高管內訌,業績下滑,這家電子簽名企業掉隊了

最近的瓜有點多。

高管內訌,業績下滑,這家電子簽名企業掉隊了

“輸的什麼液?想你的夜”實在過於閃亮,而緊接著電子簽名業內被一篇文章刷屏,全程高能,一點不輸小王的土味情話,委實令人匪夷所思。

高管內訌,業績下滑,這家電子簽名企業掉隊了

據該文描述,原本是業內頭部企業的上上籤,5年3次併購,結果市佔率越並越低,兩名高管還起訴公司,上上籤究竟怎麼了?

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上上籤還是下下籤?

來吧,一起來吃這個瓜。

按照文章所言,上上籤為了提升市佔率,分別在2017、2019、2021年發起三次併購,但結果卻是市佔率下滑,從2018年的44。3%下降到了2020年的14。4%。

這三次併購都發生在電子簽名行業內,目的也很明確,就是“大魚吞小魚,小魚吞蝦米”。文中說,上上籤創始人萬敏曾對媒體表示,電子簽約賽道是典型的“贏家通吃”,拿美國市場來說,DocuSign排第一,HelloSign排第二,前者的市值是後者的45倍。也就意味著,在這個行業,只有做第一,才會比較穩,第二第三或者再往後的企業市場估值就會很低。

如果文中描述屬實,那電子簽名賽道確實有點殘酷,畢竟只接受“品牌即品類”的行業,是容不下太多競爭者的。

所以,想方設法提高市佔率就成了頭部玩家的核心工作。上上籤選擇了透過併購的方式做大規模:2017年11月,上上籤併購快籤;2019年7月,上上籤又併購了重籤;2021年5月,上上籤又完成了對雲合同的併購。

按照併購協議,被併購公司剝離電子簽名業務,全部轉移到上上籤,相關人員也加入上上籤。

從理論上來說,併購發生之後,上上籤應該是如虎添翼,繼續攻佔更高的市場佔有率才對。現實卻出現了詭譎的分岔:市佔率不升反降,而且降幅之大,幾乎是崩潰之勢。

用商業常識即可得知,一定是業務上發生了重大滑坡。

從公開資料來看,上上籤也已經連續四年沒有新的融資了。上一筆公開可查的融資是2018年8月31號進行的那一次3。58億的C輪融資。在該行業內,已經開啟融資之後連續四年不融資,是很反常的。是不是上上籤資金充沛不需要融資?顯然不是。

300人的團隊成本,各種營銷成本、技術成本,都是嗷嗷待哺的嘴,而4000-5000萬一年的營收水平顯然勉強填平,在競爭激烈的電子簽名行業裡,這樣的資金狀況相當於原地踏步,而這意味著不進則退。

高管內訌,業績下滑,這家電子簽名企業掉隊了

作為對比,法大大今年3月11日宣佈完成D輪9億元融資,繼續向頭部企業的位置發起衝擊。不融資的上上籤怎麼和別人打?

透過上述簡單分析即可知,上上籤的資金狀況堪憂,背後的本質是業務下滑,不融資可能不是不想,而是不能。這也投射出其市佔率塌方式下降的原因。

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屋漏偏逢連夜雨

上上籤的危機從另外一些細節也可窺出一二。

一份企業信用報告中顯示,2018年林先鋒有一筆217萬元股權凍結,上上籤創始人萬敏在2021年也有一筆股權凍結,金額為410萬元。

高管內訌,業績下滑,這家電子簽名企業掉隊了

在此之前,又傳出有兩名高管起訴公司,兩人的職務分別是首席技術官和首席服務官。

從公開的判決書中,可以清晰地看到上上籤公司內部的種種狗血細節,真的有點看小王微信截圖的感覺。

法院查明,林先鋒(CSO首席服務官)系尚尚籤公司的創始人之一,自2014年8月起在尚尚籤工作。2017年7月,林先鋒與尚尚籤公司法定代表人萬敏因林先鋒股權問題產生矛盾,這或許正是上述217萬元股權凍結的起因。

2018年6月26日,尚尚籤公司向林先鋒發出《員工調崗通知書》,以林先鋒不能勝任CSO崗位為由,將林先鋒調至技術部門產品市場高階專家崗位,要求其向CTO/CPO陶真彙報工作。林先鋒拒絕接受此次調崗,此後就是各種狗血劇情,比如陶真向林先鋒傳送電子郵件稱,林先鋒沒有參加10點的例會,希望下次準時參加例會,此後又向萬敏打小報告,認為林先鋒不聽話……

2018年7月2日,尚尚籤公司向林先鋒發出《勞動合同解除通知書》。此後林先鋒申請勞動仲裁,隨後又訴至法院,法院判決支援林先鋒134094元的賠償訴求。

戲劇性的一幕此後再次上演,CTO陶真在2019年也把上上籤訴至法院。也就是在他向萬敏打報告、林先鋒被公司開除之後的一年,風水輪流轉,小鞋到我家。

陶真的訴求是,在自己2019年7月辭職之後,公司應支付期權回購款5822798。4元,支付利息損失81359。6元。法院審理之後,支援這一訴求,上上籤公司需要向陶真支付該筆款項。

兩高管一個把一個擠走,剩下這個又把公司告上法庭,公司先後敗訴,這不禁讓人懷疑,這是什麼樣的企業文化才會上演這種“蒼天饒過誰”的狗血劇?

箇中紛紛擾擾,自有他人評說,也許知道真相的只有他們本人了。但有一點大家都看清了,那就是大染缸毀人不倦,能脫身就趕緊逃。

此後公司員工大幅離職,員工數與最高峰相比只有不到50%。

從外界來看,無論是資金狀況還是市場佔有率,一個確定的事實是:

上上籤已經掉隊了。

最令人擔憂的是,創始人萬敏清楚地知道這意味著什麼,電子簽名行業的資源高度集中在頭部企業,一旦掉出前二的競爭,也就意味著徹底失去了機會。

再來回看上上籤連續四年不融資,也許真的能知道這是為什麼了。有誰會傻到給一家內外交困且跌出行業頭部排名榜的公司投錢呢?

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