又一狠角色加入,可口可樂措手不及,它要做全球飲料界"一哥"?

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定了!前位元組跳動高管加入元氣森林

“流年笑擲,未來可期。”歷時半年,今天終於是塵埃落定了!

據最新爆料,前位元組跳動副總裁柳甄已經正式加入了元氣森林,主要負責海外業務。

一石激起千層浪,這則訊息一出,無疑是給整個飲料行業投下了一顆深水炸彈。

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為什麼這麼說?看看柳甄之前的履歷,你就知道她有多可怕了!

柳甄何許人也?單聽名字可能你就有點耳熟。沒錯,她就是聯想集團柳傳志的侄女,跟滴滴總裁柳青是堂兄妹。

大學就讀於中國人民大學法學院,本科畢業後遠赴美國數一數二的高等學府,加州伯克利法學院深造。可以說是一個妥妥的高材生。

2015年,她首次以Uber中國高階副總裁的身份出現在大家的視野當中。上任僅一年,她就將中國優步的業務拓展到60多個城市,市場份額從2015年初的2%提升到三分之一。

而在2016年加入位元組跳動後,她先是促成了來自紅杉資本、建銀國際對今日頭條的D輪融資,後是透過收購美國短影片平臺Flipagram和Musical。ly,間接促成了TikTok的成形。

如今的TikTok,在全球的下載量已經突破了19億次,風靡全球。

這些成績,就足以證明,在產品出海這塊,柳甄絕對是個“前無古人,後無來者”的頂尖人物。

這樣的人物想低調,自然也就很難了。

而元氣森林,堪稱飲料界最大的黑馬,短短4年半,估值不聲不響衝到了140億。但想要實現更快的增長,元氣森林顯然是需要不斷引入高階人才來進一步擴大消費市場的。

因此,元氣森林將目光放到了海外。

元氣森林CEO唐彬森就曾透露:元氣森林還有95%的產品沒有推出,而2021年將是元氣森林的“產品大年”,研發費用和研發人員都將是2020年的3倍。

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此時引進柳甄,一來是因為她擁有極為出色的出海經驗,可以幫助元氣森林快速打通海外市場,二來是可以幫助元氣森林推出更多新品,從而搶佔更多的市場份額。這樣一來,元氣森林必然是會再上一個臺階。

到那個時候,元氣森林說不準還真能成為下一個可口可樂。

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元氣森林的發展邏輯

事實上,細看近幾年元氣森林的發展,我想只能用“狂野”二字來形容。

早在2019年天貓618,元氣森林就賣出了 226萬瓶飲料,拿下水飲品類TOP1。2019年雙11其全網銷量排名第二,甚至打敗行業巨頭可口可樂、百事可樂。

憑藉著優異成績,元氣森林在短短4年內拿到了多筆投資,其中,元氣森林在2019年10月份拿到了1。5億元的戰略融資,估值高達37。5億元。今年更是傳出獲得紅杉中國和元生資本的投資,估值達到了140億元。

有沒有發現,就像當年拼多多從阿里、京東、唯品會等巨頭手裡搶下一塊地盤,元氣森林也硬是從強敵林立的飲料市場殺出了重圍。

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可能有人會問,為什麼元氣森林會發展的如此迅猛呢?

首先,元氣森林抓住了市場趨勢。

現在,大健康飲品盛行,無糖、低糖已是市場所趨。而元氣森林,剛好主打的就是0糖、0脂肪、0卡路。憑藉獨特的創新理念,對市場的精準定位,元氣森林自然能很快獲得消費者們的認同。

其次,元氣森林善於包裝自己。

雖說元氣森林是中國品牌,但是它卻極力將自己包裝成一個日系品牌。外包裝瓶身將“氣”寫作“気”就能看出來,同時,瓶身圖案、包裝盒都是往日系品牌靠攏,更誇張的是,為了能在瓶身印上“株式會社監製”字樣,元氣森林還在日本註冊了公司。

而元氣森林之所以這麼努力往日系靠,就是因為消費者普遍對日系品牌有更高的好感度。就像我們提到日本的產品,大家自然而然就想到了他們的品質非常之高。

最後,元氣森林是個營銷高手。

無論是影視綜藝,還是直播種草,它的身影幾乎無處不在。比如說代言今年《我們的樂隊》、《乘風破浪的姐姐》,亦或是多次走進薇婭李佳琦羅永浩的直播間。

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另外,線上的小紅書、抖音,幾乎都是它活躍的平臺。線下的電梯廣告,更是層出不窮。

所以,元氣森林能做到今天這個地步,還是有一定原因的。

如今,隨著柳甄的加入,當元氣森林市場再擴張到海外,未來真可能會沿襲拼多多的發展趨勢,成為飲料界的“拼多多”。

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元氣森林,背後也有隱憂

不過,元氣森林前期的一路狂奔主要還是依賴於網際網路營銷,這對於日後的發展,其實是留下了一些隱患的。

比如說,現在元氣森林都是採用代工廠生產,在一定程度上的確是能使產品生產趨於相對穩定的狀態。

但問題是,代工廠並不能完全保障產品質量,如果把控不過關的話,產品很可能會出現問題。

另外,營銷是一把雙刃劍。如今,在大家的普遍認知中,元氣森林就是一款靠網紅、靠明星帶起來的網紅飲料。

就像網紅過氣一樣,當這陣風過去,或者營銷能力下降,後面又該如何走下去呢?

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最後,同行的競爭也是不容小覷的。現在不止是元氣森林擁有無糖氣泡水、無糖酸奶、無糖功能飲料、無糖奶茶等產品,像老牌飲料企業農夫山泉、可口可樂,甚至是奶茶界的喜茶都進入了無糖飲料這個領域。

作為後起之秀,在面對大佬們的群起圍攻,又是否能抵擋住呢?

顯然,元氣森林還有很長一段路要走。而元氣森林此次引入柳甄,其實從戰略層面來講,也恰恰是在擴充自己的產品線,從而打穩自己的根基,以此來抵禦未來世界的風雲變幻。

在未來,如果能擺脫網紅的標籤,將品牌長久刻在大家心裡,我想元氣森林,還是很有看頭的。

作者:王小孟

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