河南85後富豪:靠這門生意年營收16億,毛利率70%,是房地產的2倍

曾經70、80後無比嚮往的朝九晚五式工作,對於現在大多數年輕人來說,並不是太滿足,尤其現在幾乎是全民創業,所有人都希望透過創業來實現自己的人生理想和目標,當然,年輕人自然是不甘落後,也紛紛加入了創業大潮中。

然而,創業也不是一帆風順的,很多公司前期發展還算可以,可剛一有起色就因為資金供不上而被迫中止。

正所謂“我讓你快樂,你讓我賺錢”,天下最好的生意都是那些讓人上癮的生意,比如酒、菸草、遊戲這一類生意都會讓消費者上癮,進而一次又一次的光顧,就算不想賺錢都難。

而今天要說的這個人,他就是抓住了人性的弱點,從而賺得了520億身家,85後的他也搖身一變成為了河南最年輕的富豪,他就是泡泡瑪特的創始人王寧。

河南85後富豪:靠這門生意年營收16億,毛利率70%,是房地產的2倍

創辦泡泡瑪特

據胡潤研究院釋出的《2021年全球白手起家富豪榜》中,Facebook馬克·扎克伯格以6530億元的財富成為全球首富,抖音創始人張一鳴以3500億元,位列世界第二,而快手創始人宿華以1550億元的財富位列第三,王寧和妻子楊濤則以520億元的財富名列第19名。

而值得關注的是,在榜單前20名中,王寧夫婦是國內企業家中最年輕的,年僅34歲,出身平凡的他到底有何過人之處?

河南85後富豪:靠這門生意年營收16億,毛利率70%,是房地產的2倍

王寧1987年出生於河南新鄉一個小商人家庭。父母開雜貨鋪,賣過音像、鐘錶、漁具等各種各樣的小商品。而在濃厚的商業家庭氛圍下成長的王寧,有著很好的商業嗅覺。

2005年,高中畢業的王寧只有18歲,在暑假期間,就辦了一個足球培訓班。靠著發傳單,還真招來了十來個學生。雖然第一次創業沒賺到多少錢,但幫助他積累了創業的經驗。

進入大學後,王寧發現很多學生都有製作影片的需求,從而做起了燒錄光碟的生意。在2008年5月和幾個同學又一起開了人生中第一家實體店,做格子鋪。

所謂的“格子鋪”源自日本,是在城市繁華中心地帶的商鋪內,放置統一尺寸大小的“格子櫃”,任何人只需每月支付一定的費用,就可以租用一個櫃子寄賣自己的物品的小店。

而那個時候,王寧的格子鋪一個月能賺1萬塊錢。但好景不長,僅兩個月時間,就多了幾倍的模仿者。

這也讓王寧意識到,應該儘量選擇門檻高一些,有核心競爭力的商業模式,不然很快就會陷入混戰。

河南85後富豪:靠這門生意年營收16億,毛利率70%,是房地產的2倍

而轉折點出現在2010年,當時王寧去香港看望朋友,一個偶然的機會,他在商場裡看到了“LOG-ON“火爆的場景,香港的美女們手提購物籃,像在超市購物一樣,但買的卻是文具、化妝品和玩具等一些潮流小商品。

這時候,王寧再次看到了商機,這也是他最想做的零售生意。於是王寧參照這種商業模式,在北京中關村歐美匯創辦了他的第一家公司——泡泡瑪特。

年營收16億,毛利率70%,是房地產的2倍

公司創業初期並不順利,沒人知道泡泡瑪特是個什麼店,他們一度招不到店員,好不容易招到了,沒過多久,店長卻帶著大家集體離職了。

因此,王寧不得不親自做倉庫管理員、店員、採購員,最艱難時刻,他和初創團隊恨不得逼迫自己長出“三頭六臂”進貨賣貨。

雖然規模越做越大,店鋪越開越多,但是泡泡瑪特始終處於虧損狀態,並且虧損越來越嚴重。

直到2012年,王寧的事業才迎來轉機,並拿到了投資,開辦了加盟店。

河南85後富豪:靠這門生意年營收16億,毛利率70%,是房地產的2倍

2015年底做業務盤點時,王寧發現一款名叫Sonny Angel的日本IP玩具銷售額一直快速增長,單個玩偶的收入就能佔到整個店的30%。

敏銳的王寧當即跟團隊說:“從今天開始,其他品類都陸續不做了,只做潮玩這一個品類。”

2016年,泡泡瑪特推出了第一個自主潮流玩具產品系列“Molly星座”盲盒。次年,公司淨利潤轉正,2019年,盲盒生意走熱,泡泡瑪特淨利潤同比大增353。2%。

利用人性中的好奇、炫耀、攀比等弱點,王寧將“盲盒”的玩法運用到了極致,2020年底,泡泡瑪特成功上市,其市值突破1100億港元,王寧夫婦也成了河南最年輕的富豪。

河南85後富豪:靠這門生意年營收16億,毛利率70%,是房地產的2倍

此外,據泡泡瑪特的招股書顯示,2019年公司營收超過16億,而自2017年以來,品牌產品的毛利率從64%不斷上升,2019年升至70%以上,以此計算,一個盲盒的成本還不到15元,平均售價卻達到了51元。

要知道,在2019年,房地產頭部企業恆大的毛利率也才27。8%,泡泡瑪特是其2。5倍。

某種程度上,賣盲盒成了比賣房還要掙錢的生意。

結語

其實,所謂盲盒,就是消費者在開啟之前並不知道是什麼,裡面通常裝的是動漫、影視作品的周邊,或者設計師單獨設計出來的玩偶。也正是這種未知和不確定性,才使得盲盒有了自己的市場。同時,這也是盲盒的魅力所在。

但利用盲盒賺錢的行為,雖然收穫了很大一批消費者的心,但也引來了社會的各種評論,有人支援有人反駁,也有人認為它讓年輕人成了“賭徒”,一新聞曾報道,一12歲小女孩三天花費萬元購買盲盒,可見她的癮很大。

儘管爭議不斷,王寧的成功經歷依然可以給我們一些啟發,那就是在創業的過程中,要形成自己的特色和競爭力,並且迎合消費者的需求,及時調整經營方向。

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