國窖 1573 被納入"奢侈品"列表 賣酒狼關注!

國窖 1573 被納入"奢侈品"列表 賣酒狼關注!

近日,寺庫宣佈與瀘州老窖電子商務股份有限公司達成戰略合作。瀘州老窖旗下包括國窖1573春釀系列酒、國窖1573經典裝、國窖1573中國品味、國窖1573熊貓版、國窖1573書香門第等在內的全品類酒品都將全面入駐寺庫。

文/賣酒狼團隊

國窖 1573 被納入"奢侈品"列表 賣酒狼關注!

一方是全球“奢侈品”銷售、服務平臺;另一方,則是有“濃香鼻祖、酒中泰斗”之稱的全國一線名優白酒品牌瀘州老窖,這樣的組合“不出圈”,但確實是“強強聯合”的典範。

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奢侈品矩陣進一步“完善”,互相成就

據瞭解,寺庫被譽為“值得信賴的全球奢侈品服務平臺”,同時也是亞洲知名的線上線下精品生活方式平臺。

2017年9月22日正式登陸美國納斯達克,是中國奢侈品電商第一股,會所遍佈北京、上海、成都、香港、東京、紐約、米蘭、馬來西亞中心地段。

截至目前,寺庫已經與超過3800個高階品牌合作,為超過3650萬高階使用者提供值得信賴的全球化服務。

此外,寺庫多年來,一直致力於打造全球奢侈品服務平臺的多元化集團,經營模式上注重“線上線下”聯動,構建線上奢侈品交流平臺、推出手機客戶端 APP 的同時,線下服務、體驗門店“落戶”國核心心城市。

正因如此,專注於“奢侈品”銷售、服務的寺庫,積累了大量高淨值客戶,這些客戶普遍“收入高、職位高、圈層高”,有能力消費“奢侈品”,並可以進一步助力“奢侈品”品牌的影響力向外擴散,獲得更多高淨值消費者的肯定。

在業內人士看來,此次寺庫選擇瀘州老窖,自然是看中了瀘州老窖的品牌力,希望充實其“奢侈品”矩陣。

但反過來看,有“濃香鼻祖、酒中泰斗”之稱的瀘州老窖,同樣收穫不小,品牌曝光率在高淨值消費者面前得到進一步提升。

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競爭多元化,強強聯手成趨勢

眾所周知,瀘州老窖是中國最早一批白酒上市公司之一,其1573國寶窖池群1996年成為行業首家全國重點文物保護單位,傳統釀製技藝2006年又入選首批國家級非物質文化遺產名錄,世稱“雙國寶單位”,旗下產品國窖1573被譽為“活文物釀造”“中國白酒鑑賞標準級酒品”。

儘管在“資本、品牌、文化”等諸多方面,瀘州老窖都具備不俗的“戰力”,但面對“新時代、新競爭、新格局”同樣有不斷尋求“市場份額擴張、品牌力提升”的現實需求。

國窖 1573 被納入"奢侈品"列表 賣酒狼關注!

單從產品表現來看,瀘州老窖旗下品牌國窖1573“一馬當先”,國窖1573經典裝52度(500ML)的售價為1499元/瓶,折後1189元/瓶,與第八代經典五糧液不相上下。

值得一提的是,有資料顯示,國窖1573的毛利率高達91。86%,白酒領域僅次於茅臺酒93。99%的銷售毛利率。可是,從公司營收的角度來看,瀘州老窖尚沒有實現既定目標。

業內專家認為,市場向頭部品牌集中確實讓瀘州老窖獲利,但這也加劇了頭部品牌之間的競爭,如去年五糧液公佈的“經銷商二選一”方案,便是對當前白酒行業存量競爭、淘汰式競爭的最佳佐證。

雖然瀘州老窖當前的市場地位與品牌影響力“足夠強”,但競爭就是“逆水行舟”,每時每刻都在進步才能保住優勢。

而當前競爭形式的多樣性、模式的多元化,倒逼著以瀘州老窖為代表的優質白酒企業不斷尋求“突破口”。在此背景下,強強聯合越發頻發的出現,互相成就、資源整合的方式,往往能有事半功倍的效果。

與寺庫合作,必然只是瀘州老窖品牌提升、市場擴容過程中的“冰山一角”,未來,更多的“圈內合作”“跨界合作”正在路上,而這也正是瀘州老窖擅長的領域。

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