愛奇藝"瘦"出生機

愛奇藝"瘦"出生機

撰文 | 程書書

編輯 | 李信馬

圖片 | IC Photo

“節衣縮食”的愛奇藝交出了一份表現不錯的“成績單”。

3月1日,愛奇藝釋出截至2021年12月31日未經審計的第四季度和全年財務報告。年度財報顯示,愛奇藝2021年總營收達到306人民幣億元,同比增長3%,全年Non-GAAP(非美國通用會計準則)運營虧損30億元,運營虧損率由上年同期的15%收窄至10%,達到過去三年來的最低點。其中2021年第四季度Non-GAAP運營虧損5。2億元,運營虧損率由上年同期的13%大幅收窄至7%。

受財報利好的影響,3 月 1 日美股收盤時,愛奇藝報5。03美元/股,股價大漲 21。5%,總市值39。7億美元,盤中漲幅一度近40%。截至發稿前,愛奇藝的股價降至3。96美元/股,市值31。26億美元。

愛奇藝"瘦"出生機

在不少人看來,愛奇藝第四季度的好成績和2021年12月的大規模裁員有關,據傳裁員比例高達20%-40%。新浪科技援引被裁員工說法,這是愛奇藝歷史上規模最大的一輪裁員,目的裁員是為了加快盈利步伐,實現精細化成本管理和結構扁平化。

裁員確實節約了部分成本。愛奇藝創始人、執行長龔宇在財報會上表示:“組織結構最佳化,能節約一些與人相關的成本和費用。”2021年第四季度財務資料顯示,愛奇藝銷售、總務和行政支出為11億元,同比下降17%。但節省出來的管理費用部分被裁員成本所抵消,2021年第四季度研發費用為7。63億元,比2020年同期增長15%,增加的主要原因是與組織結構最佳化相關的非經常性員工離職成本。

除了裁員之外,會員漲價也是愛奇藝開源節流的一項重要措施。

2020年11月,愛奇藝率先將會員價格上調,彼時漲價行為惹得不少網友不滿。從財報資料可以看到,價格上調後,愛奇藝2021年各季度的會員服務收入並未實現增長。

愛奇藝"瘦"出生機

製圖:DoNews

然而對於會員總量已經走到瓶頸期的愛奇藝而言,要想提高其第一大收入支柱的會員服務收入,從而增加總營收實現盈虧平衡,辦法也只有“以價換量”。

龔宇在財報會上表示,“2022年目標是實現全年Non-GAAP運營層面盈虧平衡,並儘快實現季度Non-GAAP運營層面盈虧平衡。”於是,2021年12月,愛奇藝又再次宣佈會員漲價,

然而,“漲價”又“裁員”的愛奇藝,未來能夠實現這個目標嘛?

漲價後,會員減少了

2021年第四季度,愛奇藝營收達到74億元,其中線上廣告服務營收為17億元,同比下滑10%;內容分發營收為7。615億元,同比下滑10%;其他營收為8。418億元,同比下滑12%;唯一營收增長的業務只有會員服務,為41億元,同比增長7%,佔當季整體營收的55%。

會員服務的營收增長要歸功於會員價格的上漲,進而推動了月度平均單會員收入(ARM)的增長。2020年11月,愛奇藝VIP會員開始調價,單月價格從19。8元人民幣/月調整到25元人民幣/月,連續包月的價格從15元人民幣/月調整到19元人民幣/月,漲價幅度達到25%。

在財報中,愛奇藝首次公佈了其月度平均單會員收入(ARM)資料,第四季度ARM為14。16元,同比增長14%,環比增長4%。

愛奇藝"瘦"出生機

製圖:DoNews

2021年12月15日,看到漲價效果的愛奇藝再次上調會員價格,連續包月由19元上調至22元,連續季卡由58元上調至63元,普通月卡則由25元上調至30元,普通季卡由68元上調至78元,年卡會員費不變。

對調價行為,

愛奇藝曾表示,影片平臺的會員訂閱價格一直偏低,已影響到了行業的健康發展,從行業發展角度來講,價格調整勢在必行。不過站在消費者的角度上,使用者同樣有“用腳投票”的自由,

愛奇藝2021年第四季度日均訂閱會員總數為9700萬,而2020年同期為1。027億,同比減少了570萬;2021年第三季度為1。047億,環比減少了770萬;這也是愛奇藝自2019年Q2以來,會員數首次低於1億。

愛奇藝一半以上的營收來自會員服務,然而會員規模卻在減少,這對愛奇藝來講顯然不是一個好現象。

推動會員服務增長

在財報會上龔宇表示,愛奇藝的核心業務戰略仍然集中在推動會員服務增長的三個方面:第一,增加每個會員的平均收入,即ARM;第二,提高付費會員的保留率;第三,繼續吸引新會員,招募非活躍會員。

然而這又回到了老問題上,當前國內影片網站競爭激烈,愛奇藝漲價容易,但漲價後對老會員的留存乃至新會員的吸引卻不是易事。

這種境況下,對愛奇藝來說,產出優質內容是關鍵。

去年,愛奇藝迷霧劇場的《隱秘的角落》、《誰是兇手》打響了口碑,成為現象級爆款,《樂隊的夏天2》和《奇葩說》等熱門IP綜藝節目也都有著不俗的觀看熱度,第四季度愛奇藝還接連推出《風起洛陽》《王牌部隊》《對手》等熱播劇目,均取得了上佳表現。

愛奇藝"瘦"出生機

圖片來源:愛奇藝APP截圖

龔宇也提到,迷霧劇場系列的變現能力已成為愛奇藝會員服務的重要增長動力,《誰是兇手》成為迷霧劇場所有劇集中會員收入最高的內容。劇場模式的成功進一步增加了廣告收入,迷霧劇場第二季整體廣告收入同比2020年翻了一番。

據瞭解,愛奇藝2022年還將挖掘細分圈層內容的品牌價值,採取優質劇集的季播化和短劇集的劇場化措施,延長IP生命週期。“愛奇藝華夏古城宇宙”系列和“迷霧劇場”“戀戀劇場”以及喜劇主題的“小逗劇場”將繼續推出新作品。電影方面,2022年預計推出6至9部愛奇藝原創電影。綜藝方面,除了迷綜類、喜劇類、音樂類、情感類節目,將創新開發運動競技類和競演類綜藝節目。

愛奇藝首席財務官汪駿預計,在接下來的2022年第一季度,愛奇藝的GAAP和Non-GAAP運營虧損相較於2021年第四季度均會進一步顯著改善。

目前來說,縮減成本,提質增效確實有所成效,讓愛奇藝持續虧損狀態得以緩解。對於整個影片行業而言,如何透過對優質內容的高效投資和生產,提升運營效率,將是他們接下來要研究的課題。

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