,王者風範漸顯。

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但即便如此,黃光裕依舊不滿當下的“小打小鬧”,一心想要建起自己的商業帝國。

因此在1999年,他帶領國美,強勢登陸全國各地市場。

在那個渠道為王的時代,他先以反季節打款的方式,與上游供應商打好關係,甚至建立戰略合作關係,以獲得更穩定的貨源。

此後再瘋狂打價格戰,即使在銷售旺季,也不惜丟擲低於本地市場均價10%以上的折扣,以價格優勢橫掃全場,迅速搶佔市場份額。

最後隨著國美勢能不斷增大,黃光裕再反客為主,一改此前合作模式,逼迫供應商同意先貨後款、延長付款期限等條件,甚至主動打壓供應商利潤。

如此之下,自然讓供應商對國美是又愛又恨。

但不可否認,黃光裕卻藉助這種強硬策略無往不利,僅僅三四年,分公司便超過30個,遍佈中國大陸及東南亞的主要城市。

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2004年,他又透過資本運作,讓國美成功借殼上市,一舉成為國內首家在香港上市的家電公司。

訊息一出,震驚整個業界。

同時,黃光裕也實現身價暴漲,名下資產逾百億之巨,連續蟬聯04、05年的中國大陸首富,還擁“商業教父”之美譽。

03:沒落之旅

2008年,彼時,京東年銷售額才突破10億大關,而資產達430億的黃光裕,已第三次坐上了大陸首富的寶座。

然而,噩耗很快傳來。

就在同年11月,他被查出涉嫌經濟犯罪,遭警方拘捕。沒過多久,他的兄長黃俊欽、他的妻子杜鵑也被懷疑涉案,被立案調查。

為避免國美動盪,黃光裕只能主動辭去董事職務,但不料這個舉動,卻引發了更大的危機。

當時,新任國美總裁為陳曉,而他一上任後,便立刻翻臉,意圖將黃家從企業中“抹去”。

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在股權上,他引入外資,最大幅度攤薄黃氏家族的股權,然後又用股權激勵等手段,瓦解、策反黃光裕舊部;

而在輿論上,則公開表示黃光裕事件為其個人行為,國美經營不會受到任何影響,並拉攏黃光裕的心腹王俊洲,後者亦公開表示了對黃光裕的失望。

一系列攻勢下,黃光裕的股份被稀釋到35%,而陳曉一方則高達52%,並聲望高漲。局勢岌岌可危。

然而商業教父不愧為教父,即便身在獄中,黃光裕依舊進行了強勢回擊。

短時間內,追加資本、商標授權、邀張大中入主國美等諸多手段齊出,打得陳曉與外資措手不及,最終狼狽而逃。

至此,這場企業內鬥方才落下帷幕,但國美的危機,卻並未結束。

隨著案件二審結束,黃光裕因犯非法經營、內部交易、行賄等罪名,被判處14年刑期。同時,國美也在這段期間內遭受重創,於線上業務佈局落後,被蘇寧趕超。

無奈之下,其妻杜鵑只能扛起重擔。

國美黃光裕,身價430億,三度成為內陸首富,卻鋃鐺入獄

“等你出獄後,還你更好的國美。”她曾如此許諾道。

不可否認,杜鵑的確巾幗不讓鬚眉,在她苦心經營下,公司不僅躲過瀕臨倒閉的危機,業績還出現了強勢增長。

可即便如此,先後經歷掌門人入獄、高層內鬥、線上業務嚴重掉隊的國美,已是大不如前。

俗話說,一步慢,步步慢,商海經營亦是如此。

等到2021年的今天,國內家電行業幾乎呈現美的、格力、海爾三分天下的局面,而三家中規模最小的市值也在2500億港幣之上,反觀昔日“零售之王”國美,卻連300億都夠不上。

不過值得一提的是,黃光裕也於今年正式獲釋,並重回國美。

同時,即便在服刑期間遭遇父親去世,他也依舊如同當年般雷厲風行,迴歸不久,便動作連連,甚至放出“3年5000億”的豪言。

國美黃光裕,身價430億,三度成為內陸首富,卻鋃鐺入獄

回望過去,他出身貧寒,又初中輟學,卻白手起家成家電業龍頭,三度問鼎國內大陸首富,堪稱勵志楷模。然而,此後他卻犯下系列罪行,鋃鐺入獄,國美也就此由盛轉衰,令人唏噓。

商業競爭縱有千般手段,但法律紅線絕不可踩,想必黃光裕歷經一場牢獄之災後,也能更加深刻地明白這個道理。

如今一別十年,王者歸來的他,究竟能否帶領國美重現輝煌?還讓我們拭目以待。

作者:向楠

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