這三個故事,講出了張道紅和金沙酒業的真誠、擔當與毅力

這三個故事,講出了張道紅和金沙酒業的真誠、擔當與毅力

從三個故事,看一個更為真實的張道紅

2021

年,金沙酒業實現了

60。66

億元的銷售回款,不僅創下了歷史新高,也在

2020

年的基礎上再次實現了翻倍以上的增長,實現了“再造一個金沙”的壯舉。

2018

年初,張道紅被正式任命為金沙酒業董事長,也正是從

2018

年開始,金沙酒業開啟了自己的高速增長階段,短短

4

年間,金沙酒業的銷售實現了

40

倍的增長,創造了行業又一個“增長奇蹟”。

回顧過去

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年,金沙酒業是如何做到的?酒業家

1

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日的頭條文章

《四年翻

40

倍!

8000

字、

10

大維度全面覆盤“金沙蝶變”》

中,從

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大維度進行了系統的、全面的分析和解讀。

其中提到,金沙酒業的發展離不開舵手的引領,張道紅作為金沙酒業的舵手,在戰略眼光、戰略定力和戰略路徑等方面為金沙酒業的發展實現了領航。

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日,“聚力前行,共創未來”金沙酒業

2022

年全國經銷商大會在廈門召開,在經銷商大會前夕,金沙酒業特地舉辦了媒體答謝晚宴,張道紅在晚宴上的發言,也是首次向行業展示了一個更為真實的張道紅。

僅僅是

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分鐘的時間,但是從張道紅的這次脫稿發言中,或許能夠找到一個問題的答案,這個問題就是,為什麼張道紅領導下的金沙酒業能夠在

4

年時間中,實現銷售

40

倍的增長。

“今天我不上臺講,因為想和大家近距離的交流;今天我也不用講話稿,因為這樣才能講出心裡話;今天不講金沙酒業,只講我自己,因為要了解一個企業,首先就要了解一個企業的負責人。”張道紅說道。

在張道紅的脫稿發言中,他分享了

3

個小故事,是發生在他本人身上真實的故事。

一是

2017

年,在金沙酒業相對比較困難的時期,一位山東的經銷商帶著客戶進行返廠遊,過程中下起了大雨,由於金沙酒業接待上的疏忽,沒有提前準備好雨傘,客戶很生氣。當時的張道紅正在貴陽開會,得知情況後,張道紅連夜從貴陽趕到了西江苗寨,找到客戶進行道歉,把本已決定不代理金沙的經銷商拉了回來。現在,這位經銷商在山東做金沙已經做到了

7000

多萬的規模。

為了一個經銷商,為什麼要連夜趕過去?張道紅說:

“經銷商之所以和我們在一起,是為了金沙的產品,不應該讓經銷商受到這麼大的委屈,更不能讓我們的消費者受這麼大的委屈。”

從這件事情上,

張道紅總結道,用真誠是可以打動真心的。

同樣能夠體現這一道理的,是張道紅分享的另一個

“小故事”:

2018

年下半年,當時的金沙酒業品牌高度不高,知名度不強,在面對如何突圍時,張道紅認為,一定要找一個在行業內有影響力的大商,因為大商是標杆,有號召力。

在這樣的背景下,金沙酒業找到一位大商,但是這家大商公司有一個

“傳統”:酒不限量。張道紅回憶說,聽聞到過這家公司的,沒有一個能夠“豎著走出來”。儘管有擔心,但為了金沙酒業的發展,張道紅沒有選擇。在當天的午宴上,張道紅喝了整整

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個分酒器,最後成功地走出來了。沒過多久,這位大商選擇了金沙酒業合作,而有了一位大商加入後,金沙酒業也開始獲得越來越多大商的選擇和青睞。

“我酒量不大,但我靠的是一種毅力和拼搏的精神,我相信付出總會有回報。”張道紅說道。

最後一個故事,是

2018

年元月,剛剛上任的張道紅,面對的是“百廢待興”。當時,有很多經銷商近三五年的遺留問題沒有解決,費用沒有核銷,有很多員工的獎勵激勵沒有兌現。

當時處在大發展前夜的金沙酒業,經濟情況還比較困難。但張道紅沒有猶豫,選擇面對。所以他上任的第一件事就是一次性把所有的歷史遺留問題全部解決,也包括將員工的激勵和績效工資進行兌現。

透過這件事,金沙酒業成功獲得了經銷商的信任,也獲得了員工的忠誠。張道紅透露,以前的這些經銷商,到現在都還在跟著金沙,那時候就在的員工,也沒有離職的,和金沙一起走到現在。

“一個領導幹部要有擔當,有擔當才能凝聚人心。”這是張道紅透過這件事總結的領導之策。

從張道紅分享的這三個真實的小故事可以看出,張道紅的這種精神、為人、性格、處事方法,是成就金沙酒業的關鍵核心,也是金沙酒業能夠在醬酒紅海中快速突圍,獲得市場、經銷商、消費者選擇的關鍵因素。

僅以經銷商層面為例。

2021

年年底,張道紅親自帶領金沙管理團隊,開展了為期一個多月的市場大走訪、大調研,先後在湖北、安徽、江蘇、河南、山東、廣東、四川、河北及貴州等數十個重點市場,針對性制定措施

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條,其中,幫扶經銷商政策

25

條,切實為經銷商解決痛點、難點

20

餘項,逐步規範了市場秩序,提振了市場信心。

2021

年,金沙酒業的答卷令人驚喜,開啟

2022

年征程的金沙酒業,也令人期待。

1974

年出生的張道紅,現年

48

歲,不僅是“實幹派”,更是“年輕派”。對於未來,留給金沙酒業和張道紅的時間還有很多,百億在即,金沙酒業的下一步要實現的是:百年品牌、千億市值、一流產區!

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