忽悠羅納爾多的中國女人,無奈退市,前途堪憂

忽悠羅納爾多的中國女人,無奈退市,前途堪憂

金嗓子難吸金,老品牌遺憾退市。

金嗓子終究是“忽悠”不下去,準備私有化了。

還記得那個經典的廣告嗎?羅納爾多踢著球,配合著“廣西金嗓子”的廣告語,這一經典廣告將廣西金嗓子推向全國,而作為一代記憶的金嗓子,如今也迎來了退市。

金嗓子釋出的公告稱,金嗓子董事會副主席曾勇牽頭的創辦人集團及私募基金亞賦集團提出建議以每股2。8港元私有化。

而這個價格相比起釋出日期前一天即8月5日停牌收市價(2。22港元)存在25。6%的溢價。

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金嗓子本次私有化涉及1。89億股,涵蓋5。3億元資金,金嗓子已經委聘了渣打銀行作為本次交易的財務顧問,如果私有化完成,金嗓子也將正式退出港股市場。

金嗓子宣佈退市公告發布後,其股價一度跌至1。80港元,截至今日,金嗓子股價少量回升,穩定在2。6港元。

作為我國咽喉類非處方藥第一品牌,金嗓子陪伴了一代人成長,但上市6年後,金嗓子卻要揮手告別,進行私有化退市。

據媒體報道,金嗓子退市是因為多年業務停止和股價日益下跌,究竟金嗓子是如何由巔峰轉至衰落?它的背後又有什麼鮮為人知的故事呢?私有化能“拯救”金嗓子嗎?

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劍走偏鋒:爭議的掌門人

金嗓子的創辦和發展,乃至最後衰落,都離不開一個人,那就是江佩珍。

為了補貼家用,江佩珍十幾歲就到柳州糖果二廠打工,因為工作成績出色,在18歲被提拔為副廠長,但是隨著原材料的價格上漲以及進口糖果品牌的衝擊,柳州糖果二廠瀕臨破產。

為了尋求出路,江佩珍向華東師範大學王耀發教授求得治療慢性咽炎的藥方,並將其做成糖果,金嗓子喉寶就這樣誕生了,將藥品和糖果相結合的產品,在當時可謂是“新潮”。

為了感謝王耀發教授的無償捐贈藥方,金嗓子喉寶特地將王教授的頭像印在了包裝上。

隨著時間推移,為了鞏固企業形象,讓集團得到更好的發展,金嗓子在2015年時就將所有產品包裝上的頭像更換新版本,頭像換成了集團創始人江佩珍女士的。

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在江佩珍在糖果廠改制之時,順勢成立了後來的金嗓子股份有限公司,憑藉金嗓子喉寶一款產品,就在廣西本地小有名氣。

而讓金嗓子從一個偏居廣西一隅的品牌走向全國的標誌性事件,則是那場充滿爭議的營銷,即“羅納爾多忽悠”事件。

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2003年,羅納爾多來北京參加比賽,江佩珍為此動用了一切資源邀請到了羅納爾多參加宴會,名為“邀請”實則忽悠,不僅要求羅納爾多穿上了“金嗓子”標識的衣服拍了照片,還當上了羅納爾多的“中國媽媽”,還向羅納爾多支付了30多萬美元的“酬勞”。

江佩珍將這次私人宴會的照片包裝成廣告進行宣傳,甚至在央視的黃金時段播出,藉助國內外資訊差,等到羅納爾多回過頭來起訴金嗓子時,金嗓子早就已經走向了全國。

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早在90年代,金嗓子喉寶一年的銷售額就達到6000萬元,並以2億元的產值躋身全國百強制藥企業,在羅納爾多營銷廣告的加持下,金嗓子一路高歌。

據資料顯示,2014年,金嗓子喉片、喉寶系列以18。6%的份額在中國咽喉產品市場佔據第一。

2015年,江佩珍在香港敲鐘,迎來了自己也是金嗓子的高光時刻。

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無奈退市背後:停滯的六年

金嗓子在江佩珍的帶領下於2015年7月登上港交所,在之後的一年中,金嗓子股價一度達到8。47元每股,但這之後是長達五年的低谷期。

上市之後,江佩珍將金嗓子包裝上的頭像換成了自己的照片並沿用至今。

據天眼查資料顯示,2015年-2020年間,金嗓子的營收分別為7。07億元、7。68億元、6。24億元、6。94億元、7。97億元、6。47億元。

可以明顯看出,在這七年時間裡,營收基本停滯,甚至略有下降;歸母淨利潤也分別為1。55億元、1。03億元、6138萬元、1。02億元、1。68億元、1。54億元,2020年營收與2015年基本持平。

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在此期間,金嗓子的淨資產收益率一路下行,從2015年的29。2%下降到2020年的13%。

與此同時,金嗓子的分紅並不高,這也使得金嗓子在資本市場中持續遇冷,股價一路走低。

那麼,在這六年中,金嗓子是否嘗試過改變?答案也是肯定的。

在這六年中,金嗓子主要手段一則漲價,二則多元化。

為了維持高達70%的毛利率,金嗓子喉片系列在六年間從2015年的5元/盒漲至2020年的6。4元/盒。

但伴隨提價,帶來的是銷量和收入的雙降,2015年,金嗓子年銷量為1。29億盒,2020年降至0。91億盒;而年銷售收入從2015年的6。49億元降至2020年的5。82億元。

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其二則是多元化。

據財報顯示,金嗓子89%的營收來自金嗓子喉片系列,產品單一性嚴重,為了其潛在風險,金嗓子先後推出草本植物飲品、無糖潤喉糖等產品。

為了給多元化業務造勢,金嗓子開始廣泛尋求廣告曝光。

2016年,金嗓子與星空傳媒簽訂了總價8000萬元的廣告代理費,主要代言為《蓋世英雄》、《蒙面歌王第2季》,接近80%利潤的廣告費對金嗓子來說壓力不小。

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可能是不滿意廣告效果,金嗓子僅支付了1300萬元廣告費,剩餘的廣告費遲遲未交付,最後星空傳媒起訴金嗓子,法院最終判決僅收納櫃子需支付5167萬元廣告費,江佩珍被執行限制高消費和出境。

金嗓子在面臨增長窘境的時刻又迎來品牌信任危機,這讓之後的金嗓子坐立難安。

停滯多年的營收和利潤,遙遙無期的股價,私有化也是無奈之舉。

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迴歸私有化之後,金嗓子想要在業務轉型、挖掘新產品或是投資新的增長業務,都將有更多的融資和業務自由。

如果仔細研究金嗓子的財報資料,可以發現,在這六年間,金嗓子在研發上的花費幾近於0,而營銷費用卻高達支出的4成以上,年均營銷支出高達3億,研發能力可見一斑。

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鮑德里亞在《消費社會》中提到,在消費社會中,大眾的消費活動更多在符號層次而不僅僅是物質層面,即不僅僅在於消費物質的本身,也在消費物品的意義上。

在當下,眾多的老品牌在狂出新品的同時,更重要的則是尋找新的概念。

例如六神和新式茶飲合作的果茶、老汽水北冰洋開發製冰廠奶茶店、甚至是主打廁所洗護的威猛先生,也追趕潮流玩起了跨界營銷,與喜茶的聯名玩的不亦樂乎。

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在當下,有著與金嗓子一樣的品牌並不少。

例如冰峰、藍月亮,多為成名多年的單一老品牌,從品牌多元層面,吸引年輕使用者是當下眾多老品牌廣泛關注的議題,金嗓子或許可以進行嘗試進行突破,待到時機成熟,再回A股,也有可能。

從18歲的副廠長到69歲敲鐘,江佩珍可謂傳奇,金嗓子想要繼續“傳奇”,江佩珍“尚能飯否”?

參考資料:

資料來源:金嗓子財報、天眼查

圖片來源:網路

BT財經:金嗓子6年業績原地踏步,最終面臨私有化退市

格隆匯:退出港股,金嗓子“失聲”

36氪的朋友們:被限制消費後,金嗓子女老闆江佩珍又被加上一道“鎖”:限制出境

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