從月薪1200的小職員逆襲為身價上億的企業老總,他是這樣做的

在遊樂場的旋轉木馬前,你會想到什麼?旋轉木馬卻給肖總帶來了洗菜機的設計靈感。“當時有客戶需要一款高效的洗菜機,我覺得我們現有的產品都不夠完美,當時每天腦子裡都在想這事。直到看到女兒在遊樂場玩兒旋轉木馬,感覺可以將旋轉木馬的動力原理應用到我們的裝置。”肖總將此想法體現到圖紙上,洗菜機由1次清洗提升到6次,這款產品目前已經申請專利。

肖總出生於1984年,2006年畢業於機械工程專業。很難想象在我面前侃侃而談的肖總在大學前曾經“和女生說話會臉紅、連上臺擦黑板都不敢”。

在訪談中他多次聊到“夢想”這兩個字,他說他創業的夢想從15歲就很明確了。

當2015年的政府工作報告將“大眾創業、萬眾創新”作為國家政策推出時,其實在我國很多地方都已經有這樣一群將創業、創新作為自己的精神追求和自身價值體現的人。肖總就是這個群體的一個縮影,而他創業的夢想似乎比別人來的更早一些。

而我們,還記得年少時的夢想嗎?

01 服務於後廚的裝置,這幾年快速佔領市場的國內品牌

肖總所負責的企業經營的是洗菜機、切菜機等這些食堂飯店後廚的應用裝置。這些裝置在我們日常生活中並不多見,但卻和我們的生活息息相關。目前海底撈火鍋、和合谷、吉野家、永和大王等一線的餐飲店都在應用志偉興業的裝置,而鴻毛水餃每家分店的中央廚房都在應用他們的切菜機等裝置。

從月薪1200的小職員逆襲為身價上億的企業老總,他是這樣做的

這樣大的市場份額早在2012年之前是不敢想象的。肖總說:“

之前的中高階市場,德國和日本的裝置佔到80%。

近幾年隨著國家號召應用國貨、國貨自強,機關食堂、食品加工企業、餐廳飯店越來越多的應用到我們的產品。

到2015年,日本裝置的市場佔有率僅剩下3%。”

肖總說,這些使用者是透過展會、客戶轉介紹等方式找到的志偉興業,當然,

很大一部分客戶來自於網際網路,這也是我們為什麼一定要好好做企業門戶的原因,因為這是使用者在網際網路瞭解我們的視窗。

02

我們所忽視的日常,或許才是拯救夢想最好的地方

立足於機械行業、實現自我創業、堅持研發創新,肖總告訴我,這三點目標,在他讀初中的時候就已經很明確了。

大學時為了鍛鍊自己的膽量,肖總賣過電話卡和飾品,這在他的印象裡算是最早的創業形式。2007年大學畢業到2009年實現創業,肖總跳槽頻繁。畢業前實習的那一年,他換了3家公司,這在公司人力資源那裡並不是一份好看的簡歷。可

對於內心始終堅持創業目標的肖總而言,所有的工作經歷都是他創業之前的準備

從月薪1200的小職員逆襲為身價上億的企業老總,他是這樣做的

肖總第一份工作在廣州一家知名的國企,當時幾乎十倍於同年畢業生的工資,但他了問老員工一個問題:“幹到廠長要多長時間?”老員工回答他:“先幹滿十年再說,我們這裡要看工齡。”於是,肖總離開這這家渾身光環的企業。

2006年底,肖總加入一家國內知名電器公司,肖總說:“他們生產空調的鋼板只要有一點劃痕都會捨棄不要。”在這裡,他學到了什麼是“品質”。

離開了光環、學習了什麼是品質,肖總想讓自己更迅速地成長,最後的答案是做“業務員”。在一家全國都有分公司了大企業裡,100個同期進入公司的業務員,最後僅剩下了3個,肖總是其中之一。肖總回憶當時每天要去收名片、每天要考試三次、產品知識的出題範圍在能堆滿屋子的那麼多書裡。很多人覺得這很殘酷,但肖總卻認為:“

這是變相的培訓。當時我的工資是1200元/月,但當時讓我給公司交1200元我都願意,因為我覺得自己每天都在學習很多東西。

那是成長特別快的一段時間。在那裡我學到了管理、業務、市場等綜合能力,目前我還沒有用到當時所學的三分之一。”

從月薪1200的小職員逆襲為身價上億的企業老總,他是這樣做的

2009年,肖總的少年夢落地,終於創立了自己的公司。

有時為了能讓自己早日成功或者離成功更近些,很多人會去充電、聽課、學習,或是費盡心機和那些成功人士走得更近。但其實現實生活和工作往往是最好的老師,但這裡需要你有一顆善於捕捉到有益資訊的心,能迅速get到要點的能力。

肖總用十年的時間實現了他的少年夢,回望時或許發現,

所有的堅持,是對夢想最真切的致敬方式。

03不斷延伸的夢想,勇於嘗試讓他的產品在行業中遙遙領先

當人們問起肖總給人打工和自己創業之間有什麼不同。他說:“給別人做的時候會更加認真吧,會力所能及地去做。而創業更願意去嘗試。”此言不虛,肖總有時為了找到更先進的裝置,會廣泛撒網,有時不乏遇到名不副實的產品。“我曾經花十幾萬購買的裝置運到之後發現是一塊廢鐵。”肖總說,但同時,勇於嘗試也成就了他,“

喜歡嘗試新技術讓我的產品始終在行業遙遙領先

。”

少年時的創業夢成真,而肖總更大的夢想落實在他目前所從事的行業。他希望國內產品能更多的佔領國內外市場:“我們行業內的企業不要惡性競爭,比如價格戰,而應該將更多的精力放在如何讓裝置效能過硬,讓更多的餐飲企業用上我們國內的裝置。”

企業發展,不單要開發新的客戶,客戶產品的更新換代也是很大的商機。這就要求公司的產品技術要不斷的創新發展。

我們常以為一些高規格的產品是最能贏得客戶的,但和肖總的看法一致的是,更能觸動使用者的,是和使用者溝通的那個人,以及這個人所提供的服務,這對於to B的企業而言尤其如此。

“雖然我們以前一直用其他公司做的企業門戶,但他總認為中企動力在提供網際網路基礎服務方面是業內最好的。”肖總的太太練女士在旁邊說出了肖總對中企動力特殊的感情。

在肖總的口中,中企動力是業內最具實力的一家公司,之前公司企業門戶之前經常宕機,這對前來訪問的使用者影響極其惡劣,在不堪忍受之後,肖總轉身選擇了中企動力。除了內心那些執拗的好感,肖總認為中企動力的一對一服務人員無可挑剔:“她們認真負責又專業,這也是我選擇和中企動力合作直接原因。

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